来自老家的小表弟从小就是学霸，但家里条件不是很好

也许是考上魔都的X大学后接触到了许多之前埋头学习时没有接触到过的事物以及观点，也许是选择的专业似乎未来就业前景渺茫

他问我，像他这样仅仅只是学习好但却缺钱，缺关系，缺资源的穷二代，未来在哪？

我犹豫半饷，推荐他去看了《天才枪手》

当然不是让他去做抢手，而是将商业的核心秘密拆给他看

这是个讲述穷二代学霸在需求方的推动下成为创一代的故事

女主有个懒笨富二代同学，女二

这是第一需求方，也是种子用户，唯一的需求是获得好成绩

而创业的第一步就是挖掘种子用户，服务好他们

在女主还没有意识到自己已经走上一条“创业”道路时，她已经在做为种子用户提供真正需求的服务了——将答案写在橡皮上，然后用鞋子传给女二，确保女二获得好成绩

服务好种子用户之后，种子用户会将其身边有需求的群体带给创业者

在这部影片中，也就是女二的男朋友男二，以及男二的5个土豪伙伴

在这个时候，因为客户对创业者提供的服务是有所疑虑的，因此创业者的价值基本是被动决定的，在这里就是一门考试3000泰铢/人

第一桶金：13门课，6个人，总共23.4万泰铢，折合人民币约4万元

在网上有许许多多的穷二代在说，我有个很好的概念，直击痛点，可以改变世界，但缺少的就是这第一桶金/启动资金

不管你会什么，先去做吧，抓住真正的需求，服务好种子用户，这第一桶金自然就来了

划重点：真正的需求

所谓需求，即用户口中的“我要”

而这个“要”，又分“我想要”和“我需要”

片中的富二代们“需要”成绩来帮助他们获得家长的信任，获得更多的继承资产，因此这是个真实需求

为了完成这个需求，他们有三种方式

一种是自己去努力学习

一种是让老师泄题

一种是让人帮他们作弊

对他们来说，学习是一件付出和收益不成正比的事，他们不需要教育，更没有耐心去学习

找老师泄题又很容易暴露在自己家长眼前，而且控制一名穷学生的代价显然要比控制一群老师的代价低的多，所以找人帮他们作弊成了最优解决方案

同样的道理为什么现在共享系列能获得那么多投资人的追捧：

最后5公里，走路太累，买车太贵，又不想浪费时间，因此出了共享单车

在外逛街，手机没电，随身带充电宝太重，到处找插座充电太麻烦，因此出了共享充电宝

忽然下了大雨，临时买伞，明明家里还有那么多，浪费，不买伞直接冲回去，容易生病，看病更贵，因此出了共享雨伞

所以那些个我们觉得莫名其妙的获得大量风投的项目，其实都是抓准了某点需求

抓住需求，有了用户之后，便是各种产品迭代了

就像片中多人作弊显然和帮助一个人作弊方式肯定不一样

而产品迭代的方向也很简单：降低成本（风险），提高服务质量（答案的清晰传送）

随着产品的成熟，用户更多的需求会自然产生，而这也代表着创业者的机会

片中的这个需求是STIC考试即现实中的SAT

随着需求的增多增大，为了满足用户的需求，创业者的团队也得随之扩大

男主被资本方/需求方以资本/权利拖下水

就像在现实里，挖人有时候也是件十分有意思的事

圈内人可能会知道，有个女猎头为了挖一个高管，把自己都献了出去，勾引高管，和高管结了婚，以长期吹枕头风的形式让高管成功跳槽，然后离婚…

产品成熟之后，有节制的扩大规模

并不是所有项目都适合无脑扩张的，就像当初的百团大战，钱烧了不少，活下来的不多

而在片中，女主把自己服务的客户数量限制死了在30人，确保在他们团队可承受范围之内，然后成功的摘取了胜利果实

就像知乎，B站，豆瓣等，在创业初期有效的控制了自己的用户数，确保了自己的健康成长，而乐视，却死在了自己的疯狂扩张里

总结下片中女主的成功路径

1、 立足熟悉领域，服务种子用户

2、 抓住真正需求，赚取第一桶金

3、 产品升级迭代，挖掘更深需求

4、 打磨产品，确保服务质量

5、 有节制的扩大规模，摘取果实

这里并不是建议大家去通过靠作弊来发家致富，我想这影片想说的也不是这个

但关于如何基于自己擅长的去创业，如何起步，以及如何去发展，我想已经表达得很清楚了