话术逼单必杀技一

（针对没做过微商的小伙伴)                     

我想代理一下你的面膜，能给我介绍下吗？

答：当然可以的，你之前有做过微商这行吗？

没有，头一次，不知道做什么品牌好？选什么样的面膜好？

答：第一次做很重要，需要选择一个好的上家，带你做，教你如何去做，你才能快速做好，你每天有多少时间来做微商？

大概4-5小时

答：有这个时间就非常充足了，我现在最缺的就是时间，只要你有时间，我教你的东西你才能有时间充足地去完成，这样子最终才会有一个好结果，你是上班族还是全职妈妈？

上班族，比较闲，可以抽出些空余的时间来

答：我这个人是这样子的的，如果要做一件事情，我会全力全身心投入去做好，不知道你是想尝试一下呢？还是下定决心一定要去做好？

这个，我看你们朋友圈有的做得好的可以月挣万元，我想成为他们中的一员

答：如果你肯花时间去做并且努力去做，肯定是没问题，因为付出和收获是成正比的

想试用产品怎么办？

答：产品不是最重要的，但也是我们的命根子，我们有一个好的营销模式可以绵绵不断的招到代理，我们的月季才会更好，试想一下这个产品再好，很多国际大牌子比它好吗？你不知道技巧方法你不会卖，到时候你压很多货的时候，你还觉得这个产品好，那时候你还觉得这个重要吗？到时候货不能变成钱的时候你永远只能说货。

产品质量你绝对可以放心，有一个好的营销模式的话，产品绝对没有问题的，没有一个公司傻到说把不好的产品拿来推，推完之后，如果你卖出去了一盒，客户反馈不好的话，那客户都不会再来拿了，微商很重要的一点是，客户回馈和返单，维护好一个老客户返单比重新挖掘一个新客户更加容易简单，如果你的渠道都建立不完善的话，你的渠道就没有了，没有一个厂家会傻到不建立渠道，这样的话也会做不起来。

每个人都怕卖不出去，告诉产品的成分，什么功效，推广的卖点什么样的，什么样的人都能够把产品销售出去，结合销售，也会让它的业绩提升。引导一下它。

为它好，为它去考虑，博得它的信任。

话术逼单必杀技二

（针对没资金、不教方法的小伙伴）     

1.加入你们，但是我的资金不足 ，又怕自己做不好到时候就麻烦了。

答：亲，你觉得做不好，首先是你现在没有方法，没有任何的技巧，你找不到任何的方向感，你心里不踏实，所以你做不好，那你来到我们这边团队后呢，只要你自己够自信，够护理力，我有足够的能力和方法，能把你带成功。还有我们有一个很强的团队，去给到你支撑和帮助相互交流，当你找到很多做微商的方法之后，自然就会有很自信的感觉。

（资金不足）我们这儿很多人，刚加入进来的时候，都是借钱来做的代理，因为大家明白一个道理，只有钱才能生钱。当然现在别人都已经赚到钱了，而且都是他投入的好多倍了。

2.打米给你你不会教我方法怎么办，不发货怎么办？

答：我为什么要教你方法呢，因为我教了你方法，你可以用我的方法，帮我赚更多的钱。非常简单，你有你的资源，你用你的精力，利用你的资源，利用我教你的模式，来运营这款产品，到时候你赚钱了，我多多少少也都会有点利润的，我既然可以稍微培养你一下，就可以轻轻松松的赚到钱，我为什么不这样做呢，我也不傻。

（不发货）我们在聊的过程中，就是建立信任的过程，不发货怎么可能呢。（支持货到付款，快递代收，交大概千分之三的手续费）

也可以直接说：我没必要为了一点点钱而去影响自己的未来，你这一点钱对我来说没什么用途，我当然想带好你，然后一起赚钱，这样大家才能够赚到更加多的钱了。

3.想做总代，但是没钱，太贵了，我们这边的人消费不起。

答：任何一个行业，任何一款产品，都有高端、中断、低端，那高端的产品也有卖的很好的，低端的产品也有卖不出去的，关键在于你这个团队会不会做，你有没有好的方法，有没有一个好的营销模式。做微商这块的，可以说不只是做周边的人的产品，我们要做全国，厉害点我们还要走向全世界，目光不要太短浅了。只做身边人的生意，永远做不大的。

