前言：

对于创业必须由三个积累，行业经验的积累，人脉关系积累，资金积累

创业的本质=快速的卖货

快速卖货的本质=销售高手

只有咱们是销售高手对于出现的问题，更能得心应付

我们不是挣不到钱，而是我们没有遇到一个高人指点，让高手带着你玩，凭着我们自己本事创，大多数会头破血流。今天只给大家上干货，与大家一起交流

【背景】：

1、家人今年春天开始在园林地里养散养鸡，只喂养粮食和蔬菜，没有任何激素等添加剂，到现在为止，只要是买过吃过的，没有说品质不好的，鸡肉鲜美，没有脂肪；

2、现在养散养鸡的很多，但是真正象我们这样养的在当地不是很多，我在散养鸡专卖店里买了几个比较了一下，脂肪黄腻腻的特厚，卖的这些散养鸡只是养了这种品种的鸡而已，多是大棚里饲料喂养，鸡没有运动量；

3、现在我们是创品牌时期，对品牌的宣传，我初步意向是印发宣传单500张，考虑家长对孩子食品安全大多重视，计划在各幼儿园、学校接孩子的地方进行定点发放；

4、计划在宣传单上标注价格，购买三只以上送货到门。另外，为了不被人丢弃，拿宣传单购买的可以抵顶一定的金额。

【问题】：

1、如何做好宣传和推广等工作？

【回复】：

我对你的创业项目跟感冒，下面说说具体的建议：

1、打造趣味十足的淘宝网店

首先开一个淘宝店，然后咱们这样来玩，从小鸡仔出生开始，你每天，或每周拍一次照片，记录小鸡仔从小长大的历程，精选一张张照片放上去，店家人物形象是要出现在照片里的，增加人气；

照片里还要加一些小动漫插图，包括公鸡、母鸡、小鸡仔的拟人化的对话，按照动画片+写实照片来制作，往幽默路线走；

照片里要有明星鸡，那就是威武雄壮的大公鸡，它是不能被吃的，你要着重拍摄它，取个名字，给它穿衣打扮，搞怪、上演游戏节目等。反正就是各种包装，塑造成鸡场里的头牌明星，这是人气大公鸡，好比你的鸡场“形象代言人”，说白了就是公鸡中的战斗机；

鸡场里要是还有一条漂亮的英国猎兔犬，几只漂亮的鹦鹉，那就锦上添花啦。你喜欢养狗养鸟，肯定是一个热爱生活之人，对塑造你的正面形象不错的；

拍摄这些动物“道具”，都是有目的性的，加强与客户沟通的话题，没有几位明星出场，你能对消费者说什么呢？至少也要有几位能对话的明星，有些广告词，你在店铺介绍的时候，不必说出口，请鹦鹉，猎兔犬来“说”呀；

比如，有没有喂人工饲料这个话题，你说话没人听，要猎兔犬来开口：每天我赶着鸡群到林子里捉虫，才不会吃什么人工饲料，那玩意根本上不了鸡群席面，哪有鲜活的肉虫子好吃呀……看请猎兔犬说话，比你站出来说的广告词要生动活泼很多，咱们就是一张照片说一个产品卖点。

设计店铺动手前，先去看看这类动画片，比如，《小鸡快跑》、《不一样的卡梅拉》等动画片，肯定能启发我们的想象空间；

2、数量级宣传是基础

你说的拿宣传单购买的可以抵顶一定金额，虽然是常规做法，但还是有一定吸引力，可以执行。

你就印刷500张宣传单？不仅印刷成本跟印刷1000张差不多，而且数量级太小了，这点量怎么能启动市场呢？应该是5000张起步，要反复发传单，长期发传单，重复发传单……

大部分消费者第一次看见你的传单，肯定是无动于衷，他们没有见过你，对陌生面孔有天然抵触情绪，怕你是坏人。

3、聚焦策略打消消费者顾虑

首先看一个聚焦策略的案例，说明如下：

厚厚北极冰层上，散落着一些冰窟窿，这是海豹的出气口。北极熊在出气口间徘徊，期待能抓获不时上来换气的海豹。但海豹也不白给，能通过熊行走时冰层震动，觉察其方位，并选择恰当出气口。

北极熊改变策略，坚守一个出气口！熊的“不动”立刻威胁海豹安全，因为海豹对冰上情况一无所知，选出气口时就得和北极熊赌一把。由于海水浮力，海豹一旦露出水面，想马上返回？不行。如果出气口边恰好趴着北极熊，唉，歇了。

但北极熊运气也好不到哪儿去，一只海豹拥有的出气口有十几个，想搞点肉吃需要格外卖力，一天，两天，三天……漫长等待无时无刻不在考验着熊的毅力，所幸，它每周都能享受一次海豹大餐。北极熊知道，最笨的法子往往最为聪明。

4、三大开发渠道

A、聚焦小学或者幼儿园

就像上面案例中说的那样，咱们守着两座小学或幼儿园，天天发传单，一定要跟这里的家长混熟悉，广告才会有效。根据传播学统计发现，消费者在接触6次广告，才会逐渐开始关注，前几次都是一扫而过……

如何更快吸引小朋友注意？

以后蹲守发传单，你带着一个大纸盒子，类似放电视机的大纸盒子，里面放一些活鸡仔，城里孩子没见过什么毛茸茸的鸡仔，一定是好奇心冒头，人气就来了，孩子不肯走，家长就走不了，你的推荐时间就来了；

赶紧拿出iPad，播放一段你们家散养鸡群的视频，最好你站在鸡群里吆喝，原生态，完全散养的味道就跳出来了……

要是有人买鸡仔，你卖不卖呢？这是一个有趣的问题，值得一想！

另外，小鸡仔的毛绒公仔玩具，小鸡钥匙扣，都要准备好。小礼物大情义，做好这些，咱们家的土鸡就有希望慢慢打开市场了。

B、聚焦幼儿保健医院或儿童医院。

这类医院每天都有大量产妇，她们坐月子是一定要喝鸡汤的，你应该派专人，每天在这些医院游走，带上宣传单推销自家土鸡！

她们只要吃了第一只，口味上佳，后面的销路就不愁了，而且坐月子的人也有互相聊天，你家的土鸡味道正宗，容易打造好口碑。具体做法：先用土鸡打通先，送护士长，护士们，她们点头，就好在里面做推销了；

你家还卖土鸡蛋吧，咱们给这些土鸡蛋取个“笨鸡蛋”的名字如何？坐月子的人每天都要吃2—3个笨鸡蛋，这个量还是不错的，就看你们家供货是否稳定了；

这期间，产妇会留下微信，以后他们也是购买咱们土鸡的常客，看看，先打开一个渠道，但后面还是会不断积累客户群基数，这类销售做法已经差不多是互联网+的概念了，客户在你店铺下单，你就送货上门。绕过三级经销商，价格颇有竞争力。

C、聚焦高档餐饮门店。

他们对一些食材要求比较高，你如果是销售高手，很快就能打进去……就按这些去执行，就看你的执行力了

哥们，你能把这个执行起来，那就是成功的，前提是咱们的先成为高手在出来创业，

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