最棒的朋友你好

今天继续分享送礼思维。

被误解的免费思维会害你一辈子

那些看似精明的小女人，为了省一点，逛遍了整条街，甚至去很远的某个市场，用一整天的时间，来买一双鞋，一件衣服！

每次看中的，都贵，每次看不中的，都便宜，最后，要极其精明的，才会买到所谓的性价比最高的东西！

性价比——其实，你花去的时间和精力，都是最昂贵的！

有些男人和这些算计的女人没什么区别，整天在网上搜索那些能够免费得到的东西，自己还在沾沾自喜，

他不知道的是，他的这种行为，让他这辈子都赚不到钱，

道理是明摆着的，只是没有人告诉他而已。他把自己培养成了看似精明，喜好占便宜的八婆。

因为想要免费，他浪费了昂贵的时间（生命的真正构成），浪费了好心情，因为想要少花钱，他浪费了一次次的机会，错过一次次的成长，少了许多见识和人生体验，

贪图便宜，免费，一个人的气质不会变好，只会越来越差，信心不会越来越足，只会越来越斤斤计较。是他培养了自己，你的投资决定你的品质。

话说回来，如何搞定一个教练？很简单：一个是超出预期，二是别出心裁。

我曾经尝试过多次和某一领域的牛人联系，留言一直不回复，我直接打红包，并给他留言：“请你吃饭，我请客，你开口就行，知道你很忙，我买你的午饭时间。”

