原理：
人类本性：趋利避害，以自我为中心。想要打动一个人，改变一个人的行为时，从对方的利益着手效果更好。
你首先要解决的一个问题是：这样做能够能够给对方带来什么好处？不这样做会给对方带来什么坏处？
案例：
利益前置法则：先给别人想要的，再从别人那里得到你想要的。
与其期待对方给你的承诺，不如好好思考自己能够给对方什么好处，如果没有钱，你能不能给别人带来快乐？如果你不能给别人带来快乐，你能不能支持别人，鼓励别人，或者给别人做饭，总之，关系的基础是价值。
例如，你想要约对方出来吃饭，对方为什么要跟你出来吃饭？对方能够得到什么？你想和对方在一起，你和对方在一起很开心，但是对方能够从你这里得到什么呢？
如何给？
如何设计价值主张？
- 你能够给别人带来什么收益？
- 你能够怎样减少他人的成本？
- 你如何降低他人的风险？
体验式营销：说不重要，重要的是体验
总结
虽然“诉诸利益原则”听起来非常简单，但是做起来却并不是那么容易。因为人类的本性是以自我为中心的，总是喜欢从自己的角度考虑问题，而忽略了对方的利益。举个例子，最近让我的女友跟我一起回家见父母，我只是让女友为我牺牲，而没有引诱过我的女友，没有承诺过会给她带来什么好处，这一趟她能够得到什么。
也许是因为从小我受到的教育就是亲朋好友之间不能算的那么清楚，不能直接谈利益，我们可以要求对方为了自己的利益作出一点牺牲，而我们也可以为了对方的利益作出一点牺牲，但是这些大家都不会公开谈论，因为我受到的教育是，公开谈论利益会伤害大家的感情。
但现实并不是这样，人毕竟仅仅只是人，不是什么高级的动物，我们做任何一件事情都需要动力，都需要得到什么才有动力去做。
所以，作为一个成年人，不要把谈论利益当做是一件不近人情的事情，因为利益没有谈好，最后只会两败俱伤。
