1好：融入行业
今天跟朋友参加一个客户的食材展会，有很多厂家参加，在布置好展厅后，与其他厂家的业务进行沟通，明显感觉到有些人在行业内有丰富的人脉，与有实力的经销客户建立了良好的关系，也与知名品牌的销售人员建立了联系，自己的产品要进入哪个市场，能精准的找到客户，产品的销售非常快。回想起我们做市场，在行业内没有建立起一定的人脉，寻找客户更多的靠展会和陌生拜访，效率是比较低的，找到的客户与企业定位是否匹配，也需要市场的检验。
作为职业经理人来说，在日常的工作中，注意人脉的搭建，在市场开拓方面，建立起丰富的外部人脉，扩大行业的圈子和认知。在一个行业内进行精耕细作，从专业方面和职业方面都有深入的理解，让自己在行业内有一定的价值，与行业建立深度的联系，提高市场开拓的效率。
做市场就是不断提高企业的外部影响力，外部影响力也要靠同行的宣传，努力搭建外部影响力，也是销售人员能力的体现，更是企业持续发展的关键因素。
2好：关注场景
今次布置展会，与其他厂家一起聚会，每个人在现场的行为是不同的，对行业或者此区域熟悉的人，能够谈出区域内的市场特点和重要客户，在聚会中属于主导角色，与每个人都在交流。刚进入市场的人，对于行业和客户比较陌生，就是多聆听，从他们的交流中加强对市场的了解，增加个人对行业和区域的知识，为市场开发做积累。在同一个场景下，不同的角色要有不同的行为，合适的行为才是职业经理人的能力体现。在客户准备展会的物料时，协助客户做一些力所能及的事情，通过不同的行为与客户建立信任，加强客户对个人和企业的信心。
在职业生涯中，不同的场景有不同的行为要求，在什么样的场景下有什么样的行为，需要结合当时具体的环境做出有效的判断。比如：在不熟悉的区域，不要强装个人很懂，认真的聆听也是对对方的尊重。场景不断切换，行为也要随着场景的变化而不断调整，需要在实践中持续练习，提高个人对场景的敏感度，让个人的行为更加职业化。
3好：良好的沟通
今天跟朋友沟通，他讲到前两天发生的事情，让他收获很多，听了他的讲述，学到了很多，也意识到自己面临此类的场景，也要跟他学习。
朋友有一批货着急使用，司机从始发地出来时就有些耽搁，导致货物有一些延迟，第二天他要用货，与司机沟通货物到货时间，司机表述说，有可能会到，有可能不会到，在路途中也说不清楚。在此情况下，他没有着急，首先向公司讲清楚此事，同时与司机沟通，上一站到什么地方，做好去上一站接货的准备。有了这些心理准备，与司机沟通车辆到货时心平气和，还嘱咐司机路上注意安全。这样的沟通结果是，货物准时到达目的地，司机主动给他打电话发信息告知货物已到，保证了事情的顺利进展。
同样的场景，有些人可能会比较急躁，比如自己以前就会比较急躁，甚至有可能会抱怨。这个时候抱怨解决不了任何问题，唯一要做的就是想办法解决问题，这一点为朋友点赞。良好的沟通也让司机没有压力，在路途中更加舒心的开车，保证路途的安全。
不管遇到任何事情，都要积极的去沟通，想好预案，以解决问题为前提来处理事情，事情的结果会越来越好。
【 企业的教练文化：企业在培养人才的方法上面，课堂培训的方法已经不够了，它只能作为基础扫盲来用。要培养出人才，企业一定要用培训加coaching（教练）的方式。也就是说，企业一定要建立一个coaching的文化，才能真正解决人才培养的问题。】
最近看到一些企业的运营出现问题，最大的挑战就是员工培养出问题，典型的做法是把自己认为合适的员工招募过来，直接放到岗位上，期待他有好的结果，中间没有培养，没有指导，没有文化的融入学习，这样的结果都是不太理想的。企业需要建立岗位能力考评，从专业的角度考察员工，同时有企业文化和价值观的测评，再加上企业的培训和指导，员工的融入度会大幅度提高。
1改：做事更加主动一些，更加积极一些，事情的结果会更加接近预期。
今天已完成，明天继续坚持。