4.说：市场不景气。

讨好法：聪明人透漏一个诀窍：当别人都不敢去做去创业的时候，成功者就会勇敢站出来；当别人只敢观望时，你已经踏出第一步，当别人要做的时候，你已经是成功者。现在决策需要勇气和智慧，许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过表扬和称赞对方，让对方勇敢踏出第一步！我们也可以适当举前人的例子，举成功者的例子，举身边的例子，举一类人的群体共同行为例子，举流行的例子，举领导的例子，举歌星偶像的例子，让对方向往，产生动力。

话术逼单必杀技三

（针对团队问题和加入团队后培训问题的小伙伴）       

1. 能全面介绍下你的公司，团队，跟产品么？

产品:产品主要成分是纯天然植物萃取。针对性比较强，有补水、美白、控油祛痘、舒缓抗过敏（我们要突出产品的特性，特别是和别的产品的差别）

公司介绍:公司网站，我们官网都有公司的详细介绍，新闻。亲你可以仔细看下。

团队介绍：你看我们团队的发展，我们XX月XX号一公布新品就开始招商，到现在都已经招了231个代理了，团队成长的速度，就说明了我们的营销模式是正确的啊。产品和运营方式都是非常重要的，缺一不可。

当然我们最好的成交方式是邀约对方到自己公司参观，参观完后，信任度更加高！！！面对面交谈更加容易成交。

2. 产品和团队的优势？

答：团队最大的优势就是制定方针还是很大气的。比如：退货、股份，还有给到的完整的培训。你担心货卖不出去，尤其是新手，我们保证给你退，你是新手不会卖，我们会教给你方法怎么去卖，  只要你努力按照方法去做，就能最大化保障你的利益，而且你做大了，做好业绩高了，还会给到你一个特别的相匹配的待遇。那这些的话，基本上没有什么特别的团队可以做到这么好的待遇，还有这么好的方法教给你~

3. 学习培训计划是怎么安排的？

答：我们现在的学习培训计划为期21天。包括朋友圈，谈判技巧，开课，如何引流客户、如何成交、老客户维护、如何招代理等，包含微商的整一块的内容都是有的，怎么招代理啊，朋友圈怎么塑造啊，因为整整有21天的课，我一两句话也没法都告诉你，你只有加入之后参加了一系列培训课后才能详细了解到啊。当然是越早加入，早点学习到微商的技巧，早点赚钱是最好的。

4. 会有广告放出去么，累似的宣传计划？.招商政策是什么？

答：广告宣传这些我们一直都会做的，官网，公众平台，百度推广、电视广告都是绝对有的。宣传册，礼品袋这些都会伴随产品一起供应给大家的，因为我们做微信营销，主要宣传方面在微信上，微信宣传也是性价比更高的。其实说实话，羊毛出在羊身上，所有的利润还不都是出在我们代理身上，所以，我们会尽量把更大的利润给到我们代理的。

5.你们有三个星期的培训课，天天培训，哪有那么多时间啊？

答：做微商的话，你肯定是要花费一些时间才可以做得好的，你不坚持也是做不大的。我们现在前期，我们要招的就是有能力、有抱负的人的，这样子才能促进公司更快的发展，说白了，找一个三天打鱼，两天筛网的代理，他货卖不出去，还天天来找你问题，你烦都烦死了。当然，微商的课程很多时候是在微信群里面开的课，你可以选择有空的时间爬楼去听，记得把对自己有用的方法记下，并且去实践。时间是检验真理的唯一标准，并不是所有人的方法都适合自己，我们要不断的去尝试，并且找出更加适合自己的方法。

6.要不你先给我说些简单的，看有没有效果！.能去公司实地考察吗？？能邮寄产品纸质资料和授权书吗？

答：可以考察，非常欢迎你来公司考察

产品纸质资料正在编辑，授权书给的都是电子版的，每个人都会收到一份退货保障书。退货要求：a.连续三个月签到，总代到公司签到，代理到总代那儿签到；b.期间保证卖朝花集的产品；c.不能违反相关规定，比如，不能乱价，串货，抢代理等等。

