这是刘润老师“五分钟商学院”第八周的第三篇学习笔记：4PS之“爆款”
概念：爆款
定义：就是一种用大比例资金，投注在小部分产品上，以期赢家通吃的策略。
爆款出现的原因：互联网时代，产品的生产和销售边际成本急剧降低，导致最优秀的头部产品，可以在它覆盖的市场里，赢家通吃。【过去的市场是水平地域分割，未来的市场，是垂直品类分割】
例子：
*华纳兄弟总裁每年都把很大比例的预算，投放在小部分他认为的爆款电影上。这其实相当于赌博，风险及高，一旦错了，血本无归，但是一旦赌对了，就赚的钵满盆满。事实上，他是经常赌对，取得很大的成功。《哈利波特》《黑暗骑士》《盗梦空间》这些超级大片就是很好的证明。华纳兄弟也创下了历史上唯一一个连续11年票房超过10亿美元的记录。
*雷军的小米手机
*苹果手机
*可汗学院
*余额宝
*小龙虾
*优衣库的基本款
*Iphone摄影课程
*得到里的每一个专栏
*初考高考数学教学视屏
*三只松鼠
*爱回收APP
运用：
1）请思考假设你是一个创业公司的CEO，手上有一项可以保护眼睛的LED照明专利，所以一心想做好护眼台灯。你是做各种价位，各种款式的台灯，几十款同时砸向市场，还是倾尽全力，只做一款？【其实，你可以考虑的策略是：去寻找过去满足大众需求的台灯市场中，不嫩满足覆盖的中长尾中，你认为最擅长的一种，然后一头砸下去，成为爆款。】
2）到底是该用长尾理论还是爆款策略？
长尾理论（小丫Stella学习笔记：长尾理论）和爆款，是“边际成本”这枚硬币的两面。互联网带来了边际成本的急剧降低，导致长尾需求越来越容易被收集，而好的产品也越来越容易赢家通吃，因此形成了“需求间的越来越长尾，需求内的越来越爆款”。
刘润老师把“找到一个长尾需求，做成爆款”称为“长尾爆款”。长尾爆款才是真正的未来。【当然，也会有特殊情况。比如一位学员提到，克里斯安德森的长尾理论里，关于互联网带来的产品销量和利润的关系。把产品分成三类：2%超级爆款；8%一般爆款，90%的长尾产品。在贡献率上，各占33%，通过创意，在一定程度上也可以获得和爆款产品一样的利润。】
比如说：
*虽然华纳兄弟赢家通吃了电影行业，但是依旧出现了“Papi酱”，《万万没想到》，《谷阿莫讲电影》
*五分钟商学院。这个需求太长尾，以前没有人做。做了估计大家也不愿意订，所以大多数人还是去传统的商学院。但是因为互联网，在得到APP上做专栏，就可以很好的把长尾收集起来，开场了一个新的品类，并且成为这个品类里的爆款。
3）如何利用爆品，做到赢家通吃呢？
*要找到足够细小的领域。比如，台灯，你是做老人的，还是孩子的？放床头还是书房？插电的还是电池的？小米公司擅长爆破，但是也会注重市场的细分，出了红米系列，NOTE系列，MAX系列，C系列，S系列等。【另外，也可以在普通的产品中，加入设计，艺术，独特文化，独特功能等创意，形成独特的SKU。但是你需要考虑加入创业的成本】
*满足最长尾的需求里，最大众的痛点。你要真正的去解决一个问题，并且把问题解决的最好。比如行李箱，你要做就做能带上飞机的箱子里，最能科学收纳的，一点空间也不浪费，谁家的箱子也没你的装的多。
*利用互联网，降低边际成本。借助电商平台，社交媒体，口碑宣传等一切手段，把零散的需求收齐起来，变成大市场。
提醒：
*对于大众化的产品，在你创业之前，最好去了解一下，是不是已经有人在做了，而且做的不错？【比如淘宝，就是一个长尾产品的平台，创业之前，在看看你所设想的淘宝等平台是不是已经有了】
*私人制定之类的产品和服务，是把工业化的效率和个性化结合起来，不能利用互联网或其他工具解决效率问题，边际成本依旧太高。
*同样性质的产品，想要成为爆款，必须真正的解决一个痛点。
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