11月02日 19时22分 

对熟悉的话大家可以在评论区扣一波一。对，我们小文老师的话是湖南人，毕业于中南大学县区长沙前500强教育集团的公司高管，就是知人善用disc、认证讲师顾问、教练、领导力认证讲师、个人品牌商业顾问、私域、it营销顾问、CEO，实现效率专家。

所以我相信我讲的这些头衔的话，我们现在会议室的很多小伙伴都有感受过小文老师的魅力，对不对？2015年的时候就小红老师开启了打造个人品牌之路，践行时间笑了2600。对熟悉的话大家可以在评论区扣一波一。对，我们小文老师的话是湖南人，毕业于中南大学，现居长沙前500强教育集团的公司高管，就是知人善用disc认证讲师顾问、教练领导力认证讲师、个人品牌商业顾问、私域IP营销顾问、CEO、时间效能专家，所以我相信我讲的这些头衔的话，我们现在会议室的很多小伙伴都有感受过小王老师的魅力对不对？

2015年的时候就小文老师开启了打造个人品牌之路，践行时间笑了2600天家，日跟朋友圈到目前为止写了1万多条原创朋友圈文案，那么大家听到此刻是不是应该来一波，

对吧？个人品牌一对一咨询辅导超过3000小时，大家应该投一波什么？对666，是的，创立自律成长学院，搭建小文个人品牌商业变现系统，帮助1000家为学员从0~1打造个人品牌，实现月入5~30万，累计带学员变现2,500万加。此刻是不是应该扣一波666888？

是的。好，那么接下来就让我们用最热烈的掌声欢迎我们的小文老师。我们扣一波666，欢迎一下吴老师。

再来一波。好的，非常感谢欧阳的主持和介绍，感谢大家的捧场。我原来这个组织介绍太热情，我又发现了一个优点，会散会之后跟你说。好，今天的话是我们小文百万商业智慧专场答疑会，就第一场应该是第一场。今天的话我们会有会给大家解答10个问题。10个问题的话是以现场在场的为主，在场为主我们会以互动式的打印。因为我看到有部分老铁就是你们的问题的话，其实是比较简单，其实我想了解更多你们背后的信息，这样的话我能够更好的去帮助到你们，好吧？

更好的帮助到你。然后我们就按照大家的兼容顺序来直奔主题。然后今天大家要全程听，因为你听别人的故事，听别人的问题，是可以解决自己目前发现的一个问题。因为我自己的话就经常去行情很多人的这种商业解答，因为我有包括很多老师的内部的课程方式，就是像弟子班一对一的这种私教课程，每个至少都是收费5位数，所以每次听别人的问题解答的时候，自己都会收获满满。

今天的话也是希望给到这样的机会更好去帮助到更多人。好。好，接下来是第一个问题，我看一下，第一个提问的是天天在不在？下一位老师。好，你也可以来说一下，具体说一下你问题，因为你的问题就写的比较简单。法官。我缺这个引子，当时就随便选了一下，对，而我的问题平时的话可能比如说朝九晚六，然后工作比较忙，感觉每天忙忙碌碌，但是感觉工作上却没有什么成长，也就是一个卡点，就是因为你工作的时候肯定要做工作相关的事情对不对？

他有时候感觉每天都在做重复的事情，其实限制了自己的成长。对，就是我的问题陈老师。Ok我复述一下你平常工作比较忙，然后感觉自己做的大部分都是属于重复性的工作，就是没有太多成长是吗？对的。我想了解一下，现在你可以简单介绍你是做什么工作的，你觉得做的好的标准是什么？因为我现在是做的就是一个技术研发岗，然后我觉得做的好的话，应该是类似于你可以去独立的去去对一个项目进行调研，然后你自己做一个方案，然后在这个过程中进行验证，但是好像现在自己的能力还不足以去输出一个特别好的方案。

对，现在领导把方案去给制定给做好，然后我去去执行，或者说一些我擅长的方案就是直接我来做。想了解一下在你们你这个行业当中做技术这一块，你是想要去做技术做最厉害吗？还是说想要去往这个地方想要去管管管理岗去走，你要想你的目标是什么？嗯嗯我其实不打算就是这个岗位做的特别好，因为因为记住这个岗，他平时的话其实会有大量的时间在实验室呆着，对，因为我的身体可能受不了那种，所以说我可能不太懂。

这个工作对于我现在来说，我觉得更多的就是先把我自己养活，就那么没太多的诉求。Ok为什么会问到这个问题？其实我们再去想要成长的过程当中，其实很核心的点就是我们目标，如果是说你的目标是不是在要在本职工作做到第一，那么你需要去在业余的时间去做一些探索，就可以跟你讲一下我的故事，我之前的话是在做，我自己也换了很多工作，我大学学的是计算机，但是软件开发好，但是大学大部分时间都去做了什么，去向我去带团队去表演，然后大家去练习参加各种社团的活动，这个是我可能比较擅长，但是除了大学之后靠计算机这个数是没办法找到很合适的工作，所以我就去做了运营。

因为你的团队其实很核心是运营能力，但是最后兜兜转转发现我不太喜欢跟机器打交道，我喜欢跟人打交道。因为我在大学当中，不知道大家有没有做过那种兼职，去发那种传单，一天大概几十块钱这种。但是我发传单的话，我是发了一种有提成的传单，比如说那边的一些看法，我一天别人一天可能是50块钱，但是我一天最高是可以拿到300块钱，我可以邀请几十拨人去看看，然后就拿这个提成10天就赚到了3000块钱。

所以我发现他们都说你其实蛮适合去做跟人打交道的工作。后面的话确实也验证了，然后我就找到自己第一个从上3点出发，比如说会调节我自己挑了有10年到目前，然后我就找一份街舞的教育培训，我但是我自己跳了10年又会选择又会有面临选择。我是当街舞老师还是去做顾问，因为顾问转向的是管电厂的环境感觉，那么做老师的话就是往专业方面去走，但是我当时业务水平我到老师当中去对比一下，是没有什么竞争力的，因为很多老师都是专业出身，像我们是自己业余去学，然后兴趣爱好为主，然后我自己本身喜欢去跟人打交道，所以后面的话我就是做了顾问，为什么顾问我会有优势，因为我很懂街舞，

很懂这个很懂专业，可以说是很懂专业。第二个我很擅长跟人打交道，所以我是在顾问当中最懂专业的，我能够跟家长讲得非常清楚，甚至我能够辅导他的孩子，很多顾问就做不了，所以说是我的独特优势。所以很快在半年的时间，再加上那个时候还比较爱学习，抓紧时间很快从实习生做到了店长带领团队，当时当时我们那个地区的话，这个行业还没有做到业务，破百万的我是带你们见面第一家店，做到奠定破百万，4个月是破了200，花了20万线下管理团队，所以在这个过程当中，你看他会有不断的一个转向和探索，同时在这里还会遇到一个瓶颈期，遇到个瓶颈期，我发现再怎么往上升它会有一个瓶颈，所以说我有更多的业余时间，我去做什么，我就开始去向上探索，去参加各种各样的社群。

在社群当中我看到了很多的可能性，就像我们社群一样，就大家可以看到不同各行各业的人，大家在做的事情都不一样，有做线下有做线上的，就发现其实有很多人，他其实跟我做了很多工作，为什么他能够还能够有自己的副业，甚至说能够把自己做得更好，他的这种生活是我想要的，所以我就开始去做线上的一个探索。他去读书写作分享，就是持续到现在已经有7年时间了，包括像企业付款的运动读书，写作已经累计有上百万字了，复盘有2700 2600多天，慢慢的就是集聚到一群人，他愿意靠近他，他们都是很好奇为什么你能做到你能够把一些时间安排这么好，其实我之前是个很火眼的人，也是通过不断学习，不断的去复盘总结出来的。

他问我有没有能不能去开课，怎么去分享，所以的话我就不断的去跟大家去分享的过程当中找到了自己的优势，我发现这个是能够帮助他们去解决问题的。

后面从我最开始做时间管理教练好，刚刚欧阳也讲到了，我这个IP要求就是CEO的时间管理效能专家，我现在帮很多企业高管去知道他们怎么去平衡他们高校的人生。包括我们这次共读的书籍也是我自己很有体验很有收获的一本书，所以带大家去理解。所以你看了没有，其实我整个路径其实它会有个曲折和探索期，每个人都会有一个曲折和探索性。

在这个过程中，我们需要去及时的去转换，可能那个时候还没有像现在一样有这样一个老师，天天你现在很幸运，我们在之前加入到我们这个团队当中，遇到一些问题的话，我们能够及时的去给他们解答，给他们一些方向。

像今天还有我们今天聊之前，开这个会议之前，会有一个会有个学员，他是青龙的朋友，他住在大山，大三的时间，然后现在有自己的个人IP，有自己的社群，然后也会绘画，但是他想要出国留学，但是他看到身边的人想要变性，可能身边的人都想变性，都变现的还不错，然后有一些成果发现就有些纠结，所以的话会有些担心，或者是担心就是怕出国留学会跟不上。我就跟他说，你现在你觉得你去最重要的事情是什么？

