在乡间，
看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上，
不免感到奇怪，于是问：
“老人家，你为什么不把喂牛的草放在地上让牛吃呢？”
老人家说“这种草质不好，我要是放在地上，它就不屑一顾；
但放到让它勉强可够到的屋檐上，它会努力去吃，
直到把把全部的草吃个精光。”
人们往往不珍惜太容易得到的东西，觉得其实之无味，弃之可惜；
而得不到才是最好。
也许你苦苦追寻的恰是别人与生俱来的；
而你拥有的正是某些人所期盼的。
生活总在别处。
稀缺的原点是人性拒绝太容易得到的东西
不是劳动创造价值.稀缺创造价值
这个世界你最在乎什么？为什么？
生命、时间，家人；因为这些东西稀缺！
稀缺才有价值！稀缺为什么有价值？
孩子的反叛心理——拒绝能轻易得到的东西：
你把她抱起来，她挣扎着要下去
你放下，她又马上让你抱
如何改变——做稀缺：
你想抱她的时候： 妈妈去抱其他小朋友了
你想放下她的时候：一般大孩子才能自己单独在路上走，你不行
稀缺是商业的入口
商业的入口就是：
只有稀缺才有价值；
空气不值钱，是因为它富余，
把空气密封拍卖，没有人来买!
把你的头蒙住，不给钱就不松手，
这时候空气对你太稀缺了，钱不稀缺，空气最稀缺，
这一秒钟空气就有价值了；
水在沙漠是稀缺资源，所以最有价值，在威尼斯就一文不值；
稀缺的应用——拍卖
拍卖的过程就是制造稀缺的过程：
东西只有一件----稀缺
买的人不知道会有多少？
最后的价格肯定高于拍卖物品的本身，
这个价值就是稀缺产生的
胜利者像个失败者！
失败者像个胜利者！
稀缺的应用—最后三天，断码甩货
只有三天——机会稀缺
断码甩货——选择稀缺
大家蜂拥而至！
稀缺的应用—旅游景点
故宫旅游：
对北京人，随时可以去，故宫不稀缺，所以北京很多人没有去过故宫
对外地人，只能在电视上看到，当地没有，故宫稀缺，所以应该去看看！
对外国人，来中国不容易，电视上也很少见，故宫很稀缺，一定
做公共汽车：
公共汽车上如果只有少数几个人，也没有人挤着上车，你就会觉得，你是穷人，你觉得自己没有价值；
如果很多人都在挤公共汽车，你做在上面，你就觉得自己很有价值；
我们如何用稀缺？——
人不稀缺，人才稀缺:
对于公司来说，能做出业绩的人不稀缺，
给报酬就可以，这样的人用钱就能得到；
又有业绩，又有相同的价值观、能一起同行的人稀缺，
所以要给更高的职位和发展空间；
道理不稀缺，故事稀缺：
说服客户买单最好用事例；
工作中做出业绩比只说不做的人稀缺；
承诺不稀缺，承诺兑现稀缺：
很多人会拍胸脯，事后拍大腿！
稀缺的是，按照承诺达成目标。
大家到公司面试：
举出一个你做了承诺兑现的事例；
销售的过程：制造稀缺。
个人我们如何用稀缺？——公司 怎么用
对个人来说，能挣到钱的公司不稀缺，
既能挣到钱，又有发展空间的公司稀缺
，所以公司做好一个公平竞争下的晋升淘汰系统，就稀缺！
招聘的过程制造稀缺；
退出机制就是一种稀缺，
当我们允许退出的时候，稀缺就存在了，这个西就值得珍惜了；
做管理，第一件事情就是做稀缺，
任何一个东西经过不努力就可以拿到，那入口就错了，
否则精神因素就没有了，动力就没有了；
如果要好的效果，请制造稀缺
管理者要树立自己的价值
打造团队要做少，树立标杆
省时省力，赶头羊
成就感，不一样（努力合作，降低成本）
放弃的心态，人不稀缺
稀缺是一种价值
人不稀缺，人才稀缺
道理不稀缺，故事稀缺
知识不稀缺，实践稀缺
承诺不稀缺，兑现后才稀缺
机会不稀缺，争取后就稀缺
报酬不稀缺，有发展才稀缺
活着不稀缺，有战略才稀缺
PK——竞争
PK产生稀缺，PK产生价值；
PK带来成就感；?
