《底层逻辑》这本书是看到容姐姐的读书笔记，被其中的观点吸引，觉得有意思，就搜来电子书。13万字，断断续续几天用了三四个小时读完。

这本书分别从是非对错、思考问题、个体进化、理解他人和社会协作五个方面阐述底层逻辑，每个方面之下还有诸多小点，通过事例说明道理，读起来不算枯燥。

什么是底层逻辑？

刘润用一个王健林和马云打赌的例子说明，底层逻辑就是事物间的共同点，只有不同之中的相同之处、变化背后不变的东西，才是底层逻辑。万达是线下经济，阿里巴巴是线上经济，虽然方式不同，但是他们双方服务的客户、提供的价值是一样的。

简言之，这本书让你在日常生活工作学习中能尽量透过现象看本质。

现在仅从五章中提取本人认为有意思的几点进行分享：

到底是谁的错

在是非对错底层逻辑中，提到一个有意思的例子，如果有人踩了你一脚，你觉得是谁的错？

同理，我晒的被子上被邻居晒的地毯弄的全是灰，是谁的错？

在动画片《布鲁伊》中（强推这部动画，有空再写），有一节动画是这样的，一只狗被另外两只狗偷袭，这只狗说，哦，是我的错，我不应该放松警惕。

如果我的损失大，就是我的错。去责怪、埋怨他人都是无用的，改变不了结果还惹来一肚子怨恨和气恼。但是把责任归在自己，就可以节省许多（和别人骂架甚至干架的）时间和精力，去想想怎样改变当前的境况——自强者万强。

也许你误解了复利思维

在思考问题的底层逻辑中，他讲到了复利思维，在这一小节中，他举出网上流行的一个鸡汤公式：

他“无情地”指出了人们对复利思维的谬误，把原本是线性增长的事实想象成指数增长。他还告诉你长期稳定的高收益，几乎是天方夜谭。先泼一大洗脚盆凉水给你，然后呢，递给你块干毛巾，再告诉你打开复利效应的正确姿势：尽早存到足够的本金（注意尽早、足够字眼）、努力做到稳健高收益（不容易，高收益通常不稳健，反之亦然）、足够的耐心（用压岁钱养老的耐心）、降低自身的贪念和欲望（如果以上三点都完成得不太好，还有这一点可以控制）请看以下公式：

赚钱的速度跟不上欲望的速度时，人由于得不到满足就会痛苦，但是你若降低自己的欲望，哇，每个人都可以实现“财富自由”，还是挺振奋人心的。

人生商业模式

在个体进化的底层逻辑中，他提出人生商业模式=能力×效率×杠杆。

能力需要通过高效而可怕的勤奋累积。（加班，在家庭和身体承受住的情形下，狠命加班）

效率的第一要义，是选择做那些对你来说最最重要的事情。

杠杆：团队杠杆、产品杠杆、资本杠杆、影响力杠杆。前面三种杠杆涉及商业等不细说，第四个影响力杠杆需要三种能力：演讲能力、写作能力以及建立人脉的能力。前面两个能力需要持续训练，那建立人脉的能力呢？你需要记住一句话：人脉，不是那些能够帮到你的人，而是那些你能帮到的人。讲来讲去，还是回到第一点，你要有能力，多么痛的领悟！

关于what、why、how还有快乐因子

在理解他人的底层逻辑中，他提到沟通的问题大都是由于搞混了what、why、how。在看这一章时，我不由自主地想到队友对孩子的指令，比如，你不可以这么玩（what），他却不跟孩子说说为什么不可以（why），也没有告诉孩子应该怎么玩（how）。

从孩子的角度，这个爸爸就是强权霸道的代表。

我要吃糖。

不给。

我就要吃我就要吃！

不给就是不给！

哇哇哇哇哇哇

哭，哭也没用，不给就是不给！

这样的场景是不是似曾相识？孩子想要why ，你只给他what。

在这一章还提到吃糖让人快乐，因为吃糖能刺激血清素分泌，这是一种单纯的快乐。所以有时也可以理解小孩子为什么那么喜欢吃糖，因为他们单纯，并且他们不怕胖。

如果大人明知道吃糖会胖，还抑制不住地想吃糖巧克力等等其他零食，那么有可能是他不够快乐。

吃下去会有快乐（很短暂），还有一大堆：自责（又没控制住）、羞愧（只有我这样）、后悔（我真不应该吃的）、忐忑（这下估计又要长肉了）。你看看，成年人的世界多不容易，只是一块糖而已，都不能心安理得地吃下去。

不要气馁，神经科学会告诉我们，除了血清素，还有一种化学物质会让我们快乐。多巴胺，回答错误。是内啡肽，它和多巴胺不同，它不需要很强的刺激，比如你想小小的快乐，可以吃点辣椒，没错，吃辣椒可以刺激大脑产生内啡肽，持续跑步一段时间也可以。总的来说，血清素和内啡肽都比较单纯。

我们再来说说多巴胺，多巴胺需要动机，小到去买一个钉照片的钉子，大到让公司上市，这背后都有多巴胺的推动。一旦目标确定下来，多巴胺会支撑着你不断攀登，直至达到目标，但是到达目标后，脑中的多巴胺就没有了，因为它的任务完成了。它不需要刺激你了。此时你就需要重新寻找一个更高的目标。勇攀高峰，多巴胺与你同行。

这一点如果展开说，从小房子换到大房子，从小车子变成豪车等等追求，都需要多巴胺，追求的过程让你觉得目标明确、人也富有激情，但是遗憾的是，到手后，多巴胺也消失了。如果总在这样一路攀登，也会迷失方向。

所以方向很重要。一旦方向不对，多巴胺“会被劫持”，比如让你痴迷游戏。

社会协作的三大法则

最后一章社会协作的底层逻辑中，提到三大法则，自然法则、族群法则、普遍法则。

物竞天择，适者生存。或者说，弱肉强食。就是自然法则。（遇到野蛮人，用这个法则保护自己）

在一个组织里，遵守规矩，利用规矩就是族群法则。（在公司内部用这个法则，遵纪守法、爱岗敬业）

可以跨越个人和组织、所有人都理解和认同的东西就是普遍法则。（在社会和世界上用这个法则进行价值交换）

如果你在生活或工作碰到过“巨婴”或者“杠精”，就会知道他们在与人打交道的时候选择了错的法则。极有可能，他们在任何情况下都选择了自然法则。

对于创业的小伙伴，这里也有一条扎心的分享。在讲到企业利润时，他提到三个概念，趋势红利、社会工资和创新利润。

当市场趋于饱和时，你可观的趋势红利会被拿走，最后只能拿点社会工资，什么叫社会工资，再低你公司就要解散，再高你也赚不了，但是社会需要你的商品，于是社会对你说，给你三毛钱，留下吧。只有三毛。多一分也没有。

这时候怎么办，想办法再降低你的成本，怎么降低，创新。通过创新让你的成本比别人更低。假如创新后你的成本低了两块钱，并且别人学不来你的创新，这两块钱才是你的利润。只有别人拿不走的，才是你真正的利润。

这本书还提及了经济学、数学、神经学等内容，讲得比较浅，读起来也不难，有兴趣的朋友可以没事翻阅几页，一小节一小节的，从哪一节开始都可以。

当然如果你翻了五分钟没有读下去的兴趣，那就放下来。世上好书那么多，肯定有你想读下去的。

以上分享，若有不当之处，敬请指正。