非常有信心。后面他说我现在这种事情应该是有学霸，因为我辞了工作专门去准备雅思托福去留学。我说对的，因为现在你想我们把时间往回往前或者往后推10年，他可能比我少一只脚挤出来，你到我这个年纪你还有机会去留学，现在有家庭有孩子，所以我们在做选择的时候，其实我们要去管长远的角度去看，越是年轻时候我们要去多去做一些尝试。

国际会议中心，这样的话你才会发现各种可能性。越到年纪大的时候，我们选择的空间会很多，但是会被很多东西所牵绊。比如说像现在我也想去留学，我想出就不断去竞争，去提升自己。但是我现在有家庭孩子，有自己的父母对吧？他会有很多责任会牵扯到自己身上。对。对讨论今天大家才跟他们讲，所以在这个过程当中我们一定要想清楚，有哪些事情我们是之后都可以做，就算赚钱这个事情。

根本不用着急，你未来你有一辈子的时间都可以去赚钱，你有一辈子时间都可以赚钱。

但是留学这个是不一定，真的不一定，特别是在你现在在读书的这种状态。我前段时间我还专门去了一些自习室，为什么？就因为家里可能有点吵有宝宝，我跟小米老师商量我去自习室全部都是考研的。曹工考别人好多，而且大家都是非常认真努力，我一问基本上都是大学生为主，上班的很少，因为什么？你上班之后你会面临到更多的选择，然后有更多的社会责任感，甚至会有自己的家庭会催你结婚，生孩子，就没有太多的一些机会和时间。

所以我们再去做一些选择的时候，一定要第一个去看我们这件事情。现在工作之后能不能做？如果这些事情现在不做之后都能做，其实可以往后推，但这件事情如果现在不做之后可能做不了了，这件事情你可能要往前排，肯定忘记了，我们把时间放长远一些。

先锋主义，这个是很重要的。包括天天说的，如果在业余时间更好的个人成长，其实我之前有跟你遇到同样的问题，在工作制工作之后他会遇到瓶颈期，这个工作不是我最想要的，但是不工作又解决不了生存问题，对吧？这个是不行的，所以说我们就会有个平衡。那么我们在保持自己工作能够满足自己现有的生活的前提下，再去做一些探索，其实你心态就很好，其实就是一个不好的探索，你工作求生存，工作把小习惯求发展，我当时也是这样子，因为我经常去总结，我的业绩能够做到公司前三，基本上都是排名第一的这种，第一第二就能来回排，所以说我大概花60%的时间，我就能够把工作做到已经公司前三了，都已经很好了。

所以业余时间我有很多的时间去去完善我的个人的发展，个人的成长去做一些个人探索。而且你在工作的时候你能够把工作很好，说明你的绩效综合能力也会更好，他也会问你业余的发展去提供很多的助理。特别是在年轻的时候，我记得我最开始几年我基本上没存什么钱，基本上没出什么钱，为什么？那个时候只有几千块钱，能挣多少钱，我这真的存不了多少钱，我全部用来自我投资，因为我相信我未来是一定会成为一个很值钱的人。

现在其实并不算什么，所以说我基本上他们是说一般是三年公交翻一倍，我是三年工资是翻了10倍，我最开始的实习工资是1000块钱，然后现在的话是能够达到月入6位数，就翻了100倍。

这个核心就在于我之前把大量的业余时间用来投资自己身上，因为你要赚钱，你要达到更好的发展，你要去平衡你自己工作和生活，这都是需要能力的。这个能力从哪里来？一个是学习，第二是进行，第三个是跟跟对人跟对你身边你想要成为的人警告他大腿。不记得了。所以天天最近成长很快，跟我们项目老师在这个过程中，你身边的朋友都有看得到，我还记得。

之前你的像南南南还有灰灰什么，所以你就只能成长非常快。不是真的，就是你靠近什么样的人，你就会成为什么样的人，这个点非常重要。所以你对于你目前来说，第一个先把你本职工作在工作时间之内一定要把它做好，尽可能的做到极致。然后这样的话你在业余时间你才能放开手去做事情，不要把工作推到你这笔钱还得去做。这个的话其实你的发展时间就很少，风险不少，成长缓慢，这是很正常的。

大家看看现在我可能是目前来说，相比去年来说，相比前年来说，相比去年企业来说是最好的，我但是再过1~2年，可能现在的我还不是最好的，我可能是往后走，其实我也在不断的成长，因为我每年都会投资自己去学习，目前已经投资自己7位数，还在自己身上不断去学习。

对，所以成长它是一个慢的事情，就像一颗你要成为一个参天大树，它一定是一个小数码开始慢慢的涨慢慢的涨慢慢涨，千万不要把卖出转，把卖出涨的话很容易让自己高不成低不就甚至会容易什么呢？有些人赚快钱之后，身边有很多赚快钱的机会，我经常跟小朋友讲，小米老师就我们进入到选址之后，当你有一定的就是进入到宣城有很多赚快钱机会，但是我为什么还会去踏实的去耐下心来带他去读书，带大家去写复盘，带大家去运动，带大家去早起去做一些最底层的事情，为什么？

因为你一旦赚了快钱，很多人包括像部门采购之后，他的生活再也回不到之前了，因为他已经没有了耐心，成长是需要耐心的。如果是学校来信好，所以为什么我们一本书要花21天的时间去？为什么不花一天的时间做，甚至说为什么我补一天读个几本书，贪多嚼不烂今天早上我跟我的合伙人他们有讲到了关于怎么去做规划，就人性就是贪多，一旦你贪，你的时间精力有限，本来你这件事情可以做了100分，结果你要做两件事情，你每个人平摊一摊就只能做到50分，最后你被一个60分的人打败，所以啥的都不好。

所以一段时间专注的去做好医生是的。Ok这是管理提升的问题，成长慢是很正常的，在他妈那是很正常的，所以我们要耐下心。这个过程当中其实就是在修炼自己耐心，学习人才我非常喜欢一个人叫做曾国藩好，它是一个也是湖南人从一个农村小伙跟我讲是个农村小伙，然后身体还不怎么好，考进士考了也考了好多次才考上，然后也觉得他自身就是自己天生愚笨，还没有太多一些天资，但是它靠的是什么？

就是靠着日日不断的坚持，他写日记写的33年也是三四十年。我们不断的每天去写，然后不断的去认真反省，它把它的日用产品全部都写在日记当中，不断的去学习，而且非常的勤奋。所以我把这个班列为了我的人生榜样，我认为是那样，我现在只写了7年，大概还有20多年，我现在所以就把我要把身体养好，把身体好，我的目标是写日记，首先写的是这个时间超过这个方法，而且像我先写个34年在这里给大家一个flag的小目标，因为我觉得这个是对我自己来说是很有帮助的，所以我们一定要叫做放长线钓大鱼，大鱼有可能是你人生的幸福，也有可能是你的事业，也有可能是你的家庭的关系，也有可能是你未来的包括你的孩子也是一样的，都是需要时间，没有时间就没有质量，一旦求快很容易动作就会变形，反而会出现很多问题。

是的。其实我今天我没有给你太多的方案，没有给你太多方案，更多是我希望就是因为这个时代真的每个人都想快，但是我更加希望大家慢下来，非常希望大家慢下来，因为欲速则不达。真的是这样一直守护她。你可以回想一下，你做什么事情能够很快就能够做好的？没有，一定是先从慢慢开始，就是我们走路，我现在宝宝他现在5个月重翻重学翻身学了差不多一个月的时间，刚刚翻了身，现在慢慢开始尝试爬，然后还爬不动，天天在原地，但是它还是爬。

在不断的在谈，它也是一个很慢的过程，你要接受这个慢，你后面才能跑得快。如果他现在你去碰到组长，他也很可能身体上的其他器官他会受到损伤。这种不能成为一个很正常的人。好吧，这个是我给到今天这个解答。等着你帮助。感谢小王老师的解答，就是非常有收获，就小高老师我用20秒的时间总结一下你给我的答案可以吗？对，给大家演示一对一个总没来的小伙伴，我的问题就是说工作时间太忙，但是成长速度就是比较慢，乔老师他给我的解答是我们一定要先把自己的本职工作给做好，不能说我们就说在业余时间还去想着本职工作，一定要在有限的时间内把它做得足够好，同时我们要在业余的时间去持续的去探索，去发现自己的爱好，然后通过我们持续的破圈打开更多的可能性，然后在这个过程中最重要的就是说我们要把我们目光放长远，不要想着一次获得太多的东西，对以上就是小小一点的还有收获的，谢谢大家。

好的，感谢你今天待会写部分发群里。Ok攻坚能力很强，好，这是天天的问题。第二个我看一下是剪切，我都要看一下剪切到了没有，如果剪切没到的话，我们就下一位。2000.姐姐当时没在。好，那么下一位灰灰灰在不在？小红老师能听见我说话吗？这我是灰。还在你身上，包括感谢女生不让我知道他是谁，好，你可以讲一下你的问题吗？小吴老师我的情况是这样，因为我是刚毕业，然后刚步入职场，然后就比较缺乏社会经验，在跨部门沟通的时候，有时候可能不太懂职场的规则，然后经常容易踩坑，然后比过，然后再加上我自己表达能力也不是很好，然后想请问小红老师我要怎么样就是快速提升自己，然后适应知新职场人的身份。

