很久没有静下心来看一本书了。最近看了一本关于销售的书籍。受益匪浅。 一个人要想获得持续的进步，需要经常地反思。通过反思，我们能够从失败中吸取教训，从成功中总结经验，为下一步勇攀高峰做好准备。对于一名销售而言，更需要反思，尤其是对于自己曾经失败的案例的反思。通过这些案例，你才能发现自己的弱点在什么地方，然后想办法强化弱点，不因为同样的错误导致项目失败。说服客户只需四步： 第一步是，巩固客户心里的需求，意思是说，要让客户意识到，自己确实需要这个产品。怎么做呢？你可以引导客户想象，如果他用了这个产品，会发生什么变化，或者告诉他，现在用这个产品的都是什么人，他们是怎么使用的。第二步，赢得客户的信任。怎么才能用几句话就赢得信任呢？最重要的就是要让客户觉得你很真实，他才会相信你说的话。第三步，深入讨论价格和价值。客户喜欢比较价格，销售人员要引导他们把注意力转移到产品的价值上来。第四步，推动客户下决心。怎么推动呢？可以从话题下手，第一个是产品存货不足，制造稀缺性。如果存货有的是，就要找几批产品之间的差异。比如说，这批产品是德国原装的最后一批，以后的就不是了。这也是一种稀缺。 希望自己的业绩越来越好。
每天进步一点点
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