对方很快回音。

如果你不想花钱，那你也可以帮助他完成一些他关心的事情，付出你的时间和精力帮助你的教练做一些事情。这样你就和那些直接骚扰教练，免费咨询的人不一样了。

这点我深有体会，网络让沟通变得很容易，也变得很难。

为什么？举例：每天可能有20个人找我，从问候的到咨询问题的，如果我全部去交流，那么我一天基本上什么都不要做了。

互联网上免费的东西太多了，导致很多人都有免费的思维。

错误的理解免费思维，会在错误的路上走的更久，免费思维是给那些买家用的，买家下载，卖家上传。

作为卖家，你不是寻找免费的东西，你是提供免费东西的人，

你是免费的制造者，给予买家免费的东西来贡献价值，筛选出一部分为价值买单的人群，这是高质量的人群，这样你才能赚到钱，而且还不累。

影响一个人一生命运的，不是厚厚的一本书，而是简单的几句话。

你只要弄懂谁是免费的制造者，你收获就大了。

你是免费提供者，你是规则制定者，你是游戏的主导者，你才具备一个真正的卖家思维。

而那些喜好占便宜的低端人群，为了寻找自己想要的答案，浪费大量的时间。时间就是财富，浪费自己的时间，等于慢性自杀，浪费别人的时间，等于谋财害命。

既不想付费，又没完没了的请教问题，像不像是在乞讨？

   每天给他一块钱，只要有一天不给，他便会记恨。每天给他一巴掌，只要有一天不给，他便会感激！这就是人性。

别人帮你！那是情分！别人不帮你！那是本分！

我提供免费的东西给潜在客户，为他们提供价值，告诉他们多少，他们就听多少，

不要咨询我，没空解答，然后他还说我装逼，所以你必须和你的潜在客户们说清楚一点：我不搭理你，一点毛病没有，给你的足够多了，不欠你。

做营销最重要的事情之一，就是过滤客户。不懂得过滤客户，你做营销的效率永远都高不到哪里去，那要如何过滤客户呢？

其实答案很简单，列出你合格客户的标准，只与合格的客户对话，这是高效能做营销、销售的起点！

后面我会提供给你一个漏斗思维模式，你就能过滤客户，并且再也不会担心客户拒绝你。

  山不在高，有仙则名，水不在深，有鱼则灵，客不在多，精准则成。

好的客户认同你喜欢你，不介意你卖高价，只有差的客户才会只看价格，一提价他就走，这样的客户就应该把他过滤掉，根本不必惋惜。

而很多人看不透这一点，他们是求着客户买他的产品，不对！你应该主动过滤那些质量差的客户，选择最好的最喜欢你的客户来服务！

不是说我有多势利，这是网络创业圈子的游戏规则，如果你连这个都不懂，估计在网络上会很难吃得开。

所以，当你向一个某一方面比你厉害的人请教时，记得要提供你的价值，否则人家就算帮你也会有所保留。而你提供价值最简单的方法就是花一点点钱。

最棒的朋友，你要处理好的三种人群关系

人的一生有经常交往和利害关系的社交圈，可能就只限于那么几百个人，所以，你只须正确对待这几百个人的关系就可以了。

你的生意也同样如此，你的客户可能就是几百人，几千人，无论线上还是线下的生意，如果你针对的是高端客户，也许只有几十人，只需要搞好与这些人的关系就可以，

要想自己搞好这些人群关系，要学会过滤技术，以后会给你介绍漏斗思维，帮助你过滤客户，

前提是你在思想，观念上首先有要认清，分清三种人群，会让你的工作效率，生活质量提升三倍。

无论你周围的亲友还是客户，基本上都会有一下三种人群：

一、尊重你，挺你，帮你的人群占10%

能真正对你好的人群，首先是你的家人，包括父母、夫妻、子女，家永远是你的第一可靠大本营，每天你面对最多的和最亲近的人，就是你的家人，他们为你煮饭，为你洗衣服，默默无闻地为你鞍前马后，但却一直被习以为常的你忽略了。

其次是比较亲近的兄弟姐妹等亲戚，他们虽然不能天天看着你陪着你，但是，有什么风吹草动的事情，他们会义不容辞地从各自居住地不远千里赶过来，与你分担单枪匹马扛不起的忧患。

再次，是经过时间考验的社会上可靠的朋友和哥们，包括你的单位同事，同个小区的隔壁邻居，各行各业认识的好朋友，平时可能联系的少点，但是，碰上一些问题需要他们的援助，打个电话过去，基本上他们能力范围内做到的能帮就帮。

    还有很重要的一个人群就是你的铁杆客户，无论你出什么产品，他们都会毫不犹豫的购买，这是你最好的“衣食父母”，他们用钱来投票，这是表达信任的最好方式，需要你珍惜和认清这一点。

二、对你中立不冷不热的人群80%

这些人就是你的工作、生活中认识的普通熟人，没事一般是不联系的，街上见到了，客气打一声招呼，

如果万一哪天有事了，你抱佛脚找到他们，对不起，他们会用有些陌生的眼光看向你，你是哪位，好像在哪里见过。

这些人群对你是没多大印象的，最多有什么红白喜事时候在请柬上填写一下你的大名，指望他们能帮你，对不起，没多大交情，也没有这个义务。

网上或线下你可能会接触这些人，这是需要你开发和教育的一部分客户，你的产品能够帮助他们，帮助他们改善他们的生活，

这其中最重要的一条是讲诚信，很会为人处世，又掌握了市场很需要的某一方面专业知识的高中生远比不讲诚信，不会为人处世的大学生和研究生更容易实现财务自由。

要想建立自己的诚信品牌，就必须从点滴做起，慢慢积累。任何事情，如果没有把握，不要轻易对任何人承诺；承诺了的事，一定要百分之百兑现。

哪怕你这次为了兑现自己的承诺吃了亏，也不能只兑现百分之九十九。久而久之，你的诚信品牌就建立起来了。你会影响到这80%人群的一部分，

三、看不起你、侵犯你的人群10%

    你也许要纳闷，我可是井水不犯河水，我过我的独木桥，你走你的阳关道，我不犯你，你干嘛要犯我？

    恭喜你，你对这个世界的人和事看法很傻很天真！

不是你冒犯了这些人，而是这些人本质上素质很低、蛮不讲理，他们基本上是小人、势利眼，

你在你自己的世界里工作、生活，没有侵犯到他们一丁点法律上道德上的利益，可是他们就偏偏看你不顺眼，仿佛你是他们不同戴天的仇敌，抓住每一个和你相遇的场合，故意当着你的面指桑骂槐，泼冷水，用尽一切手段攻击你。。。。。。

