通过几个故事带你走入互联网广告行业

10年前,变现路周边有一些小村落,郑乾发现周边的人出去买菜都非常麻烦,于是开始在路边做起了卖菜的买卖,做了几个月后,他开始有了固定的客源。随着周边小区越来越多,人流量也越来越大,所以他盘了一个小店,名字叫幸福小店,里面除了卖水果,还卖各种日用品,饮料,日客流量猛涨到每天1千多人。

加多宝要冲业绩,看到郑乾的店客流量很不错,于是谈下了合作,给郑乾更多佣金。当客户想买王老吉时,郑乾就告诉客户没有王老吉,只有加多宝,郑乾每卖一个加多宝,就能多赚10块钱。

总结:这就是最初的广告模式,广告主-》媒体(流量方)。市场上的媒体少,广告主的选择也少,只能直接找到媒体来广告投放。

又过了两年,郑乾周边的小店也越来越多,竞争也越来越激烈。这时候小区旁边开了一家市内最高级的超级大商场,超级大商场里什么都有,每天人流量10万以上。超级大商场开始招商,提供了唯一一个大超市的入驻机会,郑乾看中了这个商机,就在超级大商场里面做了个幸福超市。超市的每天人流量超过1万,郑乾发现原有的通过人员去推荐给用户的收入不多,精明的他开始琢磨如何去增加更多的广告位,让超市赚更多钱。于是他挖掘出了货架广告,各大厂商可以出钱竞争货架的位置,与此同时,他也自己组建了一个广告销售团队,负责拉广告主来投放广告。

总结:这就是目前一种大应用常规的变现方式,需要寻找广告产品经理去挖掘出更多有价值的广告位。这些大应用往往会组建自己的广告销售团队。比如墨迹天气,就有自己的广告团队。

过了一段时间后,郑乾发现,尽管自己组织了广告团队,但自己超市门前的电子条幅广告一周中总有2天没有广告主投放,因为这两天工作日,人流量比较少。增加销售人员专门卖这两天的广告也不划算,他苦苦思索如何提升这部分的收益,毕竟空置就浪费了。

就在这时,超市老板发现在商场中有很多店家的电子条幅空置,这些店家因为各种原因没有拉到广告,而电子条幅又是有固定样式的广告。超市老板做了一个广告联盟平台,一方面和店家谈合作,把这些广告位统一整合起来,店家在这个平台上能看到自己广告位售卖的情况和收入。一方面组建销售团队,拉广告主。一方面建立一个广告投放的平台,广告主可以在上面自己操作。

于是郑乾很愉快的跟超市合作了,把一定时间段内没有广告的电子横幅给超市团队来整合售卖。他也减少了自己的运营成本,何乐而不为?

总结:这也是比较常见的广告模式-广告联盟。百度联盟,广点通都是超市。超市帮助应用管理流量,售卖广告。负责管理流量,和应用合作的叫做SSP;广告主投放广告的地方叫做DSP。这就是互联网广告行业最基本的二元关系。一般来说,中小应用都会直接与广告联盟合作,减少自己的运营成本。

随着广告行业的发展,因为复杂度的提升,在整个链条上也出现了越来越多的服务。这就留到后文再说了。

最后编辑于
©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
  • 序言:七十年代末,一起剥皮案震惊了整个滨河市,随后出现的几起案子,更是在滨河造成了极大的恐慌,老刑警刘岩,带你破解...
    沈念sama阅读 199,393评论 5 467
  • 序言:滨河连续发生了三起死亡事件,死亡现场离奇诡异,居然都是意外死亡,警方通过查阅死者的电脑和手机,发现死者居然都...
    沈念sama阅读 83,790评论 2 376
  • 文/潘晓璐 我一进店门,熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来,“玉大人,你说我怎么就摊上这事。” “怎么了?”我有些...
    开封第一讲书人阅读 146,391评论 0 330
  • 文/不坏的土叔 我叫张陵,是天一观的道长。 经常有香客问我,道长,这世上最难降的妖魔是什么? 我笑而不...
    开封第一讲书人阅读 53,703评论 1 270
  • 正文 为了忘掉前任,我火速办了婚礼,结果婚礼上,老公的妹妹穿的比我还像新娘。我一直安慰自己,他们只是感情好,可当我...
    茶点故事阅读 62,613评论 5 359
  • 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着,像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上,一...
    开封第一讲书人阅读 48,003评论 1 275
  • 那天,我揣着相机与录音,去河边找鬼。 笑死,一个胖子当着我的面吹牛,可吹牛的内容都是我干的。 我是一名探鬼主播,决...
    沈念sama阅读 37,507评论 3 390
  • 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼,长吁一口气:“原来是场噩梦啊……” “哼!你这毒妇竟也来了?” 一声冷哼从身侧响起,我...
    开封第一讲书人阅读 36,158评论 0 254
  • 序言:老挝万荣一对情侣失踪,失踪者是张志新(化名)和其女友刘颖,没想到半个月后,有当地人在树林里发现了一具尸体,经...
    沈念sama阅读 40,300评论 1 294
  • 正文 独居荒郊野岭守林人离奇死亡,尸身上长有42处带血的脓包…… 初始之章·张勋 以下内容为张勋视角 年9月15日...
    茶点故事阅读 35,256评论 2 317
  • 正文 我和宋清朗相恋三年,在试婚纱的时候发现自己被绿了。 大学时的朋友给我发了我未婚夫和他白月光在一起吃饭的照片。...
    茶点故事阅读 37,274评论 1 328
  • 序言:一个原本活蹦乱跳的男人离奇死亡,死状恐怖,灵堂内的尸体忽然破棺而出,到底是诈尸还是另有隐情,我是刑警宁泽,带...
    沈念sama阅读 32,984评论 3 316
  • 正文 年R本政府宣布,位于F岛的核电站,受9级特大地震影响,放射性物质发生泄漏。R本人自食恶果不足惜,却给世界环境...
    茶点故事阅读 38,569评论 3 303
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一处隐蔽的房顶上张望。 院中可真热闹,春花似锦、人声如沸。这庄子的主人今日做“春日...
    开封第一讲书人阅读 29,662评论 0 19
  • 文/苍兰香墨 我抬头看了看天上的太阳。三九已至,却和暖如春,着一层夹袄步出监牢的瞬间,已是汗流浃背。 一阵脚步声响...
    开封第一讲书人阅读 30,899评论 1 255
  • 我被黑心中介骗来泰国打工, 没想到刚下飞机就差点儿被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道东北人。 一个月前我还...
    沈念sama阅读 42,268评论 2 345
  • 正文 我出身青楼,却偏偏与公主长得像,于是被迫代替她去往敌国和亲。 传闻我的和亲对象是个残疾皇子,可洞房花烛夜当晚...
    茶点故事阅读 41,840评论 2 339

推荐阅读更多精彩内容