近年来，很多人都在感叹，现在创业难度越来越大了。受疫情的冲击和影响，有很多的中小型微企业倒闭或破产，还有相当依然“存活”的中小微企业也大多生存困难。
原因有很多种，其中受电商冲击影响相对比较大。抛开这些不谈，我们今天讨论的主角，是一位连续创业者，小罐茶公司创始人兼董事长杜国楹，我们来看看，他是怎么成功创业的？他的创业经历能够给我们带来什么样的启示？
24岁开始创业的他，迄经为止，已经创造了：背背佳，好记星，E人E本，8848手机和小罐茶，这些产品在中国拥有相当高的知名度，人们眼中牛逼的人物，用他创业历程的三个阶段，营销，产品，价值观，通过李翔访谈一问一答的方式，展示了其独特的经营理念和和成功商人的传奇色彩。
先从营销说起。杜国楹早期的产品，是通过营销助力成功打开市场的。他营销成功的理念内容是1，媒介是0，而其中的背背佳是营销时代的产物，相信很多人都用过这个产品。
虽然在营销方面，很多人说他是忽悠大师，割韭菜，而杜国楹却说，没有好的产品，营销也做不了，产品如果不好，也不可能忽悠一群人20年。
杜国楹的第壹个产品背背佳，靠营销打开销路，一年半销售量达5个亿，一炮打响，杜国楹在25岁时便开始膨胀了，在之后的两年间把所有的钱都亏光了，负债4,600万，有三年多的时间一直在还债。
背背佳之后好记星应运而生，通过营销手段快速赚取10亿之后，债务还清，赚得盆满钵满的杜国楹，转手把好记星卖给了橡果国际，之后的产品也是同样的套路。创业五次，五次成功，创造了一代商业神话，之后潇洒转产，打造出了一款火爆产品小罐茶。
杜国楹创业经历初始，90年代第壹次靠营销创业成功，觉得一切可以颠覆，之后亏光还债，慢慢地悟出了，优秀企业的优秀基因产品才是成功之道。
那么，之后杜国楹是怎么经营他的产品的呢？他的小罐茶又是如何成功营销的呢？
2018年，他定位的高端品牌小罐茶销售量突破20亿大关，他以宣传茶文化为特点，邀请8位制茶大师作为代言人，又以他营销鬼才的策略迅速打开了市场，并大获成功。他以“小罐茶，大师作”的广告，在央视广而告之，并一炮打响。
杜国楹自己总结做产品的方法论，本质上就是“倒做”，也就是说一切从需求出发，从消费需求的视角出发，一步步回推，寻找出问题和新的解决方案，再开始产品的设计，供应链和生产的组织，以致整个核心能力，这就是他做小罐茶成功的套路和模式。
他从用户需求的痛点出发，去提供新的解决方案。比如喝茶这个痛点，其实也是核心价值，能不能喝得有特色，喝完之后，对口感，香气等这些有特点的方面，有很高的辨识度。从这些方面入手，茶才的品牌效应才能够凸显。
同时，用咖啡的逻辑做茶，他认为中国茶最好的参照是咖啡。他的销售思路是，小罐茶产品和品牌的策略，看苹果，苹果怎么卖手机，也就仿照这种模式怎么卖茶，而茶产业看咖啡多，按照咖啡的逻辑，把茶产业对标进去，也就形成了一种品牌的商业模式。
思路上，和他一贯的产品成功套路一样，都是基于产品做品牌。他做小罐茶的切入点，除了前面讲到的痛点，还有消费者消费过程中的困惑，就是对品牌的需求。针对原来的大罐子，大袋子，或者小袋包装，诸多的不讲究，而形成了小罐茶的设计理念。
解决了小罐茶的统一包装和价格之外，杜国楹意外发现了大师这个切入点，然后利用“小罐茶 大师作”六个字，创新了小罐茶的品牌效应，而第一张海报就是大师手托小罐，之后经过广告片的投放以及迭代，小罐茶就爆了。再之后，当市场开始接纳了这个产品时，再倒推至供应链上工厂的建设，并作出标准化产品。
本书作者李翔撰写的《详谈·杜国楹》，书的封面有这么一段话：营销最终是价值观问题。这是乔布斯的一句话，杜国楹从理性和感性的维度来解读这句话的内容，而理性的维度就是做标准化，把茶行业信息作对称，还原给消费者真相。而感性的维度，就是建立和每个人生活的连接，用温度和爱的方式传达价值观。
杜国楹套用了稻盛和夫用公式概括的人生方程式，就是思维方式×热情×能力，用来表达价值观是决定性的。杜国楹解读的价值观，就是生意人和企业家的思维是有差异的，生意人只看到眼前，有钱就会去做，而企业家看到的是长远利益，就是有价值的才会去做。
每个人的出发点不同，价值观也不同。作者李翔从吉姆.柯林斯的“超越利润之上的追求”的理论中，找到了类似的认证。杜国楹认为，他在做茶之前对超越利润之上的更高，追求想法并不是太强烈，但从做茶的第一天起就有了更高的追求，也就是说能够创造更多的价值是他对创业的追求。
杜国楹在多元的茶文化中，用稳定，标准，可靠，安全的小罐茶打造了茶品牌的价值，并通过春茶，端午，中秋，春节，这几个旺季，利用广告效应和营销策略成功推销了小罐茶，在全行业所有品类共同面临疫情的情况下，虽然受到很大的冲击，但是恢复比预想的快。
杜国楹从产品主义到价值主义，阐述了他做企业不断成熟的过程，从产品主义的赚钱，到价值主义的赢得人心；而赚钱的能力，需要用爱的情怀和善良，是杜国楹带领公司做大做强，第二次涅槃成重生的的成功写照。
危中有机，惟创新者胜，这是杜国楹不断创新，永不言弃的个人奋斗史和成功史，带给我们的思考和启示。在疫情之下步履维艰的中小微企业，应该如何渡过难关？杜国楹的创业经验，又能带给大家带来什么样的收获呢？读读李翔撰写的《详谈·杜国楹》，你一定会有更大的收获。
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