7.等新品上市了再加入，到时候还有培训吗？

我们这期的培训21天。下一次培训应该还会有，但是时间还不确定，小团队肯定也有。

话术逼单必杀技四

（针对各种问题)

1.当咨询想做代理后。我的家人和朋友都反对怎么办？

答：这个看你多想做了，我们从来不强制代理做的，你自己看呗，反正我们的东西，模式都摆在这里，跟着我们的代理都赚到钱了，我们的模式非常正确，产品也是绝对没有问题的。（我们永远不缺代理，我们要做的就是把自己做好就行了。）当然有时候我们就不要说着自己多厉害，我们可以和对方说：做任何事的时候，我们也要敢于自己去做抉择，家里人只能给自己一个建议，而最终决定权是自己，家里人不会知道你最想做什么，怎么才可以尽力去做，我们可以适当和家里人说，当自己做微商后，可以先做小的尝试下，让家里人监督，如果没有尽力去做好就不让自己继续下去、适当的说话让对方更加好和家里人相处。               

2.授权有什么用？都有好多假的。

答：授权主要就是保证产品的正规性，正规渠道来的，取得信任的作用。假得授权是查不到的，我们的授权在官网都是查得到的。

3.新手如何快速走进微商，前期贮备很重要，但是还是希望快点挣到米。

答：新手朋友觉得知识相对了解了点，两个月大多数人头脑会冒出这么个问“怎么就卖不出去东西呢”？怎么就招不到代理呢？

为什么建议批发不建议零售——做微商和开店卖东西也有很多相同点的，开店卖东西首先要有人来光顾，做微商的话，流量是可以自己把握得了的。开店卖东西你也会做宣传，做广告的，而微商最大的宣传就是你的朋友圈了，别人看到你的产品，对你的产品感兴趣，就会找你来买了。为什么我们做批发，而不做零售，因为每天做的工作都一样，一样源源不断的人进来，一样东西拿出去卖，做批发是一个整合资源的过程，你整合了别人的资源，就可以做大做强，做零售你只是零星的小资源，这样相对做的就比较慢。为什么推荐做批发，而不是做零售呢？因为花同样的时间，做同样的事情，同样的引流，同样的塑造朋友圈，同样的跟人沟通，做批发和做零售，一个性价比高，一个性价比低，如果你非要做零售的话，我们也不反对的。

4. 怎么管理下面的代理呢？

等你成功了，你自然就知道怎么做了，你是怎么成长起来的，就怎么去传授他们，你是怎么赚到钱的，别人就可以怎么赚到前。每个成功的个人，每个成功的团队，都有一套属于他的方法，都会有不同的风格在里面，但这一套方法很多都可以复制的。

5.我需要用推广软件吗？

答：没必要，我们都是正规产品，真诚卖东西，不弄虚作假！

6. 咨询群冷场怎么办？

答：这个需要一个引场的过程，比如后期也不怎么有人在了，有人聊天了，那你就需要适当的引导的语言告诉他们的。

“做微商，你越主动你就越容易做好。你在这边出现了，也是大家认识你的一个过程，也是我认识你的过程，哪怕我们不合作，在咨询沟通的过程中，我感觉你是比较厉害的人，比较有档次的人，在聊的过程中，也会产生和你合作的欲望，下次如果恰逢其会的话，我们就会更好交流了，肯定会比别人好很多很多。”事实上真的是这样子的，做微商，你越主动，在人群出现的越多，你的个人你的产品，在别人面前曝光率就越高，这样子让别人更容易认识你的个人品牌，你的产品，达成更好的销量。在公众频道，可以活跃点，我们要的是卖出去产品，如果你总是一个人憋那里，那真是不好做的。

7.那我考虑一下吧！

答：那就考虑考虑呗。塑造好朋友圈就可以了，吃饭，看电影，比较高大上的时候，@她一下，那就一起来呗。

题外话：格局观一定要放大，市场这么大，蛋糕这么大，随便咬一口都吃饱了，不要纠结在一个小代理身上，不要在一棵树上吊