此文为学习林冰写作技巧的读书笔记，与大家分享
直言式标题
“真丝上衣打 7 折” 就是一种再直接不过的标题。大
部分零售商刊登的报纸广告，就是运用这类标题来宣传折扣 活
动，吸引顾客上门。
暗示式标题
婉转暗示的标题不直接做推销，而是先勾起好奇心，然后才透过
广告内文解答读者的疑惑
新知式标题
以下是这类标题的几个 例子：
1.总算有了跟广告传单一样棒的迪拜魔幻城之旅。
2.有史以来所能发掘的最大市场商机。
3.《文字兵法》分享的是如何打造世界上最简单的赚钱机器
“如何”式标题
“如何将简单文案变成 24 小时实现盈利的秘密武器”，
“如何将销售文案写的更好， 更具销售力”
“如何在 30 天内戒烟... ...否则无效退款”。
每当我文思枯竭，我就先在纸上写下“如何”两个字，接下来的
句子往往还挺像样，除非后 来有更棒的想法出现。
提问式标题
这类标题要能发挥效果，提出的问题必须是读者会有共鸣，或者
会想知道答案的，举例来说：
1.我究竟是怎么了？
2.员工请病假时，你的公司需要多长时间恢复正规？
3.即便一个人在家，你也会想要关上浴室门？
4.你有以下这些装横问题吗？
5.日本主管有哪些中国主管没有的优点？
这类标题必须专注在读者本身的利益，他们想知道什么，需要什
么，而不是想着广告主要什 么。许多公司会犯“自我中心”的
错误，典型的这类标题类似：“你们知道某某公司最近打 算作
什么吗？”读者的反应必然是：“关我什么事？”然后将这些信
息抛诸脑后。
命令式标题
这类标题直接告诉销售对象该怎么做，并用这种方式创造销售，
以下是几个例子：
1.点火烧烧看这张防火材质的优惠劵。
2.使你的爱车的性能如虎添翼。
3.提高愿景，开拓新视野。
请注意，这类标题的第一个字应该是明确的动词，要求读者作出
行动。
目标导向式标题
个简单又有效的撰写广告内文方法，就是点列出商品特点，假如
你用这种方式写广告内文， 那么你就可以用明确目标来写标
题，引导读者往下读你开列出的清单。
这类标题的例子包括：“为什么你应该加入《文字兵法》课程的
七大理由”，“未来 4 天， 一定要买毛皮大衣的 4000 个理
由”。 当然，你不见得一定要用“为什么”这三个字，“6 种
方法”，“七个步骤”，以及“教你 如何”也符合这类标题的
原则。
见证式标题
运用见证式的广告，就如同你的顾客在帮你卖产品。举例来说，
美国杂志促销商的广告会让 历届抽奖得主告诉大家，他们是如
何一夕之间致富的。见证式广告之所以有效，是因为他们 提供
了某项商品的确能满足客户需求的证明。
在网络广告中，见证式广告的文案要写的像某位顾客的口述，而
且广告通常会放上这名顾客 的照片，并藉由标题与内文的重点
文字来暗示读者，这可是其他顾客的亲身见证。
撰写这类文案时，你应该尽可能引用顾客自己的话，别画蛇添
足的去美化他的用语，因为自 然通俗的口吻反而能够强化见证
的可信度。
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