【0811晨读感悟】《美则传奇》

关注创业的朋友都知道,有本书叫《美则传奇》。我们都知道,家居清洁市场几乎已经被宝洁这样的大公司全面垄断了,在美国很少人会选择去做洗洁精的品牌。但在这种情况下,美则依然快速地从一家小公司,发展成了几十亿美元的成功企业。它是怎么做到的?

①自私

人们一听到自私这个词,都不假思索的肯定,这就是一个贬义词,因为人人都自私,人们知道自己自私,知道自己自私是什么样子。所以才会说自私就是一个贬义词。但是,亚当·斯密在其经典著作《国富论》中指出,正是因为每个人的自私,整个社会才得以顺利运转。

谁不自私呢,生活中,每个人都是自私的,都想着自己能够收获利益,但是有些时候,自私的同时也不是一件坏事,因为确实是人们需要的东西,就比如很多广告商通常打广告都是说这个东西简单环保,东西特别好,但人们也不会买单,但如果反方向,就像美则公司把「为地球好」改成了「为自己的健康好」,把「农药对环境有害」改成了「农药对健康有害」,发现这样一来消费者会更愿意、主动地去选则他们的产品。

自私并不是说只考虑自己,而是说企业要关注消费者的真正需求,这样才能打动消费者。

所以有的时候,换一个角度,人们都喜欢听这个对自己有什么好处,而不是这个东西有多好,只有站在别人的角度思考,才能更具有说服力。

②外包

高效率的人会把那些琐碎杂事外包出去,自己再专心做最重要的事情。而美则公司就是这样,他们把加工制造外包出去,自己做着核心技术和创意,最简单的例子,上司永远把一些最平常最琐碎的小事交给下面的人做,而一些高机密的事情下面的人连旁听的资格都没有。好比身体四肢和脑子,脑子才是控制主观的。就像家传秘籍,别人都不知道,只有你会,那你就是无可替代,不可超越的。而如果为了一时利益外包出去,那么大家都会,你也就没了存在的价值。

外包从另外一个角度来说,就是让专业的人来做专业的事,一集中所有精力打造自己的核心竞争力。

③设计

没有什么能离开设计,设计是人类一切创造的灵魂。

传统思维和设计思维是截然不同的,传统思维是参照以往的经验而自己作出的思维。但设计思维不一样,它是跳动的,是琢磨不透的,有的时候你可能觉得这是天方夜谭,但真正很多时候,它可以创造一个又一个的奇迹,正比如电脑的发明,汽车的发明,3D技术的发明,以前人们想都不会想,而现在,它就是活跃在我们的眼前,所以,想要做的好,就要打破传统思维,多一些设计思维。

打破传统,才能做到像美则一样的传奇。

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