1.一个人的作业，一家人的痛
原因，
1.辅导方法不当，易上火
2.辅导时间有限，已着急
3.孩子拖拉多动，易激动
4.最后疲惫不坎，易伤身
风在吼马在啸，辅导作业的家长在咆哮
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1.价值和文化传递
2.用服务不断产生链接
3.无链接到差链接到强链接
寒假特点
1.期间短
2.过节，拜年
3.走亲访友
4.学习时间少
这段时间没有人照，
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特色班，春节前完成作业后，还要有特色，得到什么？
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马上开始做，海报，h5，全部推动，基于你对客户的了解，有很多的形容词去描绘你的客户，客户是家长，不是用户～
寒假作业营有5天，如果做课程交付和营销转化
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所有的产品研发都要做服务，交付内容及服务，整体式的内容，
57.8转化率，新东方之前40左右，
30个转化40
买199，1500转900人
不要最后一天去转化，
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粉丝指标
