之前在公众号上，大致看过刘润的《进化的力量》年度演讲的文字稿，这次专门出了书，无删减版，值得入手。

书中讲了几个点：达尔文雀，活力老人，数字石油，新消费时代，Z0世代，流量新生态，跨境加时赛

写点我能理解并且现在印象还深刻的点吧：

1.达尔文雀

“适者生存”是达尔文进化论的核心，最最关键是“适”！

“不是最强壮的，也不是最聪明的，而是最适合的才能够生存。”

物种的进化需要适应周围的环境，同样，个人或企业，想要在现金环境中生存和进化，更要快速适应。

书中还提到了在商业中，需要具备的5项核心能力：

“如果你觉得行业可以预测却不可塑，那么基本的战略是“做大”。

如果你觉得行业不可预测也不可塑，都是模糊的，那么这个时候只能“求快”。

如果你觉得行业可以预测并且可塑，知道要发生变化了，那么你应该“抢先”。

如果你觉得行业不可预测但是可塑，那么你要做的是“协调”，是团结那些和你一样的人，去重新定义规则。

如果你所在的行业环境突然变得特别严苛，那么这个时候的核心不是发展，而是活下来，是“求存”。

做大、求快、抢先、协调、求存，就是5种稀缺能力，也是5个进化的底层逻辑，是你在引领企业发展的过程中必须要思考的事情。”

作为一个借助平台创业多年的小个体，可以看得到的是行业的发展，比如化妆品市场的竞争虽然大，但仍然在增长，有更多的本土品牌不断涌入市场。现在市场上化妆品的效果，价位相当的效果也相当，有些品牌营销做得好，销量就会很好。而像我们这样，仅仅依托于品牌的经销商，既参与不了生产研发，又参与不了市场决策，那在这样的情况下，想要进化，可能需要几个能力的融合，比如“求快”，“抢先”和“求存”更为突出，如何在一众中“杀出重围”，就是最核心的问题。而这，就需要“开源节流，求快抢先”，“你无我有，你有我优”。

2.活力老人

2022年，中国开始进入深度老龄化社会。现在国家急着“催生”，就是因为如果国家的人口再没有什么快速增长的话，10年后，那么中国将从一个9亿人工作养活5亿人的国家转变为5亿人工作养活9亿人的国家。是的，我们的人口抚养比即国家非劳动人口与劳动人口的比例会从9∶5变为5∶9。

我们80年代的独生子女，将成为中国历史上唯一一代也是最后一代独生子女。之前还有所谓的“独生子女光荣证”，也将成为历史的见证。

今天9亿人给5亿人发养老金已经很吃力了。比如，据新京报报道[2]，黑龙江省的养老金账户已经“穿底”，亏空高达200亿元。那么，未来5亿人给9亿人发养老金，你觉得应该怎么发？

记得十几年前，读过玫琳凯女士的书，扉页上写着“一个女人，从出生到二十岁，需要的是优质的父母；从二十岁到六十岁，需要的是幸福的家庭；六十岁以后，需要的是现金！”那时的我，刚刚大学毕业，觉得未来有赚不完的钱，六十岁还太远，为什么需要“现金”呢？等我到六十岁，肯定是年入百万的人啊！肯定不缺钱。

随着年龄的增长，阅历的丰富，才越来越对这句话感同身受。

我也有个女儿，我们也总听到说“女儿要富养”，这个“富”是见识，价值观，这当然需要优质的父母。我感恩我的父母，在他们年轻的时候，兢兢业业，认真奋斗，让我不至于成为那种“被两块糖就骗走”的女孩儿，成长道路上虽然有叛逆期，还好也没有走上过歪路。现在我们作为父母，也仍然在努力成长，力求也能成为我们孩子的“优质父母”；

到了恋爱结婚的时候，我也经历过几次恋爱，幸运的是遇到我的先生，对我支持，包容，能聊得来，一起成长鼓励，婚姻生活十几年，仍然很幸福；

现在到了四十，都说“四十不惑”，我认为不是不困惑，只是不太会被“诱惑”了。时代变化越来越快，谁敢说自己“不困惑”呢？我经常想到我的六十岁，因为生娃晚，等我六十岁的时候，娃才大学毕业。

以前的梦想是，六十岁了，退休了，就卖了房子买辆房车，周游世界。或者，到农村买栋房子，带个院子，种种花花草草。

但随着医疗科技的提升，我们很有可能活到一百岁，那六十岁还是中年，首先且不说房子卖的钱不足以支撑我们到一百岁，就是天天旅行，也会觉得无聊啊！身体那么好，头脑还灵光，仍然需要创造价值啊！

我记得到日本去，那里的出租车司机都是白发苍苍的老人，好像也听说美国的“空姐”，都是“空姨”。

确实，六十岁以后，需要的是“现金”，让我们继续维持体面的生活，去创造更多的人生价值。

最近就在想着，我到了六十岁，还能做什么？我想，随着私定顾问的逐渐兴起，未来人们对于生活品质的要求会越来越高，也会越来越精细，也更愿意将自己生活的一部分“外包”给专业人士来解决，比如我就可以解决护肤，彩妆，穿搭，健康的综合问题，人在不同的年龄段，都有不同的需求，而“量身定做”必将被人需要和接受。这不需要我太多体力（当然，我还是要好好健身，不光是为了身材，更为了体力），需要的是我精进的专业，而不断学习，这可以使大脑灵活，不会得“帕金森”，哈哈！

3.文中还提到一个理念，让我兴奋不已。

“从品牌代理人变为用户的代言人”

这不仅仅是现在流行的“测评”，因为现在流行的“测评”，“探店”多少都是有利益相关的，给钱多就说你好，给钱少就说不好，这只不过从自己的利益角度出发，并没有为用户带来什么价值。

我思考的是，虽然我无权决定代理品牌的生产，决策，但我可以站在用户的角度，给她们综合的建议，同时也将我身边的资源链接起来。

比如给顾客做完护肤指导，妆容造型，那涉及到发型，我自己可没有那么会剪（美发这行，你没个三年入不了行的），那我就可以一边链接我的发型师给顾客，一边和发型师沟通顾客的性格，需求；那如果涉及到穿搭，身材管理，我又可以将顾客链接给我的瑜伽教练，同时也和瑜伽教练沟通，顾客的需求。这样作为一个综合顾问，站在用户的角度帮她“代言”，让顾客有最优的体验，同时也创造了更多链接。

“我对你好，所以我也恳请你和我一起对我的用户好”，这就是“面向超级用户，春暖花开”。

先写这些，读后感真的需要刚看完就写，我这已经搁置了一周多，脑中存留的已经不多了。这种商业观察类书籍值得二刷，三刷，唯有“拆掉思维的墙”，才能真正“突围破圈”！