作者：张盼

来源：桃李邦（ID：ZPEDU100）

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最近有朋友告诉我有一款学习英语的利器，在我面前说的神乎其神。朋友发我一些视频，我要来一些资料，我看完之后长叹一口气。这玩意就是一个平板电脑么，和以前的 好记星 、 步步高点读机、小霸王学习机……  本质上是一样的。小霸王学习机在90年代横扫全国市场，上央视打广告，请来成龙做代言人。当年的那句广告语“望子成龙，小霸王学习机”， 不知道还有人记得么。

你真的指望教育消费电子产品让一个孩子脱胎换骨走向人生巅峰么

， 我相信大部分家长不会这么认为的，但是依然会顺大流去消费，总之不能让孩子输在起跑线上，别的孩子有，自家孩子也必须有。

我看完那学习英语的平板电脑之后，这东西可以理解为是一个学习工具、教辅资料，现在怎么搞得像权健天价鞋垫一样。这个东西已经超越了它的实用价值，变成了一个吸金敛财工具。现在市场上割韭菜利器非常之多，有些人还是要缴纳点智商税的。透过现象看本质，无论科学技术如何进步发展，教育永远依赖的是人，因为科学技术也是人为操控的，是为人服务的工具，我们需要把主次搞明白。

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前几天有校长朋友问我，现在还有没有新颖的推广销售渠道，我说有。

于是我回复如下：地推、异业合作、电话销售、会议营销、网络推广。

他给我说这些不都是常见的么，他花了2万元去学习自媒体营销&社群营销，我说这些难道不是网络推广的子项么。他瞬间无言了。

李小龙说过一句话：不怕会一万种招术的人，只怕把一种招术练一万遍的人。我并不是妄自尊大褒贬哪种推广方式的好坏，我只想说一个人要专注聚焦，把一件事情做到极致。

教培机构市场招生不是搞突击，也不是搞一两个方案就能起到“速效救心丸”作用， 功夫在平时，它是一场结合教学服务，融汇市场营销不断渗透死磕的持久阵地战。

拿地推举个例子：有人说地推out了，我见过有校长靠纯地推开了四五家校区，还见过VIPkid 也去做地推了。

核心问题不是哪种方式out了，而是你是否完全掌握并熟练运用，而不是样样知道，样样都是半瓶水。

对于教培行业市场拓展我的观点如下：

 线上:

1.一年之内的初创校区，请把精力放线下；

2.如果有投入，就量力而行做个当地朋友圈或者抖音视频广告，注册个微信公众号日常维护各种家长社群转发传播就OK，算是整体的品牌传播配套；

3.在某个区域，有一两家校区的，做好SEO就可以了，没必要投竞价烧钱；

4.需要做产出的话，好好的琢磨透当地百度贴吧、朋友圈、微信社群营销，免费实用、简单、有效、低成本，高产出！

线下:

有不少投资人和校长朋友在问单校区怎么招生，一般我都会告诉他“做好方圆3～5公里地推”。手上没货的时候，渠道合作就是零；产品没验证过的话，品牌宣传也是零。

初创校区少去碰电梯广告和户外广告，烧钱，短时间内根本看不到产出，那个事情是有一定客户基数可以做。很多大品牌机构做各种户外广告，以品牌露出为最终目的，初创机构应该是每一分钱投入都要计算产出，创造现金流，先“小米加步枪”蚕食市场。

教育培训行业招生引流的逻辑很简单，不管之前的百团大战招生引流、 教育节招生引流、社群裂变引流……  本质上都离不开利用人性的弱点做营销。

想钓鱼先找鱼塘，或者自建鱼塘，知道鱼喜欢吃什么，做好诱饵，下钩撒网。

教育培训行业所有引流的花花招数都是利用人性弱点去设计诱饵，设计内容。

陌陌、探探APP、美团...... 都利用的是人性，咱们教培行业市场营销也必须认识到这一点，活动必须简单，让客户感觉占便宜，方便易参与操作，不用太费脑子。

简单 就是让用户操作起来不到1分钟就能理解上手使用。  

请大家思考一下 美拍 、小咖秀……为什么起了大早赶了晚集，抖音可以后来居上。  因为抖音操作简单，打开主页面就能随手即拍，而且还根据算法，依据你的浏览习惯，不断给你推荐你感兴趣的视频内容吸引你。

回到招生活动这个话题，你要简单，让客户1分钟之内明白你是什么活动，对他有什么好处。

做过市场推广一线的人基本都清楚，凡是30秒～60秒不能让客户明白你的活动，基本上就凉凉了。这里面也包含有一个AIDA推销模型 {注意(attention)、兴趣(interest)、欲望(desire)和行动(action)四个连续的阶段}，就不在此赘述了，一言以蔽之，透过现象看本质，我们才能化繁为简，抓住要领。

 Do   you    understand  ？

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问大家一个我经常追问自己的问题：

你未来想在教培行业站到哪个位置呢？

好多次深夜在思考自己提出这个问题：

自己未来在教培行业要成为什么样的人？

从业近10年了，今年经过疫情期间大量时间的读书思考，不断思考教培行业C端&B端市场本质，觉得自己应该着手去筹备工作事业的第二增长曲线。

我也找到了自己的合作伙伴，彼此之间的价值观比较吻合，这个也是我非常看中的，他们也是我一直坚守的“长期价值主义”的拥趸者，为了做这件事情，迈出这一步，差不多筹备了6年。

前几天有个朋友微信聊天说：信息透明化时代，最核心的竞争力是定制化。这一点我非常认同，因为教培行业是个性化的。举个简单例子，少儿英语、K12一对一文化课、steam创客教育虽然都是教育项目，它们的市场营销逻辑一样，但是具体到操作层面，让你感觉好像是不同的行业。

近来通过和众多校长的沟通交流，我透过种种现象从本质上深刻认识到：

教育培训行业B端服务领域，不缺各种各样培训课程，缺的是一套落地解决问题的方案&实操出成效的人。

根据我们多年的从业经验，我决定要做就做出差异化特色，注重口碑，注重服务成效，我和合作伙伴注册公司决定走一条小而美的路线。

把我们的项目定位成：  

中小教培机构定制化运营落地服务商

之所以这样定位，是因为我和几个合作伙伴的行业经验加起来快50年了，我也一直倡导“敬天爱人，利他之心”，把利他做到极致，成就他人，就是成就自己。给别人提供价值，帮助别人赚到钱，自己赚钱就是顺势而为的事情。

总结

钱的后背是：事

把事做到极致，成事则钱自来！

事的后背是：人

把人做好，事就成了好最的果！

人的背后是：命

把命生的维度修好，妙其名莫的就有很多好运！

命的后背是：道

大道至简，

简单是极致的复杂，

复杂的答案没有任何价值。