一、读书摘要
生活和职场上我走了很多弯路，非常庆幸今天能够遇到《从受欢迎到被需要：高情商决定你的社交价值》，它系统搭建了如何运用高情商实现自己的社交价值，让我们不仅受欢迎，还被需要。这本书，真心希望每人都能拥有它，学高情商，避免掉坑。——艾宏
二、金句/语录
1、高情商就是高效运用你的情商来解决实际的问题，让它为你的目标实现保驾护航。
2、赢，就是战胜过去的自己！
3、如果别人乐意帮你，你很幸运，那是情分；反之，也无可厚非。
4、“价值锚点”是高情商中高维度的价值。
5、人与人交往的过程中，不管建立什么样的关系，都不外乎两个因素：情感和价值。
6、“价值锚点”既是高情商变现的关键，也是鉴别高情商的试金石。
7、请人帮忙最重要的是诚恳，要能放得下面子，放低自己的姿态。
8、要想获得别人的帮助，首先得学会“亮肌肉”。
9、想办法把一方向另一方的索取，变成双方都能获得好处的事情（共赢）。
10、只有把单向的索取变成双向受益的共赢，这件事才能更加体面。
三、思考题
Q1：请问你怎么理解《从受欢迎到被需要：高情商决定你的社交价值》？请简述此书与之前书（《精力管理手册》《加速：从拖延到高效》《人生效率手册》等）的区别？
【答】：《从受欢迎到被需要：高情商决定你的社交价值》这本书是张萌萌姐《财富金三角》系列课程中阶《高情商领导力》的创作原型。针对这个主题艾宏非常荣幸上过2次线下课，每一次都有新的认知。要解决的主要问题就是与他人的关系，如何搞定人脉，通过高情商来解决实际问题，甚至让“闲聊”都可以变得更有价值，看到谁都能看到合作的机会，从而为你的目标保驾护航。
《人生效率手册》：是时间管理体系的系统化打造，对自己负责，就要对自己的赶时间负责，如何过好每一天，过好这一生，通过这本书的学习可以让我们少走弯路，高效抗击拖延症。并且找到处理好自己在社会上的不同角色，找到人生目标的方法，构建好自己的输出与输出体系、自我管理系统，过高效人生。
《加速：从拖延到高效》:是一本超级经典的方法论书籍，也是我目前为止，唯一看了3遍以上的书籍。之所以看了这么多遍是因为这本书里太多的方法论可以实现落地，并在践行的过程中，实现自我成长与价值兑现。并且自己设计的《21天职场方法论》也收纳了几个非常经典的方法论，学以致用并完成了教的过程，最终实现了知识变现。所以我说这本书是目前截止我超级超级喜欢的一本。 《
精力管理手册 》：是艾宏刚获得优秀会长和优秀读书会领读的一本书，它也是时间管理与效率管理的前提和基础。没有好的身体、体力何谈创业与职场晋升，这本书更多的是教给我们如何做好自己的精力管理，保证能量的守恒，从而让自己拥有好情绪、好状态、好体能、好身材。
【区别】：《人生效率手册》、《加速：从拖延到高效》、《精力管理手册》更侧重从底层逻辑，也就是自律体系进行习惯和优秀能力的打造。书中的方法论多围绕着技法进行，从习惯、管理工具、行事方法等维度进行论证。而《从受欢迎到被需要：高情商决定你的社交价值》是一本中阶课程演变过来的书籍，更多是从心法上打通我们的认知，从思维层面突破传统的观念。因为人是五花八门的，与人的沟通有效性、人脉资源的充分利用可以让你事半功倍，并实现快速变现。也是一个人价值的体现，具备真正的高情商，让你在工作、生活中无法被取代，所以自然你就变得更加贵了哦。
Q2：用“三点定位法”为自己描述“社交自画像”，说明“我是谁，我需要什么，我能提供什么”？进行自我评估，描述自己的缺点并将如何改进。
【答】： 1、【我是谁】：我是艾宏，一个从2018年开始开挂的斜杠青年。现实中我是中国百强企业的资深HR；互联网上我是张萌萌姐青创合伙人；职场上我是大学公益巡讲讲师、猎聘简历优化导师、面试教练、生涯规划师。
2、【我能提供什么？】
（1）职场方法论相关课程的培训分享与知识传授。
（2）学习社群的陪伴。
（3）萌姐系列课程的辅导与知识转述。
（4）简历优化与面试的辅导。
3、【我需要什么？】
我需要持续学习互联网模式下的社群运营与5G时代来临的线上线下教育培训内容，从而为自己未来创业打下坚实的基础。从传统零售业向互联网教育教学进行转型，并顺利完成过渡。
4、【进行自我评估，描述自己的缺点并将如何改进】
之前在青创培训里我记住了萌姐的一句话，就是“拥有持续的‘念力’”！而我的缺点就是看似高效的背后，其实有很多可控时间利用起来。因为身体和工作给自己找了一些不能坚持下去的借口。比如我今年前半年每天都坚持高品质的日更，每天的原创文章都会论述一个观点，不管是成功还是失败，但是每天都有复盘和反思。但是从6月学习回来之后，加之公司大型的组织变革，身体又在夏天严重过敏的情况下，落下了几天的日更。而从那之后，我的行动就验证了“一鼓作气，再而衰，三而竭”。直到今天也没有恢复日更，而真的这么忙吗？其实是“念力”不够，少了自驱力，总是念叨自己工作如何不容易，精力如何不够，身体如何不好。这些理由念叨长了，就真的成了自己偷懒的理由，其实还是有时间去看头条、玩抖音的。 我的优势是我的学习力极强，只要用心做一个项目都可以拔得头筹。但是缺点也是不够稳定和持续，所以请伙伴们监督艾宏，同时艾宏也要时刻用这种“念力”鞭策自己不能松懈。想要做自己喜欢的事儿，过上时间自由、财富自由的日子，必须要终身学习、持续输出。
