《沃顿商学院最受欢迎的淡判课》是本很乐观的书，确实很实用。因为书太厚没有看完，所以一直存放在书架上。听了樊登读书会的分享我也总结了一下。
这本书首先更正了我们一个常规的原则：通过谈判争取更多，并非得到一切。我们以往的想法是想要赢取胜，但是这本书的观点很独特，用大量的案例和理论进行结合，通过学习从内心深处成为一名真正的谈判者。
一、12个谈判原则
1）、目标至上
2）、重视对手｛你要知道到底要什么，对手到底是谁｝
3）、进行情感投资｛情绪化，情感补偿｝
4）、谈判形式多变
5）、循序渐进
6）、不等价交易
7）、利用对方的准则
8）、坦诚相待，恪守道德
9）、重视沟通和表达｛关键对话｝
10）、找到真正的问题所在
11）、接受双方的差异
12）、准备谈判清单
二、6个谈判要素
1）、沉着冷静
2）、准备充分
3）、找出决策者
4）、专注目标
5）、人际沟通
6）、承认对方的地位和权利
4个谈判层次
1）、迫使对方按照你的意图行驶
2）、让对方认我的思路思考
3）、让对方理解观念
4）、让对方能够感受到
4个谈判象限
1）、目标、问题｛目标：长期、短期 做好准备：掌握更多信息 交易失败怎么办｝
2）、形势分析｛对方的需求利益：各种 、 我们的需求利益、 发双方需求观念、有什么冲突、 沟通风格、 对方的准则｝
3）、选择方案｛循序渐进降低风险、 塑造愿景｝
4）、采取行动 ｛最佳方案、发言人是谁、怎么说话、时间管理、什么时候采取行动｝
