一、最重要的3件事

泽宇非常清楚我们大脑的运作规律，怕我们遗忘，所以隔三差五地提醒我们最重要的三件事，我慢慢将它们融入了大脑，这三件事是：

1、打造个人品牌

2、精准引流粉丝

3、高效完成转化

二、什么是自动化被动式成交？

1、自动化：就是将成交过程变成一条流水线，就像“得到”的付费平台，完全不需要耗费时间精力的一对一低效咨询方式。当然这是后期个人品牌打造得好、有大量粉丝的情况下开发的功能。

2、被动式：等着客户来找你。也就是说我们不再需要自己挖空心思地主动寻找客户，而是客户主动找上门来，付费进行学习。当然这也是你的个人品牌打得足够响亮，营销得特别好的反映。

3、成交：在几乎没有任何阻力的情况下完成交易。也就是说到了这个程度，不再需要一个完整的百万营销的流程，潜在用户只通过你展示的平台，主动快速地与你成交。我们咨询师最终要达到的方式就是这个了。

三、如何做到自动化被动式成交？

1、这是一个#和%的游戏：泽宇一下子就挖出它的本质，还把它看成是有趣的游戏方式。

2、#： 引流和资源的收集。也就是说，你要有足够大的精准用户，基数得足够多，起码每天要有30--50个用户的主动加入，才能保证转化后的大数量。所以，这里就看出“精准引流用户”的重要性。

3、%：用展示面进行转化。要达到高效的自动化被动式成交，就不能运用一对一的“百万营销的转化术”了，而只需要通过展示面就能进行大量快速的转化。当然，导师说，只要还没到达年入百万，百万营销的转化术都是有用的。

四、展示面的打造

1、如何用展示面（朋友圈）进行转化

（1）要销售任何产品之前，客户首先要认可你这个人

   泽宇提到过，销售的本质是信任，如果没有对你个人的信任，就绝不会有成交。

（2）让潜在客户还没有付款之前，就已经提前体验到你带给他的价值

（3）客户得到了价值，信任感就会瞬间提升

  信任感是建立在你的专业品质基础上的，如果在付费前就感受到你的高价值，信任感就会很      足。

2、展示面应该有什么内容呢？

我把C宾与泽宇就这个问题的共同点提出来，其实本质都是共同的，只是表达方式不尽相同。他们是：

（1）输出价值，提供干货：也就是说，你把自己定位为某个领域最牛逼的咨询师，给潜在用户输出价值。按照泽宇的说法，就是“种下一棵会潜移默化的种子”，按照C宾的说法，就是为了“收获下一个用户”。

（2）进行转化：这里要发布产品的营销内容，包括成功的案例，攻心的配文、用户的转账等，以刺激未来的用户。

（3）发刷存在感：泽宇说要让潜在客户每天都关注你的微信朋友群，C宾说要发一些生活照片，用户不喜欢全是广告的朋友圈，而是想看到一个真实有趣的人。

3、打造让人看了想付费的展示面

（1）高价值圈：结合图片内容（图片哪里来呢？），只是提供价值，而没有营销内容（其实这是潜在的营销）。

（2）攻心文案：主要突出“攻心”二字，就是激发潜在用户改变的欲望。泽宇提供了“三段式文案”，一是“加深痛苦”，即如果对方还不改变，会导致哪些恶果？二是“幻想未来”，即让对方想象如果改变了现状，会有什么收获？三是“解决方案”，即告诉对方如何从当下状态到达理想状态，并提供咨询的方式。

泽宇提供了一个判断展示面是否有效的标准，那就是“一把枪抵着你的头颅，如果展示面没有任何回应，枪就会发动扳机，你就会毙命”，这样做的目的是逼着自己好好打造展示面，避免自嗨。泽宇强调，人只有逼自己，不给自己退路，才会发挥无限的潜能——他是深谙这方面的专家。

五、过滤用户

1、学会提高营销的效率

（1）营销另外一件最重要的事情之一，就是过滤用户

（2）真正好的客户会认同你、喜欢你，而不在乎你卖的价格高或低

（3）列出合格客户的标准，只与合格的客户对话

这些提醒让我们明白真正的个人品牌高手是拥有很多自主权的，是不太用考虑产品价格的，是有用户标准的，这对工作忙、想要提高效率的咨询师而言是很好的方法指导。

2、朋友的标签

如何过滤用户呢？其实在一段时间过后，就可以分出个大概。泽宇提供了一个朋友圈分类的方法，就是ABCD法，具体为：

（1）A类：主动私聊你的，对你提供的产品感兴趣的朋友。

（2）B类：朋友圈会回复你的，愿意主动跟你交流的朋友。

（3）C类：给你图片点赞的朋友。

（4）D类：从不关注你的朋友。

（这样我们就可以通过这个标准，做好备注，做到心中有数。）

其实通过朋友圈，可以筛选一些人，大概明白哪些人可以成交，哪些人不会成交。因为社交的前提是链接，成交的本质是信任，没有链接与信任，既没有社交，更不会有成交。当然这也让我明白，要珍惜关注你的朋友。