你不要说你长这么大，从没见过这号人，那是不可能的。人性的阴暗导致了---只要有人的地方，就有小人。

有小人的地方，他们天生就热衷于抬举自己目空一切攻击别人，毫无顾虑的、本能的狗急跳墙---咬人。

他们可能是你的单位同事、领导，他们可能是你事业的潜在对手，他们也可能隐藏于你的亲戚好友圈子中，甚至有些是打着关心你旗号却暗地里捅你刀子的狗肉朋友。

总之，你总是在他们的充分丑陋表演之后才看清楚他们的狰狞本来面目。

孔夫子讲过，亲君子远小人，对小人敬鬼神而远之，把这些小人划在可靠的核心社交圈外，没事少来往，有什么好事也不告诉他们，躲得远远的，毛都不见，你就不再轻易受到冲击，你就不会再深受其害了。

在网上更是有一些人肆无忌惮的攻击你，但我告诉你一个事实，在网上叫骂都是一些内心非常压抑，苦闷的弱者，他自己意淫，自娱自乐，在现实生活中就是一个孬种，软蛋，

所以你不必理会这样的人，直接行使你的权力，直接拉黑，屏蔽，删除，处以极刑。

千万不要理论，讲道理，给对方回应，对方闲得蛋疼，你一搭理他，他就乐开花了，这种人你不值得花费一秒钟时间给他，

告诉各位我几年前的经验，2010年刚接触网络的时候，那时候不了解网络，有一次在一个QQ群里，有人在争吵，也是我嘴欠，劝了几句话，就有人在群里骂我，

那时候我还是很有涵养的

我很有耐心的跟对方解释，很友好，但对方变本加厉，越来越升级，越来越不靠谱，我真沉不住气了。

在那之前我们的业务之一就是追债，找个人还跟简单

通过各种关系查找了到这个人，对方远在河南和安徽交界处的一个城市，我一定要亲自教训一下这个网络疯狗，

但一见面，确定对方身份的时候，都无法相信，在我印象里的发疯狗变成一个哈巴狗，

最后都没动他一个手指头，把来回各种费用乘以二，都由他买单，我打赌这辈子他再也不会在网上恶语伤人了。

还有一次是有人在QQ留言骂我长辈，恶劣至极，好在他就在我周边的某地，找到他很容易，

简直让你笑掉大牙，见到你找到他，腿都软了，没等动手就尿裤子了。

后来，再有人在网上出言不逊，我就直接删除，因为对方实在是太懦弱了，所以，各位，不要走弯路，

你要对这种人直接处以极刑，拉黑删除，多一句话都是奢侈，多一秒钟都是浪费。

但是对于那些正常人，理性的人，就不要如此吝啬，一定要慷慨，还要做到比别人都慷慨！

对人一块一，对物九毛九

如果你懂得换算思维，你可以换算一下，从资金，精力，还有时间上进行换算，你会得出与别人不一样的结论。

一个值8000元的人，就别讨价还价只愿付他7500元。即使省下了500块，实际上却凉了他的心，一有更好的机会，人家拔脚就走。

相反，痛痛快快付他10000元，他会拿出两倍的能耐为你卖命干。

如果一件东西值一块钱，砍到九毛九，东西不会变，得到的还是那东西，要砍；

如果一个人的服务值一块钱，砍到九毛九，虽成交了，得到的服务却可能变了，降低了，不能砍，要主动给他一快一，就能得到超值回报。这就是人们常说的“对人一块一，对物九毛九”

在做某业务期间有几年，我购买了很多名录，我手上拥有的名录每份价钱都在500之3800元之间，没有低于500元购买的。

我为什么花很多钱购买名录？

有两个用途，一个是自己开发客户用，另一个是给公司客户送礼，因为我们公司的客户都是企业客户，有的客户需要这些名录。关键是一份名录可以重复送给不同客户，比其他礼品省钱，更见效！

