贸易摩擦期间深圳先进制造业的启示和突围
4.1贸易摩擦对深圳先进制造业的启示
前面一章给出了贸易摩擦对各类型企业的影响以及这些企业的应对措施。本章我们将更深层次去分析和提炼这些结果以及这些举措后面共性的总结。
对于规模较小且在价值链上受制于客户的这类企业，容易受到中美贸易摩擦的影响；另一类是规模大但以组装或代工为主的企业，也容易受到中美贸易摩擦的影响，而且这一类影响更大。
注：公司规模按营收划分为大中小，大:大于100亿；中大于30亿；小：小于30亿
图4-3-7 12家代表公司受负面影响的结果统计
从分析结果得知，十二家样本企业中有几家企业在中美贸易战中不但未受到打击，反而逆势实现了扩装，而且营收规模和利润也都迎来了正增长。我们分析了一下这些企业，发现在价值链中位置处于“客户分散型”和“龙头型”的这两类企业且在价值链中是“主导型”的企业，尤其容易规避贸易摩擦，而且公司规模并不是主要影响因素。这一类型企业如图4-3-5所示：
图4-3-8 12家代表公司正面影响结果统计
接着前面的分析，此次贸易摩擦并未受到影响的企业借鉴之道又是什么？接下来我们进一步分析一下成功规避了贸易战的这一类企业。十二家样本企业中，成功规避贸易战的五家企业单独列表如下，同时我们通过调研访谈给出了它们规避此次贸易战采取的举措。它们共同的特点就是，客户充分分散，同时这些公司的产品本身在行业内处于有竞争力的位置；
图4-3-7 成功应对贸易摩擦的4家企业汇总
进一步分析，我们可以得出如下结论，就是从公司的优势到贸易战期间公司所采取的举措再到成功规避贸易战的整个演进过程：某领域有竞争力、客户充分分散的企业抗风险能力就相对强，在受到外部冲击的时候它们敢于主动出手，通过调整客户结构、甚至利用其它公司在行业低迷时抗风险能力弱的特点果断出手对这些公司进行整合、并购。
图4-3-8 成功应对贸易摩擦的4家企业的演进过程
对于负面影响的企业我们也单独汇总如下表所示
图4-3-9 不能成功应对贸易摩擦的5家企业汇总
对这一类型的企业，它们在贸易摩擦期间也采取了或多或少的措施，但最终仍受到了负面的冲击。这一类型的企业我们在前面已经给出了它们的共同特点如图4-3-7，它们在价值链上处于非常不利的位置决定了此次贸易摩擦的结局的必然性。
通过前面的分析和总结，深圳先进制造业需要重塑参与全球价值链分工的方式和竞争优势，逐步摆脱组装、代工型、受制于客户型的产业格局，不断向价值链的上游攀升、不断推进深圳制造向深圳创造升级，进而推动深圳制造业转型升级。
3.2贸易摩擦背景下深圳先进制造业的突围
站在深圳先进制造业尤其电子信息制造业产业链和价值链视角，结合前面的分析和调研反馈，我们认为站在当下深圳先进制造业各市场主体的突围之路可以参考以下几个方面：
一、 下游客户充分分散
以前面十二家企业做为样本，我们发现这次贸易摩擦无论企业规模大小如何、在价值链中位置不管怎样，如果该企业的客户充分分散，客户分布在多个行业或同一行业内多家企业，地域上国内国际客户并举，那么企业的回旋余地会大很多、做出调整的机会大很多、因此受到外部的冲击、中美贸易战的影响会很小甚至没有影响。反而对于那些行业单一、客户单一或严重依赖前几大客户的中游企业，外部的冲击就会很大。
二、 上游原材料、设备供应商国产化
以深南电路为例，深南电路主业为PCB电路板，目前国内市场份额排第一名。过去它的上游材料供应商尤其高频CCL（覆铜板）供应商主要采用美国的罗杰斯等材料厂商，在此次贸易战中，公司积极加大国内上游材料供货商的采购力度，进行了部分国产替代。
原材料尤其高端材料、以及位于产业链最上游的高精尖设备一直是我们国家的短板，深圳也不例外。处在相关产业链上的企业大部分通过外购设备来进行投资或扩产，通过绑定原材料供应商做为产品的重要原件或原料，在一些非高精尖的领域尤其民用领域，其实这方面的材料、设备是完全可以通过优化升级和改造来实现国产化的。
三、 主动出击、并购整合
以本次样本企业智动力为例。2018年消费电子行业因为通信技术换代叠加中美贸易摩擦以及国家整体去杠杆的大背景，行业整体低迷，很多公司经营出现困难。公司利用资本市场优势，大胆通过并购的形式进行了外延式扩张，在公司原功能件业务的基础上，进军结构型电子器件，给2019年公司利润带来了较好的回报，也因此规避了贸易战的影响。
四、海外扩张，对外直接投资
在此次贸易战中，我们发现，对于规模较大的企业比如深圳比亚迪电子股份有限公司因为加速海外生产基地的布局来规避贸易战，对公司整体业务未造成明显的影响。以此为例，我们认为对于有条件、已形成规模优势、在产业链上有一定影响力的企业，完全可以借助国家战略、地方政府的导引，变被动为主动，变危为机，在经济因为疫情低迷时候，通过产业链整合，扩大公司在海外的布局和影响，使自己在相应产业链上的地位更加牢靠。