Q3：有人说：“高情商就是会说话。”请问你认同这句话吗？你是如何理解的？
【答】：您还别说，以前我真的认为高情商就是会“好好说话”，因为自己在职场上和生活上吃了很多亏，热心肠、心直口快、性格耿直、情绪波动大…虽有一颗善良和真诚的心，却不知不觉得罪了一些人，甚至给企业差点造成极大的损失。所以我开始学习“好好说话”，也一直认为这是高情商的表现。 但是通过通读本书，真的是颠覆了我过往的认知。原来高情商是一套如此系统化的硬本领，而且真正的高情商是能够带来价值并为自己的奋斗助力的。而“好好说话”只是系统里的一部分，修炼好口才是提升情商的基础，而转变自己的思维模型与社会资本的打造才是高情商修炼的高阶版本，也是人与人情商差别的重要维度。 所以我认同这句话，但是这句话说得并不完全，会说话只是在沟通技巧的呈现，而高情商的硬核表现还体现在社会资本与人脉的积累、富人思维的打造与转变。
Q4：请描述你的价值观，也就是你支持什么反对什么？
【答】：我的价值观是“心溢阳光，自渡渡人”。
我支持脚踏实地，反对急功近利；
我支持真诚待人，反对虚情假意；
我支持终身学习，反对消极安逸。
未来我的价值变现也一定是要在帮助别人的基础之上，所以艾宏所有的战队，吸引来的同频小伙伴大多是比较温暖和有利他精神的粉丝。这样一群人，非彼之间的陪伴和互助往往能够形成合力，即使单一人员能力并不是非常强，但是往往会创造出惊人的业绩与成果。确认过眼神，你是我想要的人，是同频就快到艾宏的碗里来吧。
Q5：作为新晋奋斗者，请举例说说你对利他思维的理解。
【答】：萌姐给我的利他思维一个新的认知就是真正的利他并不是你能给对方什么，而是你给对方的正是他所需要的。而我们利他的最终目标一定是要实现双赢，这才是有价值的利他。
1、自我定位：利用“三点定位法”，给自己做一个画像，使用“价值锚点”思维，在社交网络中找到自我价值的精准定位。即：先要梳理出自己的存量与增量，你是谁，你需要什么，你有什么，你能提供给别人什么帮助…
2、实现双赢：帮助别人成长和实现与对方的合作共赢，有时利他思维的应用是相互的。当我们请人帮忙的时候，最重要的是诚恳，要能放下面子，放低自己的姿态，让别人看到你的诚意。同时也要学会“亮肌肉”，想办法把一方向另一方的索取，变成双方都能获得好处的事情（共赢）。因为只有把单向的索取变成双向受益的共赢，这件事儿才能更加体面和优雅。 以艾宏精英战队培养小助手为例，艾宏为这些没有接触过社群运营的小伙伴们提供这样的平台，帮助他们在社群里学习成长，但是另一方面，艾宏也获得了这些小助理认真、辛苦、努力的付出，为我腾出更多的精力和时间去做更重要的事儿，输出更具价值的服务内容。其实这就是彼此的利他，实现共赢。
3、被需要：“被不被需要，千万别一厢情愿”，这句话说得非常棒，就好比卖减肥产品一样，我们觉得那些体型不佳的人都有必要接受减肥计划，打造更完美的自己。但是有些人就不想减肥，也没觉得自己的微胖或者体型需要改变。所以这时你提供的利他就没有了价值。
四、启发与收获
1、价值的决定因素：
（1）你的价值取决于你所处的通道。如果你所处的是一个上升的通道，那你的价值也会跟着不断攀升；如果你所处的是一个下行的通道，那你的价值就会不断贬值。
（2）你的价值取决于对方的需求。你的价值符合对方需求时，你就是一个有价值的人。如何对方 没有这种需求，你的价值在对方看来也许一文不值。 通过萌姐这两个尖锐的观点呈现，我们可以清晰地分析出来，一方面你要选准通道，也就是会捕捉“时势”，另一方面要洞察“人性”，要了解人。弄不个问题，一种是怀着满腔抱负投入一个夕阳行业，再怎么努力也见不得天日；另一种就是总感觉全世界的人都对不起自己，发现不到自己的价值。
2、让索取变得优雅：
第一章节中给我印象特别深的一点，就是让自己的索取如何变得优雅而体面。这真的是一门艺术，高情商就是让我们学会了在索取的过程中都可以“亮肌肉”，实现双赢。而这个过程的前提是你要有充分的自我认知和定位。
3、兑付型产品的重要性：
先讲价值，因为“必有重谢”真的很低端。我以前就经常犯这样的错误，之前在一些项目开展前我总是把激励放在后面，其实心中早有谋划。但是为了验证真心也好，或者观察人员状态也好，总是在事件结束后我才会兑现承诺。而之前往往就会说，完成任务的“必有奖励”，虽然这个过程中的确可以验证一部分优秀而自律的人，但是大多数可以完成任务的人没有被激发，其实这就是没有把“兑付型产品”说清的原因。而要收获更大的成绩需要你抢占先机，往往事情还没开始就要把兑付型产品拿出来，一定要具体而量化。
