那下面呢，我来问大家，现在你已经成交多少个客户了？你现在是不是可以用数字来统计一下了？现在大家可以秀一下吗？你现在有多少个成交客户了，你可以把你的成交客户的量打到咱们公屏上，看看大家有多少个成交客户了。哟你看，一问我也看到有很多成果了，有能有十个啦，还有八个的，也有两个的。
那如果你身边有人有十个八个，你赶紧记住他，把他的名字快记住，如果你的客户成交客户不够，跟他聊一聊，你有哪些成功案例啊，可不可以跟我分享一下？哎，她是怎么在你的课程里受益的？我可以跟你一起采访他们。然后采访了之后呢，这也增加你的案例。你也可以跟别人说，啊，某某你看带我上你的课的时候，情况跟你是一样的，但是现在呢完全变了。
这样的话我们可以几个人组成一个小组，可有一员组长，这个人他成交的客户比较多，他支持过很多的学员，那支持了很多学员，很多宝妈宝爸，很多家庭。你可以分享你的成功经验，同时呢，我们的一般做法是，有一个小组的组长支持下面那些新的销售，啊新的伙伴，这个新的伙伴可以给组长一些回馈，比如说定期发红包啦，或成交客户以后给组长分点啦，这个有些是我们私下的一些约定，让我们互相制的时候有点动力，否则的话，我为什么跟你分享我的成功经验呢？为什么帮你去把你的客户谈成呢？哎，咱们可以建立这样一个机制。一旦你发现，哦你看我的客户跟我聊这么久了，他就没有决定上课，你看我这个组长帮我聊这个客户，聊了一会儿之后发现哎人家想要弄了，交钱了。到底我跟他沟通有什么差别？为什么我们组长就可以成交，我又未成交？到底我们之间的沟通有哪些环节是不一样的？是那个人清晰的，是组长清晰客户的那个目标呢？还是强化他的渴望呢？还是建立了他的信心呢？到底人家哪一个环节产生作用的？或者是我这个组长给他出了一个方案，就是我们说的第五个关键-方法策略。那客户觉得这个我好像能操作，这个适合我，这条路我能走下去。
只有你经常跟成功者在一起，借他的力，跟他去一起探讨，模仿他的成功经验，你才有机会让自己成功。所以呢，一般我们的思维就是前端先舍，啊宁可前端少挣点钱，嗯，把我的一个成功经验我先得累积起来。要不就是我增加几个成功案例，让我拥有很多成功故事，可以说给新客户听；要不就是请有实力的人，把我手头的成功案例，把我手头的潜在客户成交。我可以跟他分享很多，甚至50%以上的提成。那这种分享呢就是借力。好像是你把钱舍了，给别人了，但是其实让你可以更快的获得成功经验，然后你再支持你已经成交的客户之后呢，还有更多机会去整理成功案例。
这种方式呢，很多人，哎呀这么做的话是有风险的，最后人家都去找他去了，不找我了。关键是你是不是能快速的提升，通过前端别人给你的扶持，很快你的能力提升，我也会了，这个时候你也可以复制他的成功经验。另一方面呢，当别人老担心我帮别人的话，那是不是耽误我时间了呢？是不是我的客户没人管了呢？其实这一块你要平衡好。我是主力，主要时间精力放在我自己的客户上，然后呢，如果还有余力的话，我能力很强的话，我可以看看有谁有客户，其实我可以很快的帮那个客户做个决定-成交。只是呢我这个伙伴，他还没有找到一个方法。他还没有找到那个正确的沟通方式，我帮他一下，然后记得的好运用，提成多少，大家怎么育儿互相支持？当然这个就是心态了。很多时候我们学压力技巧，学压力话术，都发现你的心态不对。在这个方法你做还是很累。同时呢，一但你心态变了，你发现方法是无限的，有的是方法，关键是你没有一个合作共赢的心态，钱都不是一个人挣的，成功也不是靠一个人的，都是靠大家一起合作的。
好，那今天晚上，我们刚才提的最重要的内容就是你要整理成功案例，就是你们这个系统里有哪些优质学员，他们过去什么样，现在什么样，把他们的过去，现在，都给他们清晰的描述出来。以后你说的时候，不管遇到什么样的客户，都能找到一个对照，谁当年跟你一样，现在他这个样子你羡慕不？你希望这样不？其实你也可以做到。经过多少天的学习训练，你也可以拿到一个结果，拿事实说话。
那第二点呢，刚才给大家分享一个心态。也是一个方向-就是合作，不要靠自己去摸索。想要成名最快的三种途径：第一种途径，让已经成名的人为你工作。比如说马云，他可以让很多已经很成名的人为他工作，什么支付宝啊，余额宝啊，各种。我马云又不懂，但是你们懂，我可以请你来为我工作。当然了，有的时候我们即使不是很有钱很有势，不是很成功，我依然可以请别人为我工作。只要你给他的那个酬劳尊重认可，他觉得我接受，也可以。比如说我最开始做这个工作的时候，我是百分之百舍得，如果谁能把我这个客户啊给成交，我宁可百分之百的提成全给你。其实那时候提成也不多，那时候我拿提成10%到20%，我百分之百全都给你，我就是要跟你学一下，你是怎么把客户给成交的。同时呢我陪着那客户，让那客户在我们的课程中受益，受益完之后呢，我让那个客户受益之后给我做见证，把他的成功，把他的一些成功故事分享给他身边的人，包括我也可以进入他的成功故事、成功案例，分享给我身边的人。所以呢像育什么？一开始我种了个树，我是投资的，我是花时间精力的，但没有什么收获。但只要把这个树给他种好了，长大了，它会开花结果的。那只要这个客户我支持他，最后拿到结果的。这个客户就很认同，我很感谢我。同时呢，他也很愿意给我去做这个见证，推荐他的朋友来参加公开课啊，参加体验课啊，或者是把他的成功故事跟我一起整理出来。我拿这个成功故事作为见证，去给别的客户去看。这种方式呢前端看着好像是挺吃亏的，但其实对你未来是非常省力的一个手法。所以呢，当时我刚进入这个行业的时候，我是可以很快的成交很多客户的，都不是我成交的，都是我身边那些很厉害的人成交的。他成交完以后呢最后变成我的客户了，这些客户呢都愿意去帮我推我的课，都是客户帮我说话的。那他跟朋友说，就比我跟他的朋友说更有效的。
