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别人是否买你的东西，最核心的原因在于你提供的产品或者服务能否帮他解决问题，而不在于自己的销售技巧有多高。
我们唯一能做的就是把自己的产品跟服务做好，找到更多有购买需求，购买能力和购买意愿的优质客户，把价值传递给他们。
找到潜在客户之后，要思考三个问题 1.客户为什么要购买？ 2.客户为什么要找你买 ？3.客户为什么现在就要买？
第一个问题，客户为什么要购买，你需要挖掘客户的需求和痛点
第二个问题，客户为什么要找你买，你需要跟客户建立融洽的关系，呈现自己的差异化价值
第三个问题，客户为什么现在就要买，你需要呈现收益跟损失，消除客户的顾虑
需求.价值和顾虑，是成交的黄金三角，在需求不清楚的时候，一定要有耐心去倾听客户的痛点，问题和麻烦。在传递价值时，一定要给客户最想要的方案，最后客户不购买，一定有自己的顾虑，有可能是客户不信任你或产品，有可能是钱不够。还有可能是现在不大合适。
要记住黄金三角，需求.价值和顾虑
需求：客户想要什么？
价值：我给了他什么？
顾虑：他有什么担忧？
用三句话呈现产品价值：是啥？有啥用？多少钱？
比如海飞丝的广告词：去屑实力派，当然海飞丝 ，用是啥，有啥用，多少钱介绍海飞丝的时候，你可能会说这是一款洗发水，它可以去屑，最便宜的要20多块钱。
