Day3/21 09+小丹+浙江
【书籍名称】《 爆款文案》
上一本书写的是预售和发售产品的步骤。这本爆款文案是更具体的操作指南。如果你要提升自己的文案能力，建议看看这本书，会让你眼前一亮，才发现，客户都是被慢慢操控的。这个我也不想承认，但是事情就是这样发生的。这本书最让我眼睛放光的是价格锚定，什么叫价格锚定？就是当你提高了客户的购买欲望，也解除了客户的对产品的疑虑时，客户对于价格并不那么在乎了。所以更加印证了我的话，客户更加注重价值而不是价格。价格是可以去偷换概念的。当然这些小技巧用都要用在销售正当产品上才能发挥巨大的价值。
【精华摘抄】
图片发自简书App
这张图很好的涵盖了本书所有的知识点。
1.标题抓人眼球，有以下几种方法。分别有以下几种方法，让你的点击率瞬间翻倍
新闻标题
用你，今天等显示限量的词语
用和朋友聊天的口吻
实用锦囊
意外故事
2.激发欲望，我个人为这部分是文案的核心点。有以下几种方法
恐惧诉求
场景带入
感官刺激
畅销
客户证言
3.赢得读者信任，有以下几种方法。
权威专家
事实证明
化解顾虑
4.马上下单。这个也挺厉害的，为什么不是明天，不是后天，而是今天下单呢？就要给客户好处和理由。有以下几个方法
限时，限量
价格锚定
算账
正当消费
【阅读感受】
在顾客买东西的时候是有很多心理斗争的。毕竟是要从口袋里掏钱出来的事情，大家还是非常谨慎。在产品好的基础上，我们的文案，包括现场成交都是有非常多的技巧，这些技巧说起来就那么几点，实际要慢慢地练，去熟悉整个过程，熟悉一些基本的套路，说到底销售一点都不难。
