销售行业，能持续做到开单的几乎都是高手！他们会利用顶级的销售手段去攻下客户，所谓“攻城为下，攻心为上”这句话告诉我们，对待客户我们要赢得客户的“芳心”。
如何拿下客户？我们可以用三大攻心术，哪三个呢？我们一一来说明：
第一招：攻客户的亲属
每一个客户身上都有一个固定的痛点，那就是他们的亲属，我们攻克客户的亲属比直接攻客户更能打动人心，还能借力他的亲属来攻客户。这是一个以迂为直的战术。亲属在客户的眼中非常的重要，这是血-脉关系。
第二招：攻客户所需
每一个客户都有需求，比如客户的个人业绩、职业发展、个人爱好，他们也在追求自己所需，销售高手不止和客户谈合作，而是和客户聊家常、谈职业，就是谈论客户感兴趣的话题，只要你打中一个，客户兴起就会产生成就感，那么我们就是进了一大步。
第三招：攻增值服务
做销售不仅销售产品，更是要服务好客户。为客户提供各类增值的服务，为客户在职场遇到的问题而提供市调报告，因为客户也有他们的客户和竞争对手，我们把自己当作客户的一个部门，积极提供各类解决方案和专题报告。客户看我们如此的对待他，他反过来也会这么对待我们。
三招攻心术，招招见真知。销售的开始是产品推销以后，我们能做的是利用攻心术牢牢抓住客户，让客户给我们积累口碑+转介绍，这比开发一个新客户容易多了。
好了，今天就聊到着吧，我会不定用“夫列年法”和网友交流关于创业、择业、销售、面试、职场问题。
