捭阖之道是鬼谷子思想的精髓。聊天中的捭阖之道，教给我们何时我们应该直言不讳，何时应该闭口不言？。今天我们就来聊一聊，如何去说服他人？

记得春节联欢晚会上，赵本山和范伟演过一个叫《卖拐》的小品，你有没有看过这个小品呢？

回忆一下，当时赵本山是怎么把拐卖给范伟的？

当时赵本山说：“ 轻者踮脚，重者股骨头坏死，晚期就是植物人!”

紧接着又说：“拄上拐之后，你的两条腿逐渐就平衡了，一点一点也就好了。我当初，一个老头看出我腿有病，老婆就心疼钱，不让我看病，最后，残了。”

这里他用到一个计谋，如果按我说的做，你会得到什么好处，用好处去说服他。如果你不按我说的做，结果多么多么的可怕，用恐惧去胁迫他。这在鬼谷子中叫“诱之以利，胁之以灾”

那今天我就给大家分享一下鬼谷子说服术的十六字箴言。

诱之以利，胁之以灾，动之以情，晓之以理。

诱之以利，就是用利益去诱导他。

胁之以灾，就是用灾难、祸害、恐惧去胁迫他。

为什么要动之以情，晓之以理？因为影响他的心比影响他的大脑更重要。因为大脑是理性的，心是冲动的。人们的行动往往是冲动的。

仔细回想一下，你每次买的东西是你需要的，还是你想要的？

那些做营销的，他们实在太厉害了，他们发现客户需要的，客户未必买。客户想买的，即使他不需要，他也很可能买。所以他们会想尽办法，把客户需要的变成想要的，把想要的变成渴望的。

双11，双12的时候，你有没有剁过手，有没有本来只想买一件衬衫的，结果连毛衣羽绒服都一起买回来了？你是不是经常一冲动就购买了？有时候，买睡一觉起来又后悔了？或者，买回来后，发现好像没有那么喜欢了。

所以说冲动是魔鬼呀。那么如果每次购物时候，你能静下来想一想，这个东西，我到底是不是真的需要，那么你就可以避免冲动消费。你也可以避免让自己落入他人的营销陷阱。

有人说，我不做销售，我是不是不需要懂这么多？其实成交有几个维度，三流的销售卖产品，二流的销售卖服务，一流的销售卖自己。我们每个人，都在卖自己，你去面试，你去社交，包括在生活中，你在用你的言值力、影响力去达成你想得到的。

我们每个人都有一张口，口是用来干什么的？一是吃饭，二是说话，而你说话的品质决定了你吃饭的品质。

例如，你希望找到一份好工作，面试的时候，你能很好的表达自己吗？你想交到一个好朋友，你不会说话，一出口就得罪人，别人怎么喜欢得上你？

你会和领导沟通，领导就会给你更多的机会。你会和下属沟通，下属会给你更多的支持。你会和客户沟通，你就会得到源源不断的订单。

那么怎样才会有说服力？你要了解你所做的事，你对你的事情越了解，你才会越相信。一切不想要，皆是认为不值得。说服力来自己相信的力量，你的说服力来自于对产品、对公司、对自己的相信程度。越相信，越有热情。越有热情，刚越有感染力。越有感染力，则越有影响力。

当然鬼谷子说服术的16字箴言，他只是一个手段。就像我们之前提到过的鬼谷子的智慧，它就像一把双刃剑，你用在正道上，他就让你事半功倍。你若用在邪门歪道上就成了坑蒙拐骗。

那我们在做任何事情的时候，哪怕你去成交别人的时候，如果这些手段你不会，也没有关系，你记住真诚破万法。当你用利他的思维去做事，去给他分析这件事情的前因后果，优势劣势，真诚的去为他人考虑时，他能收到你的真心，他是能感知到你对他的善意的。

善良是比聪明更可贵的一种品质， 今天我主要讲了如何去说服他人？下一次我将分享，在与人沟通和打交道的过程中，需要遵循哪些基本的策略和方法。

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