今天上午我们在希尔顿酒店聆听了大咖分享:由成都龙晨商贸王总分享前置产品销售模式及门店运营
一、培养一批新时代的销售精英:①懂前置到后置②开阔眼界③优秀店长占股份
二、为什么要做前置产品?①家电线上渠道下沉网络建设实体店②零售转型后进入高增幅的瓶颈期③用户消费习惯改变,对手抢在前端市场
三、自我转型:1.痛点①不专业:没有专人管,没有业务经验②无转变:还按照常规家电操作③“没机制”员工不积极,销量上不来。2.团队架构:专职负责人员+服务安装人员+设计师(选配)
四、经营转型:1.痛点①“不聚焦”前端产品购买用户占比低②“触点少”上游用户交互机会少③“无资源”未整合上游端口用户资源2.与家装、家居合作,提升联盟
五、员工转型:1.痛点①“不会卖”产品讲解一知半解②“服务差”安装走水走线解答不了③“黏度差”后端家电购买转化率化
六、四个方法:①要建材联盟②小区活动+社群营销③小单工程④装修公司/⑤前置产品经营的三个建议
下午我们聆听石家庄美尚大咖吴总分享门店运营方法:主线-安装的舒适趋势
一、玄学:风水
1.思路-思维的路,没有思路就是死路(1种方法走头无路2种方法是左右为难3种有方法)
2.四种学习方法:①在失败中学习②跟专家学习③跟有经验学习④在书上学习
3.新员工记住的四句话:①记得住型号才敢讲②记得住价格才敢卖③记得住卖点才会卖④记得住对手才自信
4.无设计不生活,无方案不销售,无总结无进步无数据不说话,无微笑不热情,无幽默不沟通,无故事不传播,无场景不体验,无交互不未来
二、美学
1.自己会装;包装公司;设计师会装
2.营销即人性,管理即借力(①尽人之力尽人之智②借人之力借人之智)
3.像由心生(圈子:男人欣赏对方优点,女人欣赏对方缺点)
4.脸好看,事好办,嘴巴甜,赚大钱,端菜倒水抱大腿
5.送礼:①欣赏敬佩之情②感谢帮助你的人③同学同事的走访④利益送礼
6.角色就是人格,定位就是人生。
7.销售从拒绝开始前,从拒绝结束,要懂得拒绝别人。
8.宇宙法则,匹配法则,对等法则
9.唤醒认知,唤醒渴望,唤醒尊贵(大气才能霸气)
三、科学:敬畏科学
今天通过两位的大咖的讲课,让我了解,学会了现在家电行业的整体转型,知道了未来的发展趋势,我们必将进入一个科技化的时代。