京瓷哲学:定价关乎经营的死活，在制定价格时，是薄利多销，还是厚利少销，有无数的选择，决定了一定的利润率后，销售量能达到多少？能创造多少利润，预测非常困难，经营者必须在认识自己产品价值的基础上，找到销售量与利润率的乘积的最大点，而且这一点必须是客户和京瓷双方都乐于接受的价格，为了找出这个点，定价是必须深思熟虑。
稻盛先生认为定价即经营，这一条非常重要。业务员在跟客户沟通的时候，应该独立思考和判断对方言语的虚实。所谓定价就是顾客乐于接受的最高价格。先生还专门举了在鹿尔岛吃乌冬面的例子。设想让候补干部在实践考察期，去夜街卖乌冬面，把擅长定价和获取利润的人，提拔为干部。分析了可口可乐的战略，通过高售价获得高利润，并把大量的利润投入到有效的促销宣传中。养乐多的定价诀窍，把卖健康作为大义名分。
稻盛先生遵循的是，依据售价还原成本的方式，即售价优先原则先制定售价，然后以利润为目标，逆向的调整成本价。必须设定符合市场行情的最高价！这才是符合市场经济实情的方法。
并且稻盛先生是把最终成品的价值作为定价的准绳。强调双方满意，双方受益。
还强调制造业，一定要创造高收益。而不仅仅是流通业，创造高收益。当今的社会，商业资本强，产业资本弱。
强调，定价是企业最高管理者的职责，控制好成本。老先生讲的降低成本的方法，并不是使用同样的材料能降一点算一点的，而是指从根本上颠覆原有的生产工艺和流程的革新！一句话就是要不断的创新。开发新产品，努力确保利润。
从点点滴滴看到，稻盛老先生在经营企业中所有的用心。在互联网时代，所有的成本越来越透明。竞争越来越激烈。利润越来越薄！做好产品和服务的同时，做好产品定价，向客户正确的传递价值，并且是创新才是生存之道。
吕梅