之前我一直在网上寻找和购买企业名录，购买几次都是零散不全的，并且每次价格都在千元以上，碰到不少骗子。

后来遇到一人，他说有全套工商fa人名录的资料，价钱随我定，不管我出价多少，他都卖我。

于是我问他，他卖的最高价与最低价多少分别多少？他说最高的有3500，最低的有300块，你看着给吧！

我是第一次遇到这种事，价格居然随我定，那我出价越低，他不就越亏吗？

我想这回又遇到骗子了，但对方是走淘宝交易，由第三方担保，在这之前我购买的名录都是对方要求我先付款的。这也不像是骗子啊？

我心想这个人要不是疯子,要不就是骗子，疯子？骗子？为了赌我这个想法，我在淘宝付款3500元给他，反正也是有第三方担保，不行我再退款就行啦。

很快，他把资料下载链接发给我了，我打开一看，名录还真是够多啊，几乎比我之前买的名录加起来还多。

我误会对方了，他还真的就不是那种骗子，所以就确认收货，3500元直接到他的账上。

确认收货后不到十分钟，他又发了一个邮件过来，邮件内容只有几十个字：

“未曾谋面的朋友，第一次交易，你也是第一个付款3500元的，我能感觉到，你很讲信用，这些名录除了你自用以外，你还可以当作一个赚钱的项目来操作，我把我销售名录的方法给你，至少能让你赚10倍回来”。

邮件的附件中有一个txt文档。

10倍？我有些怀疑。

我打开那个文档，看到了他的销售方法，文档中字数不多，但确实，这些是真正的精华，是他实践过的。

没有敢赌和付出精神，还真的无法执行这个方法，我感觉，这才是精华中的精华。

只不过我购买名录是自用和给客户送礼，并不想通过出售名录来牟利，尽管我没用上，但我还是得到了他的真传。

从这件事中让我再一次确认了一个事实，就是只有付出，不占便宜，你才有可能从对方那里获得真正有价值的东西。

我同国内某高端创始人李总就是这么认识的，现在我已经加入他办的俱乐部，普通会员年费2万元，我支付5万元加入尊贵圈友，现在已经涨至18万元，但我会永久享受尊贵会员的资格，为什么？

我刚知道他的时候还没有创办俱乐部，我很想结识他，想能有一个机会聊聊，从一开始看到他写的文章我就留言评论，他一出产品我就购买，并且根据他的收货地址经常给他一些礼品，这是最好的表达尊重的方式。

终于我们见面了，他给我分享的资讯就是关键的几句话，经过点拨思路被彻底打开，才知道自己原来走过了很多弯路。

包括你现在看到部分某高端圈子内部交流资讯，是这个高端圈子创始人李总先生授权给我，所以你能够有幸看到。我能够获得特许权利只不过是投资几万元，但会给我带来数十万，数百万的收入，这是长远打算。

那些盗版的只能获得暂时的利益，盯着眼前的万八千的利润，和那些在菜市场上斤斤计较的女人没什么两样，

如果一个人对资讯是这种态度，即使价值十万的资料在他手里也不过是一些白纸，看了也没有任何回响。

你可以创造稀缺，创造需求

世界上有一个非常奇怪的现象：我们呼吸的空气那么好，任何一个人只要10分钟不呼吸，就一定会死，但空气却不需要你掏一分钱；

而一辈子不喝茅台酒不会死，一辈子不抽中华烟也不会死，但茅台酒和中华烟都比空气贵得多。

难道是空气对于人类来说不如茅台酒和中华烟重要吗？绝对不是。而是因为空气太多了，不稀缺，所以不值钱。而茅台酒和中华烟很稀缺，所以很贵。

在这个世界上任何一种东西只要多得像空气一样时，都是不要钱的。不但不要钱，也许还要因为清理多余的东西需要我们付出额外的代价。但空气却只给我们提供方便，从来不占用我们的位置。

