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曹德旺：成功需要4个自信

曹德旺是目前中国第一、世界第二大汽车玻璃供应商福耀玻璃集团的创始人、董事长，在近期的《开讲啦》节目中他分享了自己的故事。

他总结了帮助自己取得成功的4个自信。

政治自信

这是首要的，也是必须的。如果不相信政府的伟大，国家机构的权威，整天充满了焦虑，是没有办法活下去的。

1983年在改革开放的大背景下，政府出台了一份文件，文件中有一个条款：允许乡镇企业在亏损的情况下承包给个体户经营。当年的4月份曹德旺承包了已经连续6年亏损的高山玻璃厂，余下的8个月便盈利20多万元。

当时一同承包的5个合伙人合计了一下，如果平分每人大概能分到3万元左右，当时这笔钱大致相当于今天的百万元，是一笔很大的财富。所以当时他们就撤股了，把钱都分了，剩下曹德旺自己一个人经营。后来一个合伙人告诉他，当时城里流传着一句话：党的政策像月亮，初一十五不一样。

曹德旺相信政府，也相信政府的政策，他选择了继续经营。1984年，在曹德旺的独自经营下，年盈利数十万元。

行为自信

1987年曹德旺与他人合资组建了福耀集团后，有9个赴芬兰培训的机会。

当时，美金与人民币的汇率是1:1.8，批文出国时，每人有70美金的补贴。国家规定，如果是节省下来的外汇，在外面买东西回来是可以免税的。因此很多带队出去培训的人都是大包小包领着吃的东西，希望能住带厨房的房间，米带出去自己煮，甚至到国外的时候还会要求供应商请他们出去吃饭，带他们出去玩。这样钱可以省下来都卖点东西带回国内。

曹德旺将所有出国的人召集起来开会，说道：我们非常感激和感恩政府批准我们出国，一个人每天70美金既然是够的，那就不要出洋相，在洋人面前丢人现眼。在国外，外国人不知道你的名字，只知道你是中国人！维护中国的国格需要每个在海外的中国人共同努力，所以我们在海外的言行举止必须是可以让人家夸奖的。

培训为期28天，在第20天的时候，曹德旺接到对方总裁的邀请，当天晚上参加了宴会。第二天，介绍人对曹德旺说道：对方的总裁说，他在这里看到将来为中国人做玻璃的人。

同时，对方还特别同意将一台先进的设备提供给福耀集团，不仅如此，还将售价从原来的180万特降至108万。设备安装调试后的几个月就将成本完全回收了。

所以说，人要成功必须看到，行为、格局、形象是非常关键的。

能力自信

2002年曹德旺和美国打反倾销官司。当时很多中国的同行在美国乱卖一通，根本不尊重美国的规范，所以美方觉得福耀集团应该也是一样的不规范，肯定是一打一个准。

没想到，一到福耀集团，打开财务系统，所有数据都非常地完整。细致到一个包装箱用多少木材，用多少根铁钉，铁钉多长、多重......对方根本没有想到有中国公司能做得如此细致，官司也就自然平息了。

而能做到这一切，与曹德旺自己的财务能力有很大关系。1976年到1983年，曹德旺在高手玻璃厂当采购员的时候利用业余时间学习了会计，学了会计之后发现将会计制度建立得更完善是非常美的事情。1987年组建福耀的时候会计制度也不断升级，1999年与甲骨文合作，建立了一套完整的信息集成系统。

企业必须把账做完整。第一、向国家交代；第二、向银行交代；第三、向股东交代；第四、向自己交代。

文化自信

企文化与知识是道与术的区别，会计、计算机应用、机械设计等等专业都是术。文化是道，讲不清，看不到，摸不着，但是无处不在，好像雾化于空气之中，需要长期地积累沉淀，才能悟到。当你真正有文化，看问题就与他人不一样。

做企业，必须具备文化自信。文化是一种信仰，是一种修行，是一种修炼，是一种经验的积累，当然，也需要技术专业的支持。

起心动念，就决定了结果的方方面面。曹德旺从开始做汽车玻璃，从开始建厂，就立志为中国人做一片做一片玻璃。他和员工上课说道：这一片玻璃，让中国人都用上，用得放心，用得开心；这一片玻璃让我卖到国际上，无论用推销、展销、促销或其他的方式，能够展示出中国人的智慧和水平。

“保障做到敬天爱人，做到不犯天条，不犯众怒。所有的员工，社会各界对我的评价都很好”这就是曹德旺一生的宗旨。

当然，这并不是想告诉你应该怎么成功，曹德旺对于大学生的建议是：不管是否有钱，是否有势，在大学学习完专业之后最好先去企业工作，找适合你专业对口的部门，先把所学从理性向感性转移，变成手艺。若干年之后，检讨自己，如果自己做得还行，比老板都行，那之后就是水到渠成了。