黄娟在保险公司已经干了五年，具体工作是推销各类险种。五年来，她马不停蹄无孔不入，嘴唇和脸皮都磨出了老趼，为公司网络了大批的投保人，也为自己挣得丰厚的回报。这样一位能干的女子，按说，早该名花有主了，却偏偏还是单身。
当妈的看着和女儿一般大的女子已牵着孩子逛马路，心里就十分着急，催她去婚介所挂个名，婚介所拿出一本又大又厚的像册，让她挑选。她细细筛选一阵，最后敲定一个退伍军人。隔天，婚介所通知她过去和退伍军人见面。都是大龄青年了，也不怎么忸怩和拘束。看样子彼此给对方的印象还不错，两人彬彬有礼地交谈了一会儿，退伍军人提议到外面去走走，黄娟欣然应允。
他们沿着中心大街款款而行，不知不觉来到河滨路，这条路风景很美，河两岸的柳树婀娜多姿蓬蓬勃勃，投下大片的树荫，树荫里摆放着茶椅茶桌，三三两两的人坐在那悠闲地品茗聊天，他们选定一个清静的地方坐下来，茶老板立刻端来瓜子泡上茶。
不知退伍军人今天的兴致高，还是他天生就健谈，他从今天的好天气谈到西藏的恶劣气候，从西藏的风俗习惯谈到部队的趣闻轶事，从唐古拉山的巍峨险峻谈到川藏公路的翻车事故----这个话题似乎触到了黄娟的某根神经，她条件反射似的迅速接过话题，大谈买保险的好处和必要，以及国外保险业的兴盛、中国人保险意识的淡溥。她突然想到了什么，好象猫儿意外地发现一只老鼠，眼睛闪闪的发亮。
“部队上有卖保险的吗？”
“没有。”
“这么说你还没买保险罗？”
“没有。”
“哦，太好了，我来给你推荐几种保险吧，养老保险……”
“这是单位的事。”
“分红保险是我们公司最新推出的险种，公司把70％的盈余分配给客户……”
“唉，我没这个兴趣。”
“那就买意外伤害保险吧，俗话说，天有不测风云，人有旦夕祸福，今天你好好的，说不定明天你就遇上车祸什么的……”
“……”
“假如你两只眼睛永久完全瞎了……”
“这天气越来越热了。”
“假如你四肢关节机能永久完全丧失……”
“这鬼天气真他妈的让人受不了了。”
“假如你中枢神经系统机能极度障碍……”
“够了！对不起，黄娟小姐，假如我早知道你有这么多‘假如’，我就没必要来这儿浪费时间！”退伍军人起身大步走了。
黄娟回到家里，当妈的赶忙凑过来，问她今天谈成了没有？黄娟没好气地说，没谈成，这是个老顽固。老顽固？当妈的一时闹不明白，什么老顽固？黄娟加重语气，一字一顿地说，就是保险意识淡溥，死活不买，懂了吧？当妈的却笑了，我是问你对象谈成了没有？黄娟怔了一下，突然醒悟过来，一拍大腿，哎呀！我怎么把他当成客户了！