在当今的中国，劳动力不稀缺，大学生不稀缺，研究生也不稀缺。

只有一样东西稀缺，

对，信任，信任是卖家真正的货币

但这里我用的词汇是从社会层面来讲的，这个稀缺资源就是：诚信

一个很讲诚信，很会为人处世，又掌握了市场很需要的某一方面专业知识的高中生远比不讲诚信，不会为人处世的大学生和研究生更容易实现财务自由。

要想建立自己的诚信品牌，就必须从点滴做起，慢慢积累。任何事情，如果没有把握，不要轻易对任何人承诺；承诺了的事，一定要百分之百兑现。

哪怕你这次为了兑现自己的承诺吃了亏，也不能只兑现百分之九十九。久而久之，你的诚信品牌就建立起来了。

一个想早日实现财务自由的人，一定不能贪小便宜吃大亏，而要学会吃小亏捡大便宜。那这个传说是怎么来的？

有这么一个故事，听完这个故事你就知道如何制造稀缺了：

在唐朝时有一个奸商为了能赚更多的钱，就做了一条“九两秤”，也就是说顾客买了他的商品，回家一称就会短秤10%。但因为在那个年代，做生意的人很少，竞争不激烈，所以这样的奸商也赚了不少钱。

后来，这个奸商临死之前把他傻傻的儿子叫到身旁说：你父亲这一辈子辛辛苦苦也没有发大财，可能是那条秤没做好，如果你想赚更多的钱，就去另外做一条“八两秤”，这样就可以赚更多的钱了。

他的傻儿子找到了做秤的工匠说：“我的父亲请你给我做一条‘八两秤’呢！”那个工匠当年是为了生计不得不给这个傻儿子的父亲做过“九两秤”，现在他知道这个主顾是傻傻的，而且是那个奸商的儿子，就给他做了一条“一斤一两秤”，假装是条“八两秤”给了这个傻儿子，想替老百姓把原来吃过的亏吃回来。

没想到，这个傻儿子拿着这条“一斤一两秤”去做生意之后，坏事变成了好事，这条秤让他的生意越来越红火了。

因为所有的顾客买回去的东西都多了10%的份量，于是一传十，十传百，大家都说“你不要看他傻，但绝不像他的父亲一样经常克扣老百姓的秤，经常给顾客多10%的份量呢！”

虽然这个傻儿子经常多给大家10%，但因为那年代做生意的人少，利润空间通常都在20%以上，所以他即使每次多给大家10%，他也因为薄利多销而成了当地首富。

因为这个傻子的做法太稀缺了，所以他拥有了绝对的竞争优势。

如果你按照这个模式来做，就是制造了一个稀缺的资源，诚信

个人诚信缺失，已经渗透到人们生活的方方面面。比如，说jia话、jia文凭、jia证件、jia发票、jia彩票、考试作bi、偷逃sui款、pian取保险、xu假广告、jia球黑哨、jia医jia药，等等

饭店,有人在用地沟油；捐款,不一定能交给最需要的人；

履历光鲜的年轻guan员,常会让人打个问号……

在太多的见怪不怪中,我似乎习惯了那些掩饰和欺pian。我,还有身边很多人,都习惯了什么事一发生就自然地预设在坏的一边。

诚信,本应是社会交往的基石,却慢慢成了当下社会最稀缺的资源

我给你费这么大篇幅介绍诚信，是因为，如果没有诚信这个前提，送li思维根本没有用武之地，

送li思维是换算思维的另一种表现形式，但是送li思维达到最大化效果的前提是一个人的诚信，否则送li思维的作用无法达到效果，

为什么有些人送li送不出去，或者送li达不到效果，是因为诚信有问题，接收方会有心理负担，这是很关键的一点。

只要具备诚信这个个人标签，加上送li思维，你可以获得贵人，高人相助，做什么事情都会节省你的时间成本。

因为自己摸索的是最贵的，会浪费你宝贵的时间，而时间才是你的生命！钱不是。

而你通过用钱，可以最大程度上节约你的时间，别人10年做出的事情，你因为敢于花钱买时间、买经验，买技能，你可以1年做到！从而你省下了9年的时间，可以创造更大的价值！

这个秘密其实不需要太多人知道，而且纵使你知道了，你也不一定能领会。纵使你领会了，你也不一定能做出来。除非——

你真的有一点du性，有千金散尽还复来的气魄！

好，今天的分享就到这里，明天见