细读完今天的晨读资料，感觉到如果能够认真践行文中所谈方法，按这样的方式开展自己的工作，成功率至少可以提高50%。
①锁定目标
目标，在我目前的工作中比较容易确定。只是由于供求关系的身份不同～不同的城市生活，对目标的信息资料掌握的很少。前期的经验也更多的就是站在自己的角度准备公司资料，没有建立信息共享库的意识。然而无数的经验表明，谈判除了内容，更为关键的还是氛围的营造与影响。在安全～信任～愉快的氛围中成功的可能性将有效提高。
面对一个陌生的人，陌生的企业，要让对方能够快速接纳产品和人，除了个人言谈、举止外，如果能够充分掌握对方的个人资料将会极大的提高谈话的效果。
从这个意义上讲，我需要重新调整一下会面的安排。在正式见面之前通过目标人物周边的人了解和挖掘目标人物信息。
②策略引导
对于自己需要了解的信息比较清楚，但是对于谈话现场出现的千变万化的情况预估不足。事实上也很难准确预估，这就需要加强日常学习，以便能够有良好的应答与发挥。
③验证事实
这是我最薄弱之处。在收集到一手资料后并没有开展信息资料的核实工作。
在时间允许的情况下如果能够对重要信息加以核实，就能更加充分的掌握信息并运用信息。
通过这几天写晨读感悟，逼着自己认真去看晨读资料，发现自己的工作还有很大的改善和成长空间。