嗯.Ok。我想了解一下你的目标是什么？就是我现在的定定位短期的话是尽快的适应职场的一些工作的情况。嗯就答因为我现在还在试用期，就是达到领导的对我的情绪，然后后面长更长远一点的目标的话是想走管理的方向。Ok。我给你几个点，我自己之前也在公司待过，这几个公司包括团队。其实你的短期目标其实非常简单，你要多去跟你的您上级就是直属上级去沟通，因为你是对他是直接你的直属三级你要对他负责。

安排工作。所以如果是说你现在还在实习期，那么你可能需要去了解一下，我接下来我要做哪些事情，我怎么做到什么样的标准，你要让他给你一个标准，让他给你标准，同时你要知道他的目标是什么，他想要你达成什么样的目标，你再根据他的目标去倒逼你现在要做哪些事，你再去做哪些事情，通过这个事情的话你要及时，而且在过程当中不懂就要去问，在问之前一定要干嘛，写一下你的解决方案，你不要啥事都去问，就一定要去让他知道你在问之前你是有思考过的，并且给对方选择题，而不是问答题。

比如说老板也好，目前的话对于这个方案的话，我刚刚接到，但是我不知道怎么做。请你指示，你看这个是问答题。对，老板他是不喜欢去做问答题的，特别是在一些企业当中，他邀你来是解决问题的。如果你给他多的问答题，刚开始可能还好，多了之后，他就会觉得你是不是能力不行，你是不是没有功劳，这是很大的问题。你要给他问就是选择题，关于这个问题你可以尝试去问同事，甚至说有些人同事请他们去吃饭，就是去跨部跨部门沟通很重要的一个点就跟人际关系一样，你要先去舍，让大家知道你是一个很我很开放的人就愿意去给大家一个好处，请他去吃饭也好，就是主动的去当然这个不是去巴结，而是请教一些小的问题，在过程当中请教一些小的问题，然后再去做什么，对方给到你反馈之后，给到你这个问题起来的时候你去做，做完之后你要给对方反馈同样的每个人都是一样，所以为什么我来买一些布盘，就是我给你指导之后你要写出来，你写完复盘我才知道你这个事情是不是真的懂了，是真的做好。

如果我看你复盘当中可能有些不一样的话，我会给你及时指出来，因为每个人都希望得到被尊重被反馈，被尊重被反馈。对，所以你请到之后你再把你整理好的方案，至少整理1~2个，至少是两个，然后如果可以的话可以整三个，然后你再给到你的。你同时的话还有一个很重要的一个心法是什么？你也可以尝试，你假设你是老板，假设你是他，你会怎么做？我们有句话叫做屁股决定脑袋，屁股决定脑袋，就是当你做到了经理这个职位，你要看着店看的事情，你要管你的事情是完全不一样的，完全是不一样的，你实习生的话可能只要做好当下的事情，所以为什么我最开始就说你要去问一下你的老板，他的目标是什么？

他希望你能够做到什么样的一个标准，如果他也不清楚没关系，你跟他一起聊清楚这个目标，你要一个大概的清楚目标，并且聊完之后，你要跟他去确认。

老板你想我做的是12345是这样吗？然后这些标准是什么？然后我在什么时候可以向你去提问和咨询，大概多少时间我跟你去做这样一个反馈，然后你自己也评估一下，做一下变形方案，这样的话他会觉得你是很用心的在做这件事情。很用心这个事情其实在社会当中，在我们资产当中，能力其实刚才进去都差不多，差别不大。差的就是什么？就是说你的工作态度，包括现在你是否真正的用心在做这件事情，我们省学院的话有个架构就是真诚用心结合经验，不管对谁也好，对学员也好，对待我们的合伙人也好，就这么协调，一定是这样子。

你是否是真心用心的去做好这件事情，去帮助到你身边的人，帮助你去帮助你的团队，帮着你老板去真正帮他解决问题，甚至他没考虑到你都考虑到，特别是刚开始前期也在挖空心思，我最开始我是怎么去从半年时间做了店长，那个时候真的公司很小，不是这样讲，那个时候也没人教我，而且我就经常去问他们问题，问完之后他们跟我说他们是经验跟我讲，但是没有培训手册，我就把这些问答整理成了文档，他们这么说了我会怎么进？

记下来他们边说我边记，记下来之后，最后我整理出了一个销售手册的培训文档，我给老板他就很惊喜，你知道吗？没有人做这个事情，之前店长都没有做这个事情。别人忙不过来，小公司刚开始的时候很多东西太多太少，我有这种记录习惯，后面我觉得反正我就很轻松，我首先让他们把这个培训我们先看一遍，把它看完，甚至把它背下来，然后我一个筹备，然后再去做一些销售演练或者一些流程的时候，其实我很清楚，制作过程当中及时复盘是非常重要的。

包括如果是说你要从管理方向去走，那么你有机会的话可以多向你的老板去向他请教，怎样才能做到像你一样如此的优秀，然后老板你有没有推荐的数据给我，或者有没有去推荐一些课程课，我可以去学习一下，每个人都是好为人师的，当你这样去讲的话，他会觉得小伙子说对小姑娘不错，对比较清楚，真的是这样子的。

这是一个很真实的市场的现状，很真实的事情。所以首先我们觉得你应该核心点，你要把它聚焦在你的短期目标上，这是你现在的核心的重点。通过实习之后你再去考虑你的长远目标，这样可能会更好一点。

知道吧？因为你在这个过程当中，你做的时候，你会发现实习期是为了什么？第一个是公司来考验你是否合适，是否是同屏，能不能真正的出成果，然后能不能去踏实去做也是。第二个就是你要去判断这个公司的价值观理念以及它的一些文化，包括像为人处事老板为人处事。三是为人处事同事之间氛围，是不是你想要的？这是一种双向选择，不是说他只选你，你在这个过程当中你要去思考，这是非常重要的。对，并不是说我们经常换工作不好，不是的，而是我们是要去找到自己想要什么，首先你自己要想你想要的状态是什么。

但是如果说你从来没有试过，就好像去穿鞋一样，你看了这么多鞋都很好，就像看公司一样都很好，但你不上脚穿一下，你是不知道哪双鞋适合你的。对，一定是这样子的，这个例子举的我觉得还是比较恰当的。是吧？好在这个点我要说清楚。有。好的。可以，待会你可以整理一下部分。好好谢谢晓雯老师结的，真的非给了我非常具体的，这是解决方案，我突然就豁然开朗了。

然后我可以跟您说一下我刚刚的一些收获。你给我的一些建议首先是要跟直属上级就是多沟通，确定好他需要我做什么，就了解他的目标，然后在跨部门沟通的时候也要先舍得就是多请请教同事问题，然后比如请吃饭一定要在得到答案之后要给他们积极的反馈，而且说要做事情之前的话，要先假设自己是领导，然后我会怎么做，今天去思考完，然后给两个方案，然后跟领导确认和沟通。

然后其次的话在工作过程中要一定要端正好态度，就是让领导看到我是在真诚用心的去做这份工作。然后对于个人工作能力方面的提升的话要及时复盘，然后可以向老板向领导请教如何就是以他们为榜样，如何成为他们这样优秀的人。我现在对于我的最主要的目标应该是主要聚焦在我的短期目标上，就先适应自己的适应期的身份，然后因为公司在这个期间的话也是在考验，同时我也是在双向的考察公司。

小红老师我的理解是对吗？非常清晰特别好。对，你看你其实假设我是你老板，然后你讲完之后你去这样我会跟我讲一次，我很清晰，我知道你所理解的同时的话，你去做的时候你去确认，确认之后你再去做，这个时候基本上不会有太多的差错。

这个是非常重要的很核心，有些老板骂员工没有执行力，然后员工又说老板这个老板是神经病，动不动就变，这中间就是因为没有把核心的点再讲清楚，没有沟通清楚，所以中间反复确认是很重要，你知道吗？日本人布置工作还说5遍，为什么只要说5遍，但是中国的很多老板都是希望希望你通灵，我一个眼神你就懂我是什么。对很难的。对，你另外一边的人你都没办法去，你们枕边人他都没办法通灵，一个眼神就想着你说什么，我跟小米老师现在有一点那种感觉，但是还没有达到那种程度，所以说反复确认很重要，反馈确实很重要，这样的话能够确保你的工作真的是有效的，别到时候做了一半，而且在工作的过程当中，你在推进进度过程中，你别全部做完了，你才给老板汇报，你做一段给老板汇报，做一段给老板汇报确定，不然的话你全部做完之后，老板说不是我想要的，不浪费时间了。

对。这个点很重要。是的。学到。了好好。感谢辉辉，谢谢小文老师。下一个问题是博杰特燕子燕在不在？如果在的话可以开卖房子，如果不在的话你就下一个镶嵌。现在。大的。好好，你可以讲一下你的目前的疑问。其实今天我写的疑问那会的时候是有点匆忙，我只是写了我的一个兴趣点，因为最近也一直在其他的社群里边，然后看见大家都在聊这个事情。

小红书和视频号，你以后会开这一块的，想咨询一下我这边的兴趣点，然后您后期会不会看这边的特产？你问我后期会不会开是吧？我这次回来开和不开还是不同。非常好。因为我那会儿一个是我自己有点忙，然后可能就没有去很细的去梳理他的事，再想办一个觉得因为我也是从您窗户引进来的，所以也算是在群里边社群里边兼任了一段时间了。就是目标各方面还是挺清晰的，然后还是各方面的计划之类的，我觉得还都挺清晰的，在您的代理下都还很ok的。

