有机营销术
营销系统，是一个由产品、市场、消费者三方共同组成的有机系统，如果想要能够打造出一个有效的营销系统，那么我们的系统必须建立在动态之上以及必须建立在三方的平衡之上。who we are不等于who they think we are，要很好的理清楚这个含义，从微观、中观、宏观环境出发，打造出一个有效增长的营销系统
【营销是一种生态系统-环境与关系】
营销是一个由产品、消费者以及市场三方构成的一个生态系统，也可以说是牵一发而动全身，因此思考营销战略我们需要考虑三者的各种因素并匹配
【营销的最终目的是在市场上存活-结果与目标】
营销的最终目的是带动销售，因此基于结果与目标思维去策划营销是很重要的，空有心态是无法存活的。营销思考的四个维度，环境、结果、目标、关系
【营销解决方案的诞生】
发现问题，思考问题，解决问题，执行解决策略
战略层-范围层-结构层-框架层-表现层
怎么理解？
<战略层：寻找支点>
营销的出发点是基于产品生命周期与品牌发展阶段结合市场环境与消费者认知三方要素，寻找市场扩大的支点。这个阶段我们要注意一点，识别我们眼中的我们、真实的我们与消费者眼中的我们的差距与消费者眼中的消费者、我们眼中的消费者与真实的消费者之间的差距，要围绕用户视角来制定战略。
<范围层：确定支点>
这样得出的支点是有很多的，我们要基于自身能力所在与希望实现的目标缩小支点的涵盖范围，确定一个属于自己、适合自己并且愿意打造的一个支点（什么细分市场）。
<结构层：定义杠杆>
当支点已经定了下来，那么就要打造传播的内核了。产品在什么场景下能解决消费者什么问题，消费者通过这个问题能感受到什么，消费者为什么要重视这个感受，这个问题。三大问来制定出传播方案的骨骼。
<框架层：锻造杠杆>
当传播方案的骨骼，也就是内核确定下来，那么就要确定传播的渠道、方式与方法，这也就是框架层。在自己适合的框架下做事，事倍功半。
<表现层：撬动杠杆>
最后就是为传播补血添肉，传播什么信息给消费者，什么故事动用消费者什么情感，让消费者感受到什么内容？
（AIDMA模型:注意-感兴趣-渴望-记住-行动）
