绩效体系搭建
第一步，组织架构搭建:1.组织架构图分析.
2.岗位类别划分管理岗位，职能岗位，运营岗位.
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3.绩效管理的流程：pdca
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p绩效规划：关键绩效指标，指标来源用什么方法来确定。绩效指标的输出。
d绩效实施阶段：汇报跟进，绩效面谈是手段，尤其两到三个月员工，离职高。反馈辅导哪些做的好，哪些做的不好。600作为绩效，可以细分带看，业绩各300元。
c绩效考核
a绩效应用，奖惩，与年度绩效挂钩年终奖，第二年工资。或者培训转换。
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效率的角度，用不同的方法，kpi或者平衡计分法或关键指标成功法。从不同的维度去提取关键指标。季度回顾，年度考核。月度和年度指标一样，但是指标值不同。指标不超过10个，最高百分之三十，最低百分之五，五的倍数。指标值是历年的平均值，经济状况，行业发展趋势。
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两个重点，绩效汇报与绩效反馈改进。简单有效，关键绩效指标。展开指标1国内销售额，完成额。一是完成说明，二是改进计划。每个指标，都要说明，且对考核人进行建议，任务，明确时间标准且追踪结果。绩效监控的目的是发现问题，改进问题。绩效报告会，一是完成说明二是改进说明。
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3绩效考核，分为定性和定量。定性分为否定，目标挑战值。也可以将定性指标量化。保质保量是合格3分，优秀是4分，卓越是5分。过程和改进是2分。
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考核后需要一个绩效面谈表，指出优秀的地方，欠佳的地方，以及改进计划提升是重点。资源的支持。
4.绩效应用
绩效定级基本按照20，60，20。绩效系数即1.2✖️绩效。正太分布，必须有优秀，合格，不合格。操作过程要变动。
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非强制正太分布，考核系数除以3。因为3分合格考核系数是1。
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非强制正太分布是分数区间。可以灵活制定。强制正太分布适合大公司，非强制适合中小型公司。
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