感谢嘉兴的朋友。还有好半天真的特别棒，刚才问题特别详细，真的对一个职场新人来说，我觉得超级的象限，都是保姆级的了，我刚才忍不住在评论区打了一句保姆级的恢复。感谢大家的反馈，对，因为我自己也是这样经历过来的，我希望给到我很真实的踩过很多坑的，我希望大家去走太多一些弯路，没有必要。

既然大家来了，我希望给到我很实在的一些技能，因为平常像这种杂音，针对性的答疑我会收5000块钱一次，因为解决一个问题，它其实可以少走很多弯路，它都很弯路，希望能够更好的去帮助大家。

Ok因为这个对你说。分享一下是因为我的问题就比较简单，其实我想分享一下我从您创富营进来以后这段时间的收获，正好也给大家做一个分享。可以。Ok吗？怕耽误大家的一个进度，我觉得从我进创客营以来，最开始跟杨老师之前说的点是一样的，我们好多人现在人大家都很焦虑，都很忙，然后大家都很羡慕小王老师的状态，都是奔着您的状态过来的，我相信里边的99.9%的人都是这样的一个心态，大家都觉得还有这么自律的人，还有可以把工作安排了这么好的人，还有能够坚持复盘，坚持运动，坚持做慈善，然后还有可以把家庭关系，把夫妻关系，然后亲子关系，然后包括学员之间的关系，各方面经营的这么好的人，我们都想变成跟您一样的人。

其实我们初心我讲一下，我从来没在群里讲过，今天是第一次，我觉得初心奔着来的，奔着陈老师的，我可以称它为金字招牌，我也可以称它为就是广大来讲就是影响力真的是被影响力给吸引过来的。然后我觉得在见了创始人以后，这段时间我自己的个人成长也是特别快的，各方面从以前我是个拖延症特别严重的人，真的是拖延到焦虑的那种状态。

然后还有除了拖延症以外，我做事情相对来说有点犹豫，就是一件事情要考虑很长时间，然后不管是大事情还是小事情，我感觉都会有一点，但是这段时间我觉得很多真的改变了很多人没有那么焦虑了，这是情绪这一块，然后工作效率也变高了，还有自己的计划，计划这方面，然后完成速度这方面效率都有提高，真的。

所以我觉得我可以给大家分享一下我从创富营进来这段时间的一个收获，希望能给大家能够有一个正向的反馈，也希望能能遇到一一群跟我一样同频的就是有相同感受的人。谢谢大家，谢谢周老师，ok回答完了。

Ok好，感谢张先生的打头，对。更新的话也应该是今年7月份，但是我们在小文 IP里面主动去做了，相信他很优秀，他自己是小学校长，然后也是国际认证的日本国际认证的首脑师，同时的话自己还会去做做手术做什么美容轻医美。有一个医美的。对，而且自己在孩子教育方面，包括像自己的生产管理方面做得特别好。

我有个学生还说咱先看看图片的话，好像是今年二十几岁，我说别的孩子都十几岁了，保养好对我所以真的是对自己也是很高要求的。对，所以大家都可以都不链接一下，非常优秀这想法。感谢先把客户连接打，现在也是经纪人跟我们学习，包括也是电信的组长，也是我们这些组长，很用心很认真很负责，就帮助对方去解决问题，希望能够更好的去影响到大家，相信你是一个太阳，可以成为一束光，照亮更多的人。

你先去。好，我们下一个问题，庆总的问题，庆龙在不在？好好，来金龙你说一下你目前遇到的问题。我想。就是说我管理方向走，就是说如何能够去带好一个团队，让大家都是齐心协力去达成统一目标。如何带好团队，然后全心全意发现一个目标是吧？其实像启文其实你跟我比较近高总，我们这次活动的话你有看到我是怎么做的吗？对，我现在其实在做给大家看。嗯。这个点我直接跟你讲一下，带团队其实跟坏家庭带孩子是一样的。

是一样的。管好自己一级学生，这个是一个很重要的一点。其实就是跟儒家当中所说的修身齐家治国平天下，管理者最重要的点就是要管理好自己。像彼得德鲁克管理大师卓有成效的管理者，他里面其中讲的最核心的就是要管理好自己，当你管理不好自己的时候，你总想管理好团队，因为大家都是看起来的，我们可以把管理者比喻成一个大象，你下面带的团队它是属于一个可能是一些河马，或者是说一些比它很小的，你的每一个动作都会被不断的放大，每个动作都会不断发展。

所以管理者他核心问题他不是管理团队，而是管理好自己。自己要做到。所以我还记得我自己在刚刚有讲到我半年时间很快的做了店长，然后3月拿到了100万的业绩，在业内目前是没有的，那个时候这一阶段是没有。然后在4个月的时间拿到280万也行，但是我在第五个月的时候我就直接被降级了，我就直接背上去了。大家知道为什么吗？他是为什么我拿到这种好消息之后，但是我后面又直接被降级。

管团队管理是吗？对，核心社团的管理，单月拿到100万业绩，其中第五位是降级队，三级的就是从店长推下来，本来是要哪个公司还是要单月的话给他要给我发股份的，他说让我入股同样是一起去做。我当时后面想的可能我会自己创业，就没有想过这样去做，我觉得这样子也不太好。因为我们知道要去创业，当时觉得自己很牛逼，非常厉害很牛逼，整个人就飘了。100万业绩当中，有将近55万都是我拿的。

我们是有几个人？有大概5~6个人，等于是我一个人就砍掉了差不多60%的业绩。然后220万当中有100多万都是我的。你想你做一个管理者，你的团队，当然你可以冲得很猛，你光自己冲那么猛，你团队他们没有承担起来，最后却出现了什么样的情况？我在前面冲，我在前面冲，结果他们在后面小王老师加油，怎么样？整个团队它起不来了，我自己好累，然后我再跟集团的公司像我们上级病人的报告，但是我真的我感觉我待不下去了，我好累，很多事情都有，很多东西都是我亲力亲为，全部都是我的业绩我来，然后各种管理过来。

为什么？我太看重自己，没有去照顾到大家，没照顾到大家，就刚才讲的管理自己没错，那是管理好自己的言行，但是你要管作为管理者，你最核心的点是要什么？你要成就他人，但是我成就是我自己，我当时一个月能够拿个30万，但是下面的团队他只能拿几千。持续久的时候他觉得你这个电脑他只为自己，他根本不会躺在下面去想。所以在这个过程当中，我当时掉下来之后，我很深的反思了自己，就开始大量去赌管理类的数据，越读越觉得自己无知，真的是越读越觉得自己无知。

是因为那个时候太自傲了，觉得自己很厉害，一个人可以横扫千军可以去做很多事情，但是真正的话，你要去成就大业一定是不是靠自己，而是靠团队靠他的。包括像我们建立一个家庭，你看你自己一个人能建立家庭建立不起来，也要靠你自己来，也稳定一半，所以说我的核心是什么？我把小敏老师带起来，给小明老师激发起来，那它变得更好。所以现在他带你们去运动，给你们富人他那种状态，你们能够感受到的确实有参与到小米老师运动，早上可以在群里打包6，就是66就让大家看到了，你们早晨参与的那种状态就是满满的能量，真的是蛮不容易的。

包括在团队也是一样，这次的活动为什么不去？不是我去跟大家往前去冲，还是鼓励大家去冲，我会把我的经验毫无保留给大家去处理。我这就是在成就大家。其实你说读书会我去年同样的时间，一天的时间150人，一我一个人一天的时间招募150个人，都是会也是这个价格差不多的。我自己一个人看，我可以走了，为什么这一次我要再苦的去不断去存在，其实就是在成就大家，我希望大家能够卖出，重新打击力度，这也是有很多人卖出的，冲击到一定在这个过程当中突破了发行的卡点，突破了自己去私聊的卡点突破了怎么去群发的卡点，甚至突破了跟也能去主动链接和打电话的卡点。

这些人如果是说你不在一个好的团队和氛围当中，你是很难去做到的。包括像大家在这个过程当中，大家在过程当中你有任何问题我都会去告诉你怎么解决，我们会给到你反馈和鼓励，看到你的优势，不断的去激发他的潜能。作为领导者，团队管理者很重要的核心就是你一定要学会看到他人的优点，

而不是找到对方的不足。我那个时候我反思，觉得下面你都不行就不行，这个是最大的一个危险信号，当你觉得其他人都不行你才行的时候，你其实其实都很危险，真的就很危险。所以带团队第三个点很核心的一点，就是一定要看到你团队成员当中他们的闪光点，看到他那个场合点，把他们的优势发挥到极致，而是去看别人去缺点，看缺点没有那么他现在没有。

对，当你做到这三点，第一个先把自己管理好，你要求别人做的事情自己先做到，你不用说就好像带孩子一样的，你要孩子读书，结果你是天天在那玩手机，孩子怎么可能读书，你自己读书你孩子自然就读书了，你要求你的团队当中他们去好好学习，你首先你自己学习，然后跟他们去分享，他们感受到了你的自己的同盟之后，他也会主动愿意去学习的，

