写在前面

坦白讲，我还没娴熟掌握，“地对空导弹”的技术，所以特别写一篇文章思考，同时作为对团队的要求。输出倒逼输入和思考，坚持搞。

如果你有点专业技能，总会遇到朋友、客户来咨询，遇到这样的尴尬场景。

问：“我能不能做一个A style、B功能的APP呢？”

追问1：“做是能做，问题是你的目的是什么？”（此时卡死一半人）

追问2：“做APP能够实现想要目的吗？”（此处再卡死一半人）

追问3：“做APP是手头达到目的，首先要做的吗？有其他事情应该优先去做吗？”（还是卡死一半人）

追问4：“A style和B功能，是达到你目的最佳方式吗？” （继续卡死一半人）

4个追问下来，50% × 50% × 50% × 50% = 6.25%. 只有6.25%的人，才开始真正需要回答原始问题。

这个例子几乎是通用的，这样的提问者，思考上不够成熟。根源上，不明白自己想要什么。在哲学的角度，我的愚见是，像“自己想要什么”这样的问题，永远都不应该由别人替你回答，这是你的自由，替不了。

那些浑浑噩噩的人生，就是从“我不知道自己想要什么”开始生长的，最后吞噬了自己的美好生活、激情事业。这样不好。

脱离需求和目的，聊解决方案，在实践上完全没意义。

世上几乎不存在“无用”的东西，周星驰007电影里有个段子“局长说：连一张卫生纸都是有用的” 😂比起“无用”来，普遍存在的现象是“浪费”：把东西用错了地方。

为什么叫“完全没意义”，连问题Question都没提对（甚至没提），就开始动手找解决方案Solution。在这么复杂世界里，跳跃逻辑的关联，硬要去匹配2个事物，肯定没啥概率可言？寄希望于“蒙对”的人，概率思维不及格。

我通过“钱”，来说明一下，这个世界的花式需求。

钱多多：如果你去问普通人，想要更多钱吗？答案肯定是Yes, please.

钱烫烫：如果你去问一个起步阶段，业务没稳定的基金GP，用不用LP多给你2个亿呀？敢要吗？手头已有的钱，回报率还压力山大呢。如果搞砸了，今后创投圈里就失业了。烫手啊，No, thanks.

钱怕怕：你去问一个对财富有智慧洞察的人，假如上帝，给你安排中10亿美元的彩票，必中，而且没代价。要不要啊？肯定不能要啊，全世界范围内的大规模统计表明，5年之后80%概率是家破人亡，负债累累。这个阶段，自己没有10亿美元财富管理的能力，害怕啊，No, thanks.

像【James啊，你说，我要不要做XXX呢？】的问题，也很难回答。优质的职场人，大龄工作者，当然不会问这么幼稚的问题。但，你对价值观、战略、目标的理解，80%时候是不对的。犯的错，其实是一样一样的。要格外警惕！

好问题的套路一般长这样：

James啊，我想解决AAA这么一个问题，你看和咱们近期目标BBB是不是契合，做法我想过了，觉得CCC挺好。你有什么建议吗？没有的话，给我DDD的资源，我就开干了哈。

如果你平时就是这个思路做事，非常棒！还有更高的标准等待你，“空对地”技术（见后记）。如果不是，马上开始刻意练习吧！

额外说明一下，免去误解

很多现实里的事，需要长线和短线结合，从而保持专注。不是“现在不做”，而是“现在不集中做”，更是“现在把铺垫的事情必须做了”。

在微观的日常管理上：每周、每天，我们的时间和任务安排，要有“资源配置意识”，主要的事情花70%时间，次要但长远重要的花10%，前80%雷打不动，坚决执行。富余的20%机动安排。这个需要坚持，但收获一定巨大，这是享受人生复利的核心实践。

好了，聊回到“空”，空就是虚。“思维太虚和肾虚一样，是病，得治！”我们得搞一个“地对空导弹”，专门治一治这个毛病。

导弹1号：如何在不接地气的场景中，产生“建设性”价值。

某次聚会，我从一位高手老T那里，学了一招。【老T的Blink：觉察到“空”，先打断，然后直接提问。】

Blink是眨眼的意思，所有直觉反应、下意识反应，都是Blink的瞬间。我把这个瞬间拆解Breakdown开来：

1）前提。没有自己和对方的情绪冲突，没有对人的质疑，情绪好是沟通的前提。把人打断，礼貌方面也还ok.

2）行动。直接提出一个精准问题，把“空谈空想”引导到一个“对话的轨道”上。

3）检验1。如果对方回答不出精准问题，也不用继续聊这个点了，说明他脑子里现在就没方案。果断放弃，技巧的转移话题。

4）检验2。如果对方回答或部分回答了，“空”就可以被拦截，导弹可以一发一发射过去。互动起来，力求产生“建设性”价值。

总体而言，这样很有效率，待人也很善意真诚。高手们，“高”就高在知行合一，无数个Blink就做了很多高质量决策。

导弹2号：如何与不接地气的人愉快相处，有效沟通。

日常的“空”不像社交聚会的“空”，社交可以有选择性的去聊，日常里不应该回避。敌军还有5秒到达战场，那你就死磕吧！

沟通对象在单点上正确，在“线、面”上未必正确。

经典的点是“问题/请示” 或 “提案/要资源”。第一，不能脱离线（我们的需求、我们的目标），第二，不能脱离面（里程碑、战略）。Leader应该服务好团队，让他们没机会提出“傻问题”。“傻问题”特别多，长期看，是CEO的问题。

具体思考有这些。

1）发现和甄别，把“空”识别出来。

此时我的心声是：“你说的对，但无法行动，无法落地，咱们应该讨论看看。” 如何识别是否落地？模拟一下整个流程。

如果给你时间、资源，明确结果的评估指标，能否限定天数【独立完成】或【协作完成，短期小项目】。如果你想法靠谱，招募小伙伴，和你一起做。KPI你牵头，你分配。如果号召不起来协作？需要反思为什么。

2）对外表达沟通，进行引导和精确打击。

此时我的心声是：“你说的对（宏观上确实正确），但具体如何行动呢？因为乍一听，以我初步的判断，好像不知道如何行动？”

用嘴说：“嗯，听起来有机会。你把思路说一下，咱们过一过，看看怎么执行。”

3）对外表达沟通，即使不认同，仍给出1次试错机会。

此时我的心声是：“我已经无法说服你了，不用纠结了，马上快速试错吧。真诚的想，心态要开放，万一我也错了呢。”

用嘴说：“你说的不错，能否给出一个执行的路径？能否你来牵头或独立执行？”

4）执行完，要回来检验。

首先我是真心祝愿能做到。但，如果做不到，你自己要反思哦。好团队里，“父爱和母爱”都要有。好团队包容“多尝试”、“犯小错”；但不包容“重复犯一样的错误”、“没有长进”。

以上，打掉“空”了，自然就接地气了

今天聊的都是精确打击的话题，所以赠送的是“两枚导弹”。我们把“空”的人和事，赶紧打下来，一起做接地气的好青年！😀

云端虽然很飘逸，但缺氧啊！😂

后记：

写作独白1：点线面的类比，很多人都说。沟通中“只讲类比，不举例子，就是耍流氓”。我要做个好人。

后续话题2：阿里巴巴，把“企业文化”这么空的事情，通过一些列方法做实了。这是“空对地”的技术，值得思考和实践。空不等于没价值，而是暂时没方法。“空对地”的厉害就在这里，成为了稀缺的独门绝技。