【反应第二】（2.4）

变象比，必有反辞，以还听之。欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。欲开情者，象而比之，以牧其辞。同声相呼，实理同归。

译文：

如果对对方实情不明了，就要用“变象比”之法，不断变换已方言辞中透露出来的“象”和“比”，对方一定有反应的言辞，然后已方再返回来听。总之，想听到对方的声音，已方反而先要静默；想让对方张开，已方反而先要收敛；如果想升高，已方反而要先下降；已方想取得，反而先要给予对方好处。要让对方“开”而露出实情，就通过“象”和“比”综合使用的办法，来驾驭言辞。声音相同就会彼此呼应，看法一致就会走到一起。

重要词语：

1、变象比

2、欲闻其声反默

3、象而比之

4、同声相呼

学习心得：

      与人打交道过程中，用自己的话语逐渐引导对方，让对方表达自己的真实想法；若对方不上钩，不断变换说话方式，直到与对方心声相投；在这个过程中，说话张弛有度，与对方互动沟通；更要注意说话技巧，保持虚心、低调。通过“变象比”方法，最终获得对方真实意图。

白欣玉   2016.5.20