一定是这样子的。第二个是一定要学会成就他人，成就他人。你要放下你的短期利益，放下自己的短期利益，而且要看到长远，帮助他们形成了就有一句话，就是说你想要成功，你先帮他能成功。一定是这样，包括我们这次做这个活动，我拿出来很大的一些时间和精力，其实这个事情我用这些时间和精力，我辅导时间学员至少收个10万块钱是没什么问题的，就辅导就是要选40万没问题，为什么我不愿意去做，而是去带大家？

是因为我要把你们培养起来。我知道我很清楚我的时间有限，我只能深度成就少部分人，我自己是个法官体，我帮你们点亮，把你们点燃，你们成为曙光，然后你们才可以招到更多人，这就是用生命影响生命。

因为你不知道真的就是谁会接受你的光走出了黑暗，你也不知道谁会因为你的一句鼓励开始相信自己。对，所以这个点是非常重要的。对。特别说话，回头我写个付款出来。可以的。好的，我们抓紧时间， ok，不然现在好像聊了才请4个我们下1个问题。好，下一个问题是这个叫做中环，中环在不在看一下？东环中环、行。好像没在。没加的话我们就下一位。每当接下来董小姐这样子，这样的话可以直接开麦。

我要帮你解除静音。董小姐在不在？是挂挂机吗？倒数三个数如果不在我们就下一位了，董小姐，32。好，我们下一位，没事的。弘历小周丫头，咱们我那小子鸭子在吗？国内小豆鸭头在吗？在我们下一位。然后张娟丽在不在？张娟丽。这样的话可以直接开卖。希望跟用这种方式跟大家去互动去沟通，可能会更好一些，ok感觉你没在。好，下面是时光。时光。在的。哈喽爸还在找我了，我以为轮不上我。说实用还是虚拟的？

好好很开心。首先首先非常感谢李老师让我进了这个圈，原来人还可以这么活，我觉得好开心。因为嗯可能自己其实也很爱读书，很爱学习，可能就一直是自己一个人学，然后原来还可以这么多人一起，我觉得很开心。然后我的问题是可能自己一直也是比较佛系的，就会觉得自己学了就很开心，但是可以看到的我问的问题，如何通过这种学习，怎么能够让它转换成变现的一个方式。

因为我看到小文老师的朋友圈，然后看到他还有复盘，有运动那种打卡，因为我自己也去看看我自己的朋友圈好像也有做这些事情，为什么小凡老师他就能够把它转化成嫁接成为一种除了自我成长之外，还有一种变现的途径，然后我自己可能就没有这么想。

然后刚才林丽老师肯定也跟我说了一下，还说等下小龙老师要在线答疑，你可以问一下，说不准排上队。然后我当时也笑了一下，我觉得好像我自己问的问题已经被解答了，对自己解答了，然后但是我还是很想问一下，就是说对于像我这种就是说自己学习肯定是有也能够做到自律，但是我就好像找不到这种能够让自己说是变现的这种方式。

我感觉这里比较迷惑，就是做一直在做，但是我并不知道怎么能够实现像大家所说的嗯这种价值就有点类似于刚才小文老师说了一下，说真正的成就，真正的一种成就是要去成就别人，真的好像自己没有这种思路中打开，或者说连自己都还没有过好的这种感觉。问的有点乱，有点自己都不选。Ok我复述一下释放的问题，就是你你目前是有现在自己也有去做很多事情，就是想要了解如何去通过学习变现实现自我价值是吗？

是的。说自己很爱学习，但是好像就就在没有，因为我也是做教培的，可能没有在双节这种形式下就是有自己的工作，然后又能够好像很安稳的做着自己喜欢做的事情，而当这种政策来的时候，我也很想在我这些这个小领域有一些突破。对。你现在是做什么？翻开来了吗？我自己是做教培类的工作，教育培训，中小学生的教育培训，这一类的开了一个这种实体的尸体的这种机构。

那么你线上的话你有哪些特长？现在在持续在做的一些事情是什么？我先让持续在做的，我也超级喜欢早起阅读，这些我都有在做，像我看了一下小文老师，我自己也去翻了一下，我找企业也有这种600多天，然后自己运动也超级喜欢自我打打字还行的，这些都有在做，然后我每个星期的阅读，然后复盘我都有做，但是好像我不知道从哪里找出突破口，能够好像在我现在事业处在一种相对停滞的状态，能够有所突破，我不知道从哪里开始。

这种感觉。Ok好。那时候老师我跟你分享一下我是怎么做起来的，这样子对你回答会有些收获，其实是很多人想要问的问题。特别是自己都不一直不断的在学习，然后自己也持续有去做很多事情，但是没有一些正反馈，其实变现它是一种正反馈。是的对吗？其实这个东西是这样子的，就是像我最开始之前再去做一些分享的时候，像运动也好，复盘也好，我是有持续做了1~2年的时间，他甚至第三年的时候才会有人主动找我来分享。

他跟我说了多长时间，因为人与人之间信任他是需要有一个累积期的，因为如果你没有一定的积累，其实你分享的过程当中，其实它是没有太大的一个说服力没有太大说服力，对。

所以在这过程当中，第一个是你要这件事情，你要这是持续做，这是非常重要的一个点。尽可能而且你在这个过程当中你要持续的复盘，你要去总结一些经验和方法要分享给大家。嗯。第二个就是你要总结经验，分享就是我那个时候我基本上每周都会去出一篇文章，就是总结我自己的收获经验，我的感悟我是怎么做到的，我就跟他去毫无保留的去分享。

大家看这个经验之后，有些同学他看完之后他觉得很有收获，然后他自己去做，他发现自己也能做到，他就觉得你说的很对，下次建议你继续看你。

他觉得在你这里有收获有价值吗？然后在这个过程中它就会形成一个正反馈，他就会有甚至有人会给你去反就是说会给你正反馈给你说老师听了你的这个课我觉得很好，包括像这些时间管理，听听你那个计划课我觉得特别好，我自己也开始做了，我发现我能够把我的工作生活上的生活安排得很好，然后之前都是一片混乱，现在能够安排就是很功效，他就会有一个学员的正反馈。

嗯。还有正反馈的时候，他就会有些需求会出来，他就会发现乔老师为什么我们两个我也按照你的方式做，但是为什么我做的没你那么好呢？你看这个时候它就会出现一些需求出来。嗯。就会出现需求，然后我就问他你是怎么做的？你看他这个过程当中，其实我就在辅导，在提问，然后对应给对方去做辅导，正在给对方去做辅导。辅导过程中我就发现他其实有些点他是没有去去做一些很没有按照标准来，它就是达到自己的标准，因为写的话你不可能把很多东西写得很清楚，他一定是甚至有一些细节，包括像我们这次带合伙人去做读书会，大家是看到简单单单单独图书柜，其实它背后是有很多东西的好，我不知道大家上次我也跟大家也讲过，我给大家简单共享一下屏幕，你可以看一下，我们简单做个读书会，他背后写作细节。

嗯。这个是读书课文的。来看一下。不简单，我们读书会现在已经有将近三四十个文档，很多细节了，甚至很多学校每一个环节打卡朋友圈运营sop，流程裂变，例如天使押金分配总控、每日运营海报剪影稿、报名流程，就是说提前安排视频活动开音稿，还有百分百。它会有很多细节，你要去做一个事情自己做，自己做跟你教别人他完全不一样，我先接触一下，然后我还没你需要考虑的也是非常多的，考虑点是非常多的。

对，因为你单纯的话就是咨询辅导就是针对他各种问题还好，但是你要批量的去教的话，你就需要考虑很多方面，在这里的话我更加建议前期你先去跟着一个跟老师去学，跟着老师学，跟着他一起做，包括我现在我带领了很多很多合伙人他们就是这样子。

如果是说你已经有很强的经验，你能写会说会讲，同时会统筹、会运营、会裂变、会成交，会发朋友圈会交付，那么你就直接可以找老师带你直接做了，这是一些综合的问题。

这个是我要找实效标准，实际上它一定是要有基础的，综合能力比较强。不然的话我让他去写个文案，他半年写不出来，让他写篇文章写不出来，写个分享写不出来，建个社群不知道怎么去跟别人沟通和成交怎么办呢？所以的话合伙人就是他们就很多他想要去做，但是他也没有这块的经验，那么他就跟着我先去做，什么叫做借船出海，检出来你不要一开始自己造成，你都不知道这个海面上到底是怎样的，然后你的船到底结不结实，要造多高，造成什么样多大要要存多少粮食，要往哪方面去走你都是不清楚的，这个时候很容易踩坑，同时很容易做不起来就容易死掉，甚至说打击自己信心。

我是见过很多，现在老师很投出一下，出来一批以后我们就没了，一下出来一批就很了，我的7年时间看过很多老师起起伏伏几乎就没了，之前很厉害，老师现在吗看不到声音了。他们为什么很多会赚一时的钱，可能算个风口视频号来了，保护视频号，然后小龙出来的搞小红书，然后公众号来告诉孟涛，让他们搞核心来点是什么，

