最近电视剧《安家》刷了二十来集，我的观看初衷是想学着怎么买房和卖房，希望获取一些有参考价值的信息。有些人吐槽剧情夸张，不太符合现实。我当然也有些许同感。但艺术来源于生活。为了戏剧冲突再创作也并无不可。

单就中介的“好”与“坏”、中介卖房子的套路，已更新的集数呈现得还是很成功的。

剧情之一，卖包子两夫妇全款买房，未来儿媳妇要求房本上加自己的名字。

两老夫妇，在上海卖了大半辈子的包子，希望给儿子在上海全款买套一居室。

签约时，儿子和未来儿媳妇在场。儿子直白地说出，希望房本上加上未来儿媳妇的名字；未来儿媳妇也趁机说出已怀孕的消息。

在场的徐店长，知道全款买来的房子加上还未进家门的儿媳妇名字，意味着什么。趁老两口犹豫的空档，劝说其改变全款方式、换成部分商贷，首付由老两口来付，余下的贷款由儿子儿媳来还。

然而！房似锦却迅速接过这个话头，称其已为二老算过账。

如果按照50%首付+50%贷款来算，需要贷款160万，等额本息还款的总利息是145万多，等额本金还款总利息是近120万。

按照最低120万来算，老两口一个包子1.5元，80万个包子才赚的来。

120万利息！80万个包子！把老两口吓得不轻。

再一想儿子刚工作就背上债务，多难过啊。于是坚持全款，还加了儿媳妇名字。

当中我们可以直观感受到一个这样的信息，房似锦：看着为客户好，实则为了尽快促成这一单，也是她口中的连环单。这种只为了自己利益而不顾别人的行为，确实感觉有点急功近利甚至觉得有些缺德。而我们常说职业道德，这里头除了做好本职工作之外，还有自身道德素质的因素。人可不能为了赚钱而没有了道德底线。

老严夫妇全款买房，儿子和未来儿媳并没有出任何房款，由于资格问题房本写儿子名字，但未来儿媳妇要求加上她的名字。加还是不加？

稍微懂点房产知识的人都知道，不加！为什么？！

因为加了就相当于赠送给儿媳妇一半产权！万一以后儿子儿媳离异，儿媳拥有房产一半的处置权，更何况现在还没结婚！

现实生活中，子女婚嫁购房，老人一般会给予首付上的帮衬，余下的房款进行商业贷款，由小两口自行承担。这时候，由于另一方在婚后也负担了家务、家庭开销和房贷，婚前要求在房本上加名字，相当于赠送了一半首付款给对方，相对合理。

所以，出于为老严家考虑，徐店长在听到要加儿媳妇名字的时候，劝说二老改成商贷。

其实，在现实中买房时，也更鼓励购房者使用贷款。

正如徐店长所说，房贷是我们个人所能接触到的最划算的金融杠杆；利息数额看似庞大，但算上通货膨胀，其实并不多。

与其把所有鸡蛋放在同一个篮子里，不如分散投资，还能给老人留下一些养老钱。

房似锦能不知道全款买房还加儿媳妇名字的坏处、买房使用商贷的好处吗？

她知道！但她还是要极力引导老严夫妇继续全款她可不是为了给二老省下卖80万个包子的力气，而是另有所图：一是为快速完成这笔单子；二是为了让该房源的原房主也就是博士夫妇尽快拿到钱，促成下一单新房的交易。

难不成房似锦双标，算计老严夫妇、谄媚博士夫妇？

还真不是，来看看她卖给博士夫妇的是什么房子：

从户型上看，是一个典型的“跑道房”，但比普通的“跑道房”更过分——次卧在套外，需要走出家门、走过电梯厅、再过一个可以给孩子开画展的走廊；这就算了，最重要的是没有卫生间，住在次卧的人需要经过以上反向路线才能上个厕所。

这种户型，也是活该那么多年卖不出去；就算有人买了，再当作二手房出售时，也会无人问津。

但房似锦很“会”，她先是找了装修公司给房子打扮了一下，又费尽心思单独游说宫医生。在她看来，“我呢，为他们终于买到心仪的房子而感到庆幸，而你却对他们不可知的未来咸吃萝卜淡操心。”

可见，目前，她的良心不会痛。

放眼现实，我们见到的中介也有好有坏。房似锦表面并不坏，也没有坏心眼，只是更注重自己的利益考量罢了。而隔壁阿拉丁的店长就真的是损人利己，欺客害人的典范了。

艺术来源于生活，《安家》中的中介形象，并不是凭空捏造的。

当然，并非所有的中介都是如此。

一位在中原区有三家中介门店的店东说，他从业十来年，看惯了人情冷暖，也深知职场险恶，支撑大多数中介走下去的就是对金钱的渴望和动力。

说没有套路是假的，但他希望门店的小伙子和小姑娘们，一直是诚实、正直、善良、乐于为别人考虑的人，这是他招人的标准、也是对员工工作的要求。

他经常给员工讲一个案例，一对老人与儿子儿媳同住的家庭矛盾不断，在家中添丁、需要换房时，中介发现了其中的原因：房屋动线不合理，婆婆在做家务时经常有意无意干涉到儿子儿媳的隐私，在推荐房源时有意规避了这一问题，婆媳关系明显改善。

“毫不谦虚地说，作为老板我也在以身作则。”他很少接触新业务，但找他的老客户总是源源不断。“我希望我的员工们能明白，对优秀品质的坚持、对客户的真心，才是成交量的保证。”

那么：什么样的中介才是好中介？

每个买房卖房的家庭，都有不同的生活和各自的实际需求，但在这套房子的背后，一定有一家人对未来人生和家庭生活的期许。或许他们奋斗了一辈子，为子女婚嫁而买；或许家中人口增多，他们想改善现有居住环境而置换；也或许，他们只是想在这个城市扎下脚跟。

而一个卖房子的人，只有把自己代入这些生活情境，才能判断出推荐的房源是否真的符合客户所需。

这，是同情心和同理心，是一个优秀卖房者的必备素质。

《安家》中的徐文昌徐店长无疑就是这样一个优秀的卖房者。他说：“房子不光是房子，也承载着这家人一辈子的幸福；我们赚的不仅是佣金还有良心。”

虽然“贵”为门店老板，风格佛系，但徐文昌自有其经营的节奏；

对他老说，赚钱是有底线的，每一笔钱都要有来路、经得起推敲；

他还懂得如何站在从客户角度，不仅寻找合适的房源，还要为客户选择适合的付款方式，真诚地给出建议。

不是每一个卖房子的人都会做到徐文昌这样，但徐文昌这样的人一定可以改变同行中的其他人。

打个赌，按照剧情发展，现在看起来面目可憎的房似锦，在徐文昌和逗比同事的影响下，一定会变得更加柔和、有人情味儿。

这部剧，从职场人的视角出发，带出生活中的方方面面，已经反映出多个社会现实问题，比如之前的蜗居、为买房“假离婚”、房产证加不加名字等；也真实刻画了房产中介的工作和生存现状：行业准入门槛低且竞争激烈、为了成交无所不用其极、大中介公司存在潜规则等。

尽管在某些情节上，《安家》处理得过于夸张，但也可以理解，毕竟艺术来源于生活、高于生活。