电商的卖家，最苦恼的是：售卖的产品，价格没办法做到竞争对手那样，用平台工具一查，发现很对手卖得比自己还便宜。且对手销量不错。
怎么办？
要再降价，比对方卖得还低价吗？
其实不是。
对手售价低，或许因为它的成本优势强于你，即使定价比你低，照样能赚钱。毕竟不赚钱的公司不可能长久存在，这个产品以这么低的价格销售这么多，存活这么久，肯定有它存在的理由。
在电商经营中，作为卖家，我们必须正确理解“成本优势”。
成本优势？就是我成本比你低，所以卖得比你便宜，还能赚到钱。你若跟进降价，会亏，若不跟，消费者嫌贵不愿意买，最终因销量不佳而被市场抛弃。
成本优势，是商业竞争中，企业最重要的护城河。这护城河有四种挖法：
第一种：规模优势
商品成本，通常包括固定成本，和变动成本。对于固定成本占比很大的行业，可用规模优势挖出。
规模优势护城河，在商业世界中无处不见。为什么物流公司竞争者少，但餐厅竞争者那么多？因为物流业要投入大量固定成本，早期投入者，通过精算的定价策略，挖了一条非常宽的护城河；而餐厅固定成本很低，几乎没有护城河，所以后进者进来毫无阻拦。
第二种：流程优势
优化销售流程，缩短交易路径，改善供应链流程。这些都是通过流程优势，获得成本优势 。如在线的教育，比传统线下教育更方便，教育学习在时间、地理上更有优势，成本更少，故在线教育近几年的市场占有率比传统线下教育提升要快得多。
流程优势看上云似乎可以复制，但其实很难。因为它建立在强大的管理能力，和运营能力上。这种能力，难以复制。
第三种：地理优势
对于便宜且很重的产品，通过地理优势建立的成本优势护城河，很难打破。
所以我们说电商卖家，靠山吃山，靠水吃水，是优势 。具有地理优势的行业，几乎都是本地企业的天下，他们有天然的护城河。
第四种：资源优势
资源优势是天生优势，别人轻易复制不得，如中东盛产石油，所以别人家油价就是比你便宜。我这里阳光充足、日照时间长，故葡萄长得又大又甜，就是比你的好吃。这些优势，最终都会转化为成本优势，成为企业的护城河。
总结：便宜，从来都不等于不赚钱。如果你有成本优势，那么越便宜，你可能越赚钱，因为对手被纷纷逼退赛场。突然想到中国制造的产品，便宜且好用的众多行业产品，已经逼退了很多对手。如手机。