他自己最喜欢什么？专注坚持在其中一个领域。像我现在可能专注坚持在自我成长和个人成长这个板块，然后带你把大家综合能带起来之后，再带大家去做线上培训，这是完全不一样的逻辑，这也是符合自然规律的一个逻辑。你想让自己综合能力强了之后，你才能更好的去带领着他，因为过程当中你会遇到你驾船出海你会遇到各种各样的情况，红包、天气、海浪还有其他的很多各种各样的情况，如果说你之前从来没有经历过你会手忙脚乱，甚至会坐着坐着说这些信息。

所以这也是为什么很多人愿意靠近到我们，我不是单纯去跟他去讲，我直接带你做的好。包括这次读书会很多学生感受非常好，包括整个体验都非常好，不是用上千元的运营的标准去做，我们这个都是会或者说为了收几十块钱实战式教学，确实是实战式教学。而且我自己的话是有做过几十个社群，但学员有说300个社群，然后目前的话已经线上很多学员变现的话，已经在变现2,500万，已经做了很多类似的事情，就非常清楚知道每个环节应该都是什么，而且在这个变化的时代，我们基本上每天都会给团队去做这样的开会，去沟通，去跟他们去做分享，因为有很多变化的情况你要及时去应对，所以你的应变能力要很强，这是需要很强的示范经验的。

所以的话如果是说你要去尝试去做新产品线，实现自我价值，首先不是自己造船出海，一定是借船出海加入到一个团队，就是你觉得很ok很靠谱的团队，这个老师能带你是最好的。所以现在的话我们带来对应的我们团队成员去往前走，现在有很多的陆陆续续就问我很多，但是我们后来他是也非常严格的会有这种审核制，不合适的人我不会说。

就是这近两年的。近几年就是虽然每年都每个月每年都能够收到7位数的收益，其实我也退了很多钱，别人给我转账我不说了，为什么？如果这个人我帮不了他我不会收，如果这个人太急功近利我也不会收，有时候可能他不能踏踏实实做事，我也不会说我会有很多条条框框，为什么我想要选择通信，因为我们最终我们愿景是影响商业的，因为自媒体的生活正向影响创业者的意思，这个过程它是需要一些耐心和能够沉下心来去沉淀的，同时发心很重要，发现要整，如果说你想挣快钱，你没办法去挣花钱，真的没办法去挣快钱，我很实在的告诉你，对我所有你看到我很多学员拿到很好的结果，他们都是一步一个脚印，甚至他们做一场活动，我要给他们打十几二十个电话，都很正常，因为太多细节了，就刚刚你看到这个表格当中关于一个简单读书会，有这么多文档，这么多细节，更别说做一场大型活动。

所以刚刚总结一下刚刚几个点，第一个如果你首先你自己要持续做的事情，第二不断的组织经验，然后无私的分享出去，然后获得一些读者和学员的正向反馈，然后去了解到对方他是否做得好与不好，了解对方需求，然后通过提问辅导找到一些共性，找到一些共性就是尝试去做，这是以及一个比较漫长的路径。

这个路径我是从0从0~1我是经历了三年的时间。三年时间，因为那时候还在上班，所以我不着急就慢慢来。多少钱，他现在其实很多学员我现在目前最短的时间可能抓紧时间。抓紧时间就缩短的很快，而且像有些综合能力比较强的可能就更快了。这块当然这个过程它也是一步一个脚印不断的往前走。所以当然有一种更好的方式，就是你找到对应合适一起往前走，这个会更好一些。

因为现在这个时代变化很快，不管哪个行业，我们它都会有各种各样新的玩法，新的内容会出现，这也是为什么要不断的学习迭代。我们本身就是一个生活在一个不确定的时代，甚至连无线的时代就会有各种各样的突发情况出现。你要有能力，有人脉和圈子，甚至说有一些资源去应对，这个不确定。所以说一个人可以走得很快，咱们一个人就是做一期，生命上很多人做个一期做两期，后面做不起来，为什么？

推不动了，他需要后面可能是需要团队一起推动。所以这个的话就是非常核心点，这种核心点通过线上变现实现自我价值。

两种方式，一种是自己慢慢来，不着急，如果是说你想要成长速度会更快一些，可能需要升到一个合适的团队往前走，跟合适的团队相结合，什么事这个是我的一个解答。我不知道有没有去更好去帮助到你。

好的，非常感谢小王老师的解答，问了一个问了一个跟变现有关的问题。其实我觉得可能很有帮助到，我觉得给了我两两个方向，一个自己持续去精进，就由于小文老师一样三年的摸索。第二也可以借船出海去靠近这样的人，可能可以让自己快速的成长。那么并且在第一条路径当中也很开心，我觉得

两种方法我觉得让我很开心的点在哪里？觉得首先没想到自己平时的这种爱好，平时的爱晒，爱打卡居然能够真的碰到一伙这样的人，而且有这么优秀的已经已经做出来的丑闻老师，我就会觉得很欣喜的感觉。

然后第二个点可能我看到了我自己的问题，就说好像属于自嗨型，没有去进行一个经验经验的总结分享等等，也就是说我只走了第一步，所以没有后面的，我觉得在后续小文老师给我的提点之后，好像更少的要做什么了，

真的收获很大。第二个我觉得借船出海，这个船借不借得到不确定，但是这一次参加自律成长学院，我讲讲我的感受，首先这种氛围让我感觉到很舒服，首先第一个这种读书的读书的这种方式，先读再复述，再结合自己在要如何去运用这种方式，让我每一次读的时候都很有心流的感觉，

我觉得很好。第二个在以读书会的过程当中，可能我自己也被邀约分享了一次关于家庭建设，我可能也很开心，也算是我第一次在这种陌生人的群里面进行分享，也让我会感觉到收到了很多的反馈，我觉得原来参与一个这样的活动，可能我不仅仅是一个不仅仅是一个旁观者，我可能也成为一个这种参与者，我觉得这应该算是我第四次的参与，先是去跟大家一起分享，然后上一次小王老师也给我们做了一个也是腾讯会议的一个分享，然后这一次又有就感觉特别好，所以很开心，要非常谢谢小王老师搭建这样的平台，不知道船能不能接到的同时，我觉得可能还有第三个点，还是要把自己回到原来小文老师，小文老师说的可能把自己过好，把自己活好，也许可能有很多东西才有后续，非常感谢。

收获很大，谢谢大家，谢谢王老师。好，感谢你的分享。非常开心，对，我说一下为什么读书会让大家去多去上台，是因为靠一个人力量，但是我可以多去分享，就是我见过读书很多读书会是群主一个人在里读，他想打自己跟IP，我觉得这个很好，这是一种方式。但是我更加希望的是让大家在这里参与进来，每个人都在这里发光发热，让更多人看到你，因为我觉得每个人都很优秀，每个人都是一个千里马，只是说在走的过程当中，有没有找到一个能够看见你的伯乐，就把你的潜能和发挥出来。

所以包括像我的很多合伙人也是一样，我非常相信他们，包括这次所有的背后可能我就做个讲课，就跟大家去分享，其他后续都是我的合伙人去做的，他们有什么不懂会去给到他们去反馈。因为我相信他们一定是能够做得很好，包括像睫毛像青龙，像我们的蒋倩天天李宁，还有小新一样的遗落小关，也就是他们这不是包括欧阳他们在这过程当中真的是非常用心才给了大家一些赋能，同时我也在这里看到他们很多的潜能，赚了很多钱，我希望我们之后也会去合伙人会做很多类似的，比如说像早起，比如说像复盘，还有比如说像运动或者时间管理，我们都会有对应的计划，希望更多对这方面感兴趣，我们可以一起参与进来一起共建，我们是一起共同去创造，而不是说一一个人去一言堂，我不喜欢这样的，我希望大家能够一起跟各种氛围才能让大家更好的去成长起来。

这是我去做的一个初衷。然后如果时光如果你对这块感兴趣的话，你可以向林丽沟通一下，了解一下具体的一些安排是怎么样，好吧？好。行行。嗯嗯是的，非常感谢，谢谢大家。谢谢副行长。好的，一定要好的。对好的。好，因为像现在已经9:30了，因为这个时间的关系可能我们再来最后一个好吧，不耽误大家休息。

养成良好的作息习惯，就是我基本上能够早点睡，早睡早起，我在所有合伙人基本上是晚上差不多10点左右去睡觉，然后早上5:00就起床，养成这种良好习惯，因为身体是第一位各位，钱是赚不完的，然后工作也是做不完的，身体是第一位的，把自己的身体很好，我们看得更长远长期主义，我特别喜欢俞敏洪讲的一句话，他说我不是一个聪明人，我考了三四次我才考上大学，full of disaster复旦大学。

然后我其实做公司也做了也不怎么好，但是我有一个点，我虽然很笨，但是我愿意学，我愿意踏踏实实去做，你们做21年就做的事情，我说2年你们做5年做的事情我做10年，你们10年做的事情我做20年，你们实在不行我把身体养好，把你们一个个都送走了，我再好好的把这个事情做好，他其实就是讲了一个我们凡是看产业，不要拔苗助长，不要急功近利。凡是投诉欲速则不达，慢慢的其实在这里有很多学员，有些甚至跟了我一两年，他们从单身同时从一个小资源到现在有些找到另一半开始结婚，甚至可能马上要升职，这种见证大家成长的过程真的是非常好非常美妙。

包括有很多学员也见证了我跟小米老师从相识到相爱，然后再结婚，现在有了自己的宝宝，所以我希望更多的去作为一个陪伴者，作为一个教练，陪伴大家一起成长，而不是一个老师。

