通过对吴赛美老师的学习体会到巧用理赔数据签到的重要性,是我们学习的榜样,她的思维超前,是我们学习的榜样!
我接触保险业才几个月,虽然时间不长,但是我知道保险是刚需,走在保险一线的销售员,和客户沟通的时候会遇到客户经常会说,没有钱,保费不划算,代理人的计划书是否是最好,重疾是小概率事情,我还年轻,重疾与我无关,等等问题,吴老师会对客户进行一个数据分析,男性发病最高的重疾为急性心肌梗死,脑中风,女性发病最高的重疾是乳腺癌,子宫恶性肿瘤,深圳发病最严重的是肺癌等等。关于投保的三闪门,哪闪向你打开,敞开的门是承保,关闭的门是拒保,虚掩的门是可以进的门,挤进去有三种方式,加费,责任免除,延迟投保,我们要充分展开来给客户分析,重大疾病保额等于至少五年的收入费用,我们做保险要学会讲故事,要把我们生活中遇到的医疗事故,医疗事件,赔付方式,赔付情况说给客户听,让客户明白保险带给我们的保障。我们虽然在做保险,但是也是在做慈善,我们给我们身边的朋友带来了保障,预防了风险。我们一定要让客户明白保险带来的不仅是保障风险,而且也是给我们的生命投资。有病养病,无病养老是重疾的关键所在。
这节课的学习,让我充分学会了数据分析的重要性。非常受用!