作为一名销售，一名优秀的销售，以下几点，应该很有必要去提醒自己：
（1）聆听
销售最容易发生的事情，说到自己，说到自己公司，说到自己公司的产品，就容易滔滔不绝，停下来……其实我也是这样的一名销售。有些时候不是急于去促成交易，只是因为热爱，导致容易失控。
不过，我们必须明白，闭上嘴巴，听客户说，其实结果才更加容易成交。即使没有成交，起码也知道自己“死在哪里”。其实除了在工作上，生活中，能够闭上嘴巴，竖起耳朵聆听也是技能也是一种尊重。请问，你多久没有聆听了？
（2）卖客户想买
作为销售，到底是推荐给客户自己想卖，还是给客户想买的东西呢？
以我为例吧，我会推荐我认为最好的保险险种给客户，当然也会跟根据客户的身份角色经济能力来推荐。通常，如果客户的经济能力ok，就会按照我的推荐选择，如果客户的经济能力稍微差一点，我就会按照客户的需求，把相应的保额降低。在这时候，会有一个矛盾，到底是以专业的知识给客户讲解配置，还是按照客户的需求，改变配置方案哪怕险种不全呢？
其实，无论是哪种，都有一样，那就是必须是，站在客户的角度去考虑。让客户买她想买，而非我想卖。
销售，是最深的一门职业学问，因为活在社会中的我们时刻都在销售自己。
