我们要给大家分享的书是《盲点》。
这本书是由普利策新闻奖得主约瑟夫·哈利南所写。在以往的晨读中，我们分享过书中的部分内容，这次我们重点解读如何利用思维漏洞，在他人心中留下深刻的印象。
①
『意义胜于细节』
很多人应该都有过这种体会，能记住别人的脸，却记不住别人的姓名，或者干脆脸和名字就对不上。这是为什么呢？原因在于：对大脑而言，意义才重要，细节不重要。相比于名字这样的细节，那些能给自己不同感觉的、在交流中能给自己不同感受的人，在脑子里住得更久。
从大脑的记忆机制来讲，长时记忆主要以语义形式储存。也就是说，在很久之后，我们回忆的一些东西，能够想到的都是它们的意义，而不是具体描述。有研究团队曾做过实验，他们找来一些人，让受试者描述一件重要物品对他们的意义和细节，结果绝大多数人都能说出重要性，却很难说出那件物品的细节，甚至有的人连颜色都说错了。
因此，给对方温暖得体的社交体验，比表现自己的聪明才智更能让人记得住。
②
『名字不如职业』
英国有项研究，专门针对名片信息记忆。研究者设定了一些虚构信息，包括名字、职业、爱好和故乡等。他们把这些信息给受试者，让他们记忆，隔了一段时间后进行考试。结果，有69%的人记住了虚构人物的职业。排在第2位被记住的是爱好，占68%。排在第3位的是故乡，最后才是名字，能记住的名字的人只占31%。
在其他的研究中，也有类似结论，人们更容易记住一个人是面包师，或者DJ，却很难记住一个名字叫做贝克尔。从意义角度讲，这个现象不难理解。别人的名字对我们而言，很难产生重要的意义。而面包师更容易让我想到吃的，DJ更容易让人想到音乐，他们都和我们的生活息息相关。因此，想办法让自己的职业介绍增加亮点，比想办法解释自己的名字更让人印象深刻。
③
『一字之差』
在叫别人名字的时候，我们通常会犯两种错误：一个是会因“一字之差”叫错别人的名字；另一个是只记得对方名字中的一部分。
这种偏差的来源，还是跟意义有关。研究表明，大脑在记忆别人名字的时候，都会不自觉地联想，也就是拿一些对我们有意义的东西做单一性关联。尤其是当我们突然见到某人时，大脑就会慌了手脚，紧急情况下很可能会直接拿那些词汇做替代。
想要让自己的名字被记牢，减少误念。最好的办法就是给名字做“两次注解”，通过和名人、景点、大事、菜名等发生关联，通过两个记忆点帮助对方减少记忆盲点。
④
『“固执的发型”』
对于记忆人的相貌来说，人类的大脑天生具有识别面部内在信息的功能。这是因为，为了生存，新生儿会努力记住父母的脸庞。
然而要说哪个部位更容易被记住，答案却是皮肤之外的东西，比如头发和胡子。在古代，易容术最重要的部分就是通过改变头发和胡子让人认不出。在现代，描绘嫌疑人外貌特征的第1步就是先说发型。头发和胡子对幼儿的记忆冲击也很大。在很多实验中，父亲戴上了假发，贴上了胡须，年幼的孩子就会被吓得哇哇大哭。
所以想让人记得牢，你要学会在一定时间内，保持相似的发型，否则下次和一个不太熟的朋友见面时，对方很可能记不住你，而对你“视而不见”。
⑤
『精致容貌』
都说现在是个看脸的时代，其实即便把时间拉回到三四千年前，容貌依然是非常重要的社交名片。现在不论男生女生，都对自己的容貌非常在意，原因就在于：漂亮的面孔确实更容易被人记住。
在一项研究中，随机筛选的300个受试者被分成不同的组别，每组都包含老人、年轻人、黑人、白人、男人和女人。他们都按要求去观看毕业画册上同学和老师的照片，并选出让他们印象深刻的一张。最终，不管怎么分组，有着靓丽面孔的照片都更容易被选出来。
这对我们的借鉴意义是，也许我们的相貌并不出众，但如果能够保持清洁干净的妆容，同样能给别人带去美好的社交体验，并被牢牢记住。
总结一下，在社交中，有些人总是“小透明”，名片发了一大堆，微信加了“一个连”，但再联系时，却没被多少人记住。给自己的“印象力”花点心思，能让你减少浪费社交时间，给人留下真·印象。
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参考书目：《盲点》[美] 约瑟夫·哈利南
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