上海宇飞来星河科技有限公司 作者:福运来
2017.06.18 14:39 打开App
1、客户成交转化率太低,“客情”关系不佳,在客户眼里还在打酱油;
2、客户群太少,达不到冠军级客户群标准,根据我的经验,一个人维护好150个客户,肯定OK!很多销售,客户群大都在50个以下,这样做销售,能成为销售冠军吗?例如任何一个行业,核心客户30个,骨干客户50个,外围客户100个……要有这些基础。没有数量级作保证,销售额能保证吗?
3、能为我们的做事的分销商太少。在这点上关键问题是,我们就要服务好我们的分销商,首先自己的专业知识和能力要强,才能教会,教懂自己的分销商如何销售。
4、要掌握销售方法,不同的客户要满足不同的需求。还要学会总结分析!
当咱们利用目标细分法确定细分目标后,再用单点爆破法逐一攻克各个困难。
如果你创业:
第一步就是解决客户群基数的问题;
第二步就是解决转化率问题;
第三步就是尽可能提升单个客户销售额的问题,解决好这三个问题,赚钱指日可待!