今天讲到品牌三角形与其中的话语体系，对这两个关键词，我最近都有新的思考。
华板开篇讲述，画出你的品牌三角形，看起来是有迹可循的，但在实际作业时，要面临很多的抉择和思考，我们跑通了新的决策路径，可以把他表格化、体系化，任何新手都可以按照我们的实操逻辑去思考。我们将在9月上旬的青岛大会上分享给现场的伙伴们。
成功案例的复盘、ppt的讲述本质上是一个表演性动作，他只不过是需要一套逻辑把真实的思考以更合理的形式表达出来。我们要分享的是决策推理的逻辑，环环相扣、依次推进，坚不可摧。
尤其提醒乙方朋友一点，华与华方法的完整应用不仅仅是策略端的思考，更是对你们资源整合能力的思考，把一条完整的线跑出来，你得知道究竟需要哪些工种配合，以及他们的作业标准应该在哪里。
第二个关键词是话语体系，最近4天我们提了2个大案，加上上个月的一个，都是一稿过，话语体系并非是简单的、创意出来的一句话。而是你要找到那句本来就存在的、卡在客户嗓子眼儿的那句话，我们不是救世主，只不过是把关键点找出来，把客户的生意理顺，让客户的盘子以更高的效率去运转。
最近我们需要参加的新项目启动会、老客户的招商会、行业的公益分享会挺密集，今天我们上半天班，下午让大家去买商务装，公司买单。
鲲鹏领读华与华方法经典书籍第798期
之华杉、华楠《品牌五年计划》35
4.画出你的品牌三角形
所有的品牌工作，就是产品结构、话语体系、符号系统这三件事。没有任何一件关于品牌的工作，不在这三件事之内；而在这三件事之外，也没有任何事情与品牌有关，这就是“完全穷尽”。
绘制品牌三角形，是品牌一生的工作，因为品牌不断在丰富，在发展。在华与华品牌五年计划的第一年，我们会为客户画出基本的品牌三角形，之后每一年的所有工作，都不断地从品牌三角形出发，再回到品牌三角形。
4.1 潭酒的品牌三角形
先举一个例子：潭酒。
2019年，因酱酒热，大量资本进入这个赛道，人人都想分一杯羹。潭酒是赤水河畔，茅台对岸，1964年就建厂的老牌酱酒厂，而且是全国最大的基酒基地。因为做基酒，B2B比较多，行业内名气大，但是在消费端，这一品牌反而比较弱。
这时候，就需要思想，需要话语体系。
酱酒热，其实就是酱酒的话语体系战胜了其他清香、浓香等各种香型的话语体系，消费者现在认酱酒，而且很多地方开始“只喝酱香”。酱香型白酒的话语体系，主要是其工艺和长期储存的年份，“越陈越香”。于是，15年陈、30年陈、50年陈，就成为它的产品结构。这就是华与华方法说的品牌三角形：产品结构、话语体系、符号系统。
问题在这里，机会也在这里。2019年，有消费者起诉白酒企业，50年陈并不是存放了50年的酒，而是用存放50年的基酒与其他各年份的酒勾兑而成。它只是“有50年的风味”，不是说那瓶酒已经存放了50年。这跟红酒不一样，1982年的拉菲就一定100%是1982年的酒，即使不是1982年装瓶，至少也是1982年装进橡木桶里去的，不存在勾兑一些新年份的酒进去。
但白酒不是这样的，消费者以前不知道。现在知道了，白酒企业就说：“我们的标准就是这样的，白酒的产品本质就是这样的。”那么也就这样了。
