《故事课2》读书笔记

*笨拙的人讲道理,聪明的人说故事。

*故事比道理更能打动人。

*故事是人类历史上最古老的影响力工具,也是最有说服力的沟通技巧。

*“我们无法通过智力去影响别人,感情却能做到这一点。”----------------亚里士多德

【故事营销】

三个步骤:1、现付情境。2、再设悬念。3、最后出人意表。

故事营销的大方向是“放大优势”

营销=广告+许多方法→营销=广告

广告

[if !supportLists]1、[endif]美化自己。让顾客想要你。

[if !supportLists]2、[endif]抹黑对手。让顾客抛弃对手回过头来拥抱你。

→→→可以有效改变事物的认知价值→认知改变→行为改变

商品的价值

[if !supportLists]1、[endif]“实质”的价值。2、“认知”的价值

广告(营销)→改变“认知”的价值      “认知”价值>“实质”的价值

既然“实质”价值我们改变不了,我们就改变它的“认知”价值。

例:

苹果公司

1、把自己美化成天才。广告“不同凡想”Think

Different 表面上赞扬这些改变世界的天才,实际上是迂回地美化自己。改变人们心中的“认知价值”。把天才的特质一点一滴“偷渡”到苹果这个品牌。

2、把对手莫会成笨蛋。广告“Get a Mac”系列。(1)事实撑腰。大家都知道的事,精准戳中痛点。(2)蠢蛋具象化。把Mac和PC拟人化,形象生动。(3)制造反差,接收失分。同台亮相,比较好坏。

【广告的复仇之路】

汉堡王vs麦当劳

麦当劳的广告嘲讽汉堡王营业点少。汉堡王借力使力,利用虽然距离远,但还是要去汉堡王,这一广告,有力的反击,自黑,拿自己的短处来开玩笑。

*人生不一定要赢,你可以输得漂亮。

可口可乐vs百事可乐

百事可乐在万圣节推出广告,企图把可口可乐抹黑成“恐怖吓人”地难喝。可口可乐用同样的图,仅仅改变了文案,让“恐怖吓人的打扮”变成了“对英雄的渴望”。可口可乐轻轻把对手贬为平凡人,高高把自己捧成英雄。轻轻说别人坏话,高高吹捧自己的好话。

【广告故事的两种套路、三种角度】

两种套路:万事达vs维萨

“万事皆可达,唯有情无价”vs“万事皆可达”

有温度的故事vs直接的道理

*故事不能只是好故事,既然它为广告服务,那就必须吧“有效的广告”摆在第一顺位,而不是以“说一个好故事”为第一优先。

三种切入角度:奔驰、宝马、丰田

[if !supportLists]1、[endif]正面迎战:奔驰

[if !supportLists]2、[endif]侧面进攻:宝马

[if !supportLists]3、[endif]绕后突袭:丰田

故事说的好对商品的销售有正面影响,但最大的影响因子,其实是有效的消费群体。

看消费群体有什么样的需求:是要门面的奔驰,还是要速度的宝马,还是想要性价比高的丰田。


乔布斯认为耐克是“全宇宙最佳营销案例”。而他的苹果品牌的营销也是跟耐克学习借鉴来的。

耐克品牌把自己塑造成“英雄”,而穿耐克的人,都是认同耐克品牌的价值。

苹果的乔布斯认为 创新=借用+联结。

乔布斯创造的“苹果”也改变了我们的生活体验。

“好的艺术家懂得'复制',伟大的艺术家则擅常'窃取'”————毕加索

影响世界最重要的三件事都跟苹果有关:第一颗苹果是生理欲望;第二颗苹果是脑袋知识;第三颗苹果是生活体验。

©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
  • 序言:七十年代末,一起剥皮案震惊了整个滨河市,随后出现的几起案子,更是在滨河造成了极大的恐慌,老刑警刘岩,带你破解...
    沈念sama阅读 211,423评论 6 491
  • 序言:滨河连续发生了三起死亡事件,死亡现场离奇诡异,居然都是意外死亡,警方通过查阅死者的电脑和手机,发现死者居然都...
    沈念sama阅读 90,147评论 2 385
  • 文/潘晓璐 我一进店门,熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来,“玉大人,你说我怎么就摊上这事。” “怎么了?”我有些...
    开封第一讲书人阅读 157,019评论 0 348
  • 文/不坏的土叔 我叫张陵,是天一观的道长。 经常有香客问我,道长,这世上最难降的妖魔是什么? 我笑而不...
    开封第一讲书人阅读 56,443评论 1 283
  • 正文 为了忘掉前任,我火速办了婚礼,结果婚礼上,老公的妹妹穿的比我还像新娘。我一直安慰自己,他们只是感情好,可当我...
    茶点故事阅读 65,535评论 6 385
  • 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着,像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上,一...
    开封第一讲书人阅读 49,798评论 1 290
  • 那天,我揣着相机与录音,去河边找鬼。 笑死,一个胖子当着我的面吹牛,可吹牛的内容都是我干的。 我是一名探鬼主播,决...
    沈念sama阅读 38,941评论 3 407
  • 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼,长吁一口气:“原来是场噩梦啊……” “哼!你这毒妇竟也来了?” 一声冷哼从身侧响起,我...
    开封第一讲书人阅读 37,704评论 0 266
  • 序言:老挝万荣一对情侣失踪,失踪者是张志新(化名)和其女友刘颖,没想到半个月后,有当地人在树林里发现了一具尸体,经...
    沈念sama阅读 44,152评论 1 303
  • 正文 独居荒郊野岭守林人离奇死亡,尸身上长有42处带血的脓包…… 初始之章·张勋 以下内容为张勋视角 年9月15日...
    茶点故事阅读 36,494评论 2 327
  • 正文 我和宋清朗相恋三年,在试婚纱的时候发现自己被绿了。 大学时的朋友给我发了我未婚夫和他白月光在一起吃饭的照片。...
    茶点故事阅读 38,629评论 1 340
  • 序言:一个原本活蹦乱跳的男人离奇死亡,死状恐怖,灵堂内的尸体忽然破棺而出,到底是诈尸还是另有隐情,我是刑警宁泽,带...
    沈念sama阅读 34,295评论 4 329
  • 正文 年R本政府宣布,位于F岛的核电站,受9级特大地震影响,放射性物质发生泄漏。R本人自食恶果不足惜,却给世界环境...
    茶点故事阅读 39,901评论 3 313
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一处隐蔽的房顶上张望。 院中可真热闹,春花似锦、人声如沸。这庄子的主人今日做“春日...
    开封第一讲书人阅读 30,742评论 0 21
  • 文/苍兰香墨 我抬头看了看天上的太阳。三九已至,却和暖如春,着一层夹袄步出监牢的瞬间,已是汗流浃背。 一阵脚步声响...
    开封第一讲书人阅读 31,978评论 1 266
  • 我被黑心中介骗来泰国打工, 没想到刚下飞机就差点儿被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道东北人。 一个月前我还...
    沈念sama阅读 46,333评论 2 360
  • 正文 我出身青楼,却偏偏与公主长得像,于是被迫代替她去往敌国和亲。 传闻我的和亲对象是个残疾皇子,可洞房花烛夜当晚...
    茶点故事阅读 43,499评论 2 348