所以大家应该更喜欢大家叫我教练， ok。这个时候可能给大家一点分享，然后最后我们再请一位就是蓝屏，蓝屏在不在？在的小红老师我也太幸运了，最后一个。还能挤进来，明天后面的朋友前面没说到的员工继续。

我们最后一个不耽误大家睡觉时间， ok好难听，你可以讲一下你的问题。好的，我也跟时光有点差不多，我是觉得怎么样把自己的资源去整合，然后转化出来，当然转化的过程跟变现有关。我刚刚听到了小文老师给到时光的建议，比如说让他要去总结这些经验什么的，我有一个卡点我好像比较不会。总结，我表达完毕。

那么你的问题是如何总结经验是吧？这个问题真的是非常好的一个问题。我跟大家分享一下关于总结经验这个点。首先每个人其实他的经验它是比较个性化的，包括我的经验大家作为参考，但不要全信一定要信自己，因为每个人的情况都不一样，每个行为不一样，因为我带了很多私教学和合伙人，他们所有人就是拿到了一些结果，他们的路径都是不一样的，都是不一样的，这一类事件都是不一样的。

因为每个人资源，包括像后面配备的一些能力，以及他的出身，以及他各方面的成长，他的一些经历，他的环境全部都不一样。每个人都是一个独立的个体，完完全全不一样。所以关于总结经验这个板块，我们会有几个底层的一个心法是什么？你要想清楚，你要想清楚，你总结了这个经验之后，它是否可以让更多人受益。首先要清问一下这个问题，我总觉得这个经验是否可以让更多人受益，刚刚我讲的是很个性化的，针对性。

那么我们现在这个经验是否可以让更多人受益？比如说读书打卡这个事情，每个人读书方法都不一样，每个人读书的这个角度都不一样。那么怎么去让大家基本上他每个人都能够从经验当中收益。其实我们就是要总结一个大家都能够用到的场景，其实包括这一次的我拿这次读书打卡去，大家注意了我们用的是RIA的说法，这个也不是我穿着的，是赵州老师，在座老师看到的话我觉得特别好，他其实讲的就是要把读书用在生活当中用起来。

读书不是目的，读书是为了解决你生活实际生活当中遇到的问题，一定是这样，包括像我们读高校的人士的学习习惯，我们不是因为是这本书有名而读，我们也不是因为这个史蒂芬科维长得很帅很普通，也不是因为这本书销量很大的，而是因为它能够解决我们低效、拖延，甚至没办法去很好的去平衡这个人生的问题，就真的很多人遇到了一点，读书它的核心是为了解决问题，所以那么怎么去解决问题，你就要用在你的工作和生活当中，

对吧？用这个合同当中，所以我自从接触了读书法之后，我读书我不会全本读完的，我只会找到我自己想要的内容，然后去把它一那一小部分都读完之后这个就是R的部分， I的部分就是什么？用自己的话，用自己的话去理解它说出来甚至把它写出来，用自己的话把它说出来，把它写出来。因为书中它是属于书面语，但就是你的理解不一样。

像a a一的部分，就是说你之前有没有类似这样的一些场景，类似这样的一些场景。遇到过这样的一些类型的问题。这里我要谈一下我读书的内容，然后这里昨天科委它里面讲的有点一切都以不变的东西为中心这个原则，以原则为中心，它里面讲的就是以原则为中心，我的理解就是但是我们要追求什么？很多人出现这样的变化很快，但是其实真正优秀人他是追求什么是不变的，什么东西它是不变的，现在很多东西都变化了。

分红年年都有，每年都有，你是追不完的，干什么事情是不变的，对吧？我们要追求一个不变的东西，包括像这首诗参加亚马逊他什么事情普遍用户他都想要便宜的，然后好的工具，而且要快速能够到达我的手里，这是不变的。减少成本。所以的话我就想到了我自己所做的事情，我先说的事情，身体健康就是每个人都想要的。不变了，对吧？身体健康有什么影响，对，所以说运动是很重要的。

那么你每个人都想要去赚钱，这个是赚钱他不是目的，赚钱的背后是为了更好的生活。有的人蛮幸福，但是幸福它本身它是需要什么？它是一种能力，喜欢他是最终呈现的一种状态的名字，它也是一种能力，这个能力需要干嘛？需要去学习，你需要去相关的去学习。如果你想要变得更好，你要进步，学习是肯定是不变的。学习就会有很多种读书写听课都是学习，我们统称为学习。学习你想要变好一定得学习，每个人都想要变好，这是不变的事情。

不会说我没有人说我真的不想好，我就是天天我觉得自己自己我天天越来越差，这样讲没有人是这样的，每个人都想定好，哪怕你去遇到一些什么那种，可能有一些犯罪人他其实也显得比较好，但是有些是迫不得已，你看变好它这个是不变的东西，对吧？健康这个是不变革性，定好这个是不变的东西。

对，我定好它可能就有几个途径，就是你要学习，要提升这个能力，那么学习光学没用，你要用了最终你要复盘。人的成长就在于什么？在于你是否有没有在持续走这个弯路，就好像我今天开车开这个车前面有个洞，然后我把车轮轨迹掉到里面掉了一下，把自己踩一次坑了。如果下次开车，我已经知道让我去复盘，我下次我走这条路我要绕道。那就是复盘老道，这是我的解决方案，我这是做出了这个事情。

但是如果你不去付款，其实生活当中其实很多人都不付款，为什么大家都货款？包括为什么这么喜欢复盘，你复盘可以绕了，可以避免很多坑，这肯定这是你不断成长提升能力的核心关键点。再复盘不但你学了很多，还在于你的复盘。所以学习运动复盘这是我觉得个人成长的非常基础的事情。非常曾国藩写日记他也是在复盘，他也是在复盘，每天进入到期日日不断持续不断积极积累，就能达到自己想要的状态。

所以你看我们要做的话是不变的东西，或者不变的东西。Ok那么接下来我要怎么去做？你看AR的部分就属于我接下来我的行动是什么？每天我要去保持运动，就从微习惯开始运动10分钟，学习我读一页书，不妨我只复盘一件事情，我就是把这几件事情就整理下来了。这个就是关于读书法的这种创意读书卡的我们去总结经验，你要想这个内容其实每个人都可以适用。

他可以我有个合伙人，他说除了用来读书上面，它还可以用来什么？可以用来读人。有人你比如说很我就不把他自己解决了，有点自恋，我觉得拿身边的人去比如说曾国藩，我看了之后跟他说，我看到他这个人他有个很好的优点是什么？发挥很好的优点是什么？能够坚持持续约了他一个很好的精神。那么我自己所理解的天职是每个人理解的点都不一样，持续不断的做一件事情，就不断兑现他有限的坚持是在某一特定时间去做好一件事情，是每个人理解不一样，这是我读中国班这个人，那么我能够跟我的经历相结合起来，我自己是否有做类似剪纸相关的一些事情，我就会去维修。

我坚持持续复盘这个事情还是不错的，也持续做了7年，我持续运动持续读书这个也是不错，还包括像自己喜欢跳舞，持续的分享，这也是不错，这是我所看到的坚持。

接下来的话我怎么才能成为中国方这样子？成为他就是成为他这样这么优秀的人，那么接下来要做些什么才能成为他这样？我接下来我要去坚持去做一些good.我觉得很重要的事情，比如说他在做什么，我可以先从模仿开始，人与人之间的进步全部都是先从模仿开始，包括我们去做活动也好，你看孩子还是很聪明，孩子模范发展，不管是说话言行举止，他都是我们从小从我们开始说法国我不知道关键的是哪个物理学，就是一个生物学家他讲到人与人之间核心模仿绿茶。

我感觉它有三个点，一个是在下面的人模仿在三维，在虾尾的磨合的时候，还有磨损，一旦开始就会成几何级数增长。

我本来看有一种集合资金生产，而且模范他是不断的去扩充放大，一旦是能不能换的，包括我现在做这个事情，我就是在倡导大家一定要去做这个事情，这个是非常好的事情。同时我身边很多合伙人他们也是在不断去模仿我去做这个事情，他们确实自己也变得更好。他们变得更好了之后，你看他们就能够影响身边的人，影响身边的人看到，因为每个人都是幕墙，随便能看到他编号你是怎么变好的。

我现在在每天在运动、在学习、在付款，在跟小公司学习，这个怎么做，我想我也想要加入进来，就慢慢的你看它就是一圈一圈不断的去放大。

所以在儒家思想他治理国家的原理也是一样的，叫做近者悦远者难。你先要让你进出的人变得越来越好，最终你成了元素人他就会自己来，比如说你要自己管国家，首先你身边的你的国民变得越来越好，其他国家他觉得他们国家不太好，他听说你这样他就会自己跑过来，自己跑过来其实跟修身齐家治国平天下是一样，你在家里面你自己做好了，整个家里他会模仿你，你整个家不需要安顿好了，当你一个自己的家安顿好了之后，那么其他家的看到你家也做得很好，他就会向你家学习，大家都向你家学习，整个国家不就好了吗？

对，最终你这个国家做得很好，那么其他国家也像你们国家学习，整个天下不就会变得更好。它是不断的由内而外，油性急性不断的扩充放大的一个过程，不断互动的过程。所以关于如何付款我们要想清楚，我现在做的这个事情他是否可以让更多人受益，更多的是去寻找不变的事情，而不是要寻找别人的事情，寻找不便的人。

第三个我这个事情他面对的对象是谁？您觉得对象是谁？任何事情他都会有面对对象，任何做任何事情我们都需要去面对一些对象，不同的对象，我们可能面对的人是不一样的，最终达到一些成果也是不一样的。这里面如果要讲的话就很深了，讲的就是说比较深了，这是我自己的一个理解，但不一定对大家可以去做一个参考，因为每个人都会有自己的独立意识。包括我跟我的很多食药学院和合伙人也在讲，我是这不是我的一站在我的角度我的一个观点，但是你们可以说一下你们的观点，然后我们会统一一下，最终的话我们投票或者是说选择出最好的问题，其实是集大家的所长极大的组成，包括像我们去怎么去达成更好的角色，就是你没有听到负面，甚至说没有听到反对意见的时候，不要去立刻执行。

你这个角色没有听到，反面负面决策的时候，甚至反面反否对反对意见的时候不要去做这个决定。因为他还不够完善。因为如果全部都是正面的，说明大家都在附和你，一件事情每件事情都会有正面和反面，怎么可能没有反面，一定会有的，一定会有。所以的话我说的点就是在某种程度来说可能是有效，但是在某一定程度来说可能也不一定有效，所以说大家一定要去做一些判断，然后根据自己的情况去做一些调整。

我不是万能的，我也不是万能。这个是关于兰亭的解读。肯定复盘。谢谢小文老师。我。有点清晰了，就是要去做可以持续的不变的东西就把那些总结出来。那我可以去转化的东西了。谢谢。这样的话我跟大家推荐一下大家去，如果可以的话，可以去读那些已经流传很久的那种，比如像我现在就在读四书，大学、中庸、论语、孟子，还有读王阳明读传习读曾国藩，它里面讲到了很底层一些不变的东西，就是做人做事很基础的一些道理，真的是很缺乏，有人说半部论语治天下真的你把论语读懂了，你基本上你其他书你不能读的。

真的。它里面基本上已经我们孔子称之为我们的是圣人，真的是很多我们现在的一些东西，其实我们现在所遇到所有的问题，其实早就有人都遇到过，甚至已经给你总结好了，你要做的只是学习，你要做其实学习就我自己自己的话我有跟很多老师学习，甚至我有个有个小米老师的爸爸的朋友，他是在武当山那边是一位道长，我每次跟他聊天我都很有收获，他讲的东西都是直击本质，直接本质都是很直击本质的东西，它不会给你产生的虚无缥缈的东西。

然后他一直让我读，你说。小文你有机会多读读道德经，多出道德经，你看都是很我们先贤留下来的智慧，其实我整个看起来其实骨血就那么多，就没有太多的骨血这么多，但是真正要做到就知道跟周导真的是相差很远，包括修身这个点，修身的核心就在于什么呢？不在于就天天而在于慎独和改过，这里给大家参与一下分享一下，慎独还讲过。

什么叫慎独？就是你一个人的时候，你也能按照就是自己既定的原则和标准去做事。比如说现在大街上没有人，然后你自己手里面吃了瓜子，然后或者是插了一个什么东西，但是大家是没有人，最近也没有垃圾桶，你这个纸是丢地上还是丢这口袋？如果你丢地产那就你说修身修的还不行，如果你丢自己口袋这个叫慎独。追求深度，你一个人独处的时候也要对自己高要求。所以我们有句话叫做提一个降低对发展的期待，提高对自己的要求。

降级都谈了起来，因为一旦有期待，之前我跟大家讲一旦有期待，很多痛苦就埋怨起来，你对他人有高期待，其实对自己来说其实你是当你觉得自己也会去的。其实这个期待一定要放下心态好，业绩提高对自己的要求。

第二个就是改过，我为什么天天写不好，其实也是在不断的去改过自新。我发出来的只是其中的一个部分，只是其中的一个部分，就是我觉得很有收获的部分，其实我还要写自己值得反思的部分，今天有哪些点我觉得可能还做得不是很好，那之后反正我就看到日记，反正明确我经常会写到今天有哪些点做的不是很好，哪个点上我觉得还可以做得更好？还有一本书叫做了凡四训，还有短时间内隐藏视讯，这本书的话真的是很有收获。大家看一下它里面鸟瞰视讯当中，所以我讲到一个人叫做徐国玉。如果真的就是你看古代的人他改过真的是还有勇猛。还有没有？我这里给大家看正好不能输出在我的手边。这里跟大家读一下，我很有收获，大家是清楚改过的是什么样的概括？

低，其余果欲二十岁时已觉前日之飞，静改之意，至21岁人之前之所改未尽也。至22岁回是21岁，犹在梦中说服一岁弟弟改制，行年五十，而游之四十九岁之非，古人改过自学如此，这个是古人的给大家翻译一下。春秋时代有个邢大夫叫做徐国玉，他在20岁的时候他就能够实时的反省觉察自己的过失，进而能够完全改不过来。

到了21岁，直到以前的过失还尚未改掉。到了22岁，他回头再去检点21岁的时候，感觉自己就游在梦中，像做梦一样稀里糊涂的过，这样一年一年逐步的改过，直到50岁那年还知道49岁单纯尚且存在一些故事，所以古人改过之学的学习态度就是这么认真严格。因为当时我看到这女的说话，我就会反省到自己，这个是真的就是古代的盛行。因为人真的它是一个不断成长的过程，我们每个人都不是玩的，就是我跟我的很多学生我也不是玩的，我也会有点和缺点，但是我在不断的去往更好的自己迈进。

有人会说你现在说累不累，就有很多朋友身边有些朋友说，你天天这么早起来早起打卡读书写作还要分享，每天还跟学员答疑一下发朋友圈，然后自己还去写东西去直播去答疑，你这样做累不累？我当时其实其实有句话是什么？我们不怕自己那句话我先忘记了，有句话，之前我有一个老师跟我讲，他说如果你想变优秀，你一定要养成一种习惯，我说什么习惯？就是变优秀的习惯。

他说优秀是一种习惯，怎么样才是优秀，你看下那些优秀的人都会去做些什么事情，所以我会发现很多优秀人他都有早醒的习惯，他阅读习惯都有运动的习惯。都有其实复盘的习惯。真的就是我身边看到很多像发哥博博现在大学发行公司的CEO高管都会有这些习惯，他们都有这种习惯，那么我这样去做，我是不是也能够成为他们这样子？

所以其实真正的只是外人看来，他觉得感觉很累，但是你自己像我们很多学员在这个过程当中，大家每天早上给我们都是热在其中，你想一下你每天早上8点前别人还没起床，你已经完成了早起，做好今天的计划，做好了冥想，然后阅读了运动，还做了一些能量满足提升自己的能量，还去写的。

昨天的复盘做好了今天的计划，你会觉得这一天才刚刚开始，我已经做了这么多事情，你的整个状态和能量是急剧的上升，是非常开心的一件事情。是会觉得自己的话我怎么这么好这么棒，这种状态真的不是感觉真的一点都不累，会觉得自己真的很棒，而且这种一旦你习惯了这种状态之后，你的能量场散发出来的那种状态是完全不一样。我曾经有很多学员在跟我讲，自从参与到我们过程当中，我们一起去做这个事情当中，我整个能量状态都在提升，我身边的同事都说你最近感觉变了个人，你怎么转得这么好，然后他就跟他去分享，你想我每天早上8点前我已经做了好多事情，还有这都是让我自己变得更好的事情，所以我很开心。

而且我上班的时候我会更加有状态，你本身这是一种正向能量的反馈，就一日之计在于晨，能够把早晨安排的人这一天一定是过得很好的，这一天已经做得很好，不会差的。好，这个就是给大家一个加仓。给大家一件夹层，对。花点钱完成自我成长。犯罪嫌疑人的诉讼，这个点还是非常重要的。然后的话我每次我特别喜欢这首诗，今天的话我还是以这首诗来结束，好吧？这是时代结束，我觉得特别有力量，每次读都会特别有力量，就是用生命影响生命，还搞那么神秘一些产品，用生命影响生命，把自己活成一道光，因为你不知道谁会接受你的光，走出了黑暗，请保持心中善良，因为你不知道谁会借着你的善良走出了绝望，请保持你心中信仰，因为你不知道谁会接受你的信仰，走出了迷茫，请相信自己的力量，因为你不知道谁会因为相信你，开始相信自己，因为我们每个人都能给我提供，因为我们每个人都能活成一束光，绽放着所有的美好，点亮身边的人。

最后一句话是我说的，每个人都是一个管理者。Ok今天我们的分享就到这里结束了。感谢大家的参与。我今天就天天可以帮我写个组对，希望对大家有收获，然后最后我放一首歌，大家可以自行的慢慢退出。然后今天的话大家有收获了，可以写下你的收获，可以发在咱们的群里面，你在那个群里就发了一个群就可以。

因为听到不是你的，看到不是你的，只有写下来才是你的。听别人的问题，解决自己，解决过好自己的人生。其实是我一直在做事情，感谢大家。我们接下来我们把这首歌大家可以慢慢去休息了。