“富二代”曲筱绡是个让人又爱又恨的角色,她出身优渥,不学无术,但脑子好使,情商极高,自主创业,几单生意下来,业绩还算不错。她的成功,除了背靠老爸这棵大树以外,自身原因也不可小觑。
耳濡目染的熏陶
曲筱绡年纪虽小,见解却不俗。回国后,第一次参加公司会议,像听天书一般地坐了几个小时,不敢插嘴,却敏锐捕捉到对自己有利的信息——GI品牌的代理是块集团想吃又拿不下来的“大肥肉”。
第一次竞标,对方来考察,她好吃好喝好招待,可对方迟迟不肯谈生意,无奈下,她请教安迪,安迪暗示对方可能在考察她的耐心。她马上就知道如何把耐心展现给对方看,对方果然对她的耐心很满意。
审核开始了,对方依旧不表态,她回家请求爸爸的指导,爸爸跟她说让她让利让到底。她立刻就明了爸爸的意思。当天晚上就让工程部的技术人员加班,重新核算,做出新的标书。第二天对方就拍板了。
曲筱绡在公司运营中表现出来的手段,虽然还稚嫩,但已经初露锋芒,相信假以时日,一定能转型成一位成功的女商人。
记得有一段时间“读书无用论”甚嚣尘上,很多段子都在调侃读研出来的孩子最后给高中没毕业的人打工。像曲筱绡这样不学无术的“富二代”轻轻松松就能玩转企业更是不服气。可是,如果换做普通家庭出身的关雎尔和邱莹莹,肯定做得没有曲筱绡好。
出身在一定程度上影响了一个人的思想和行为,甚至决定着一个人的眼界。有时候,耳濡目染的“浸泡式”教育比书本教育更有效。
敢闯敢干的冲劲
曲筱绡身上有一股冲劲,一股勇往直前的冲劲。
她的爸爸为了保护她,让她到最好的分公司当副总,她却一口拒绝,跟爸爸借200万,自己开公司,代理GI品牌。她的理由是,与其当个身坐高位的傀儡,不如从小做起,实践出真知。从这些可以看出来,她是真的想做成点事业的人,而不是像其他“富二代”那样想坐享其成。
对于她这样天天只知道吃喝玩乐的人,开公司是件多么辛苦的事情啊。可是她却始终甘之若饴,出差、陪客户应酬、加班熬夜,早出晚归,从不抱怨。她这精神,恐怕和自主创业的王柏川比也毫不逊色啊!她在实践中迅速成长起来。
她第二次参加完公司会议,跟爸爸吃饭的时候说,她居然能听懂会议内容了,而且还能看清楚公司的利益之争以及争议的焦点所在。
曲筱绡的成功,主要在于她身上散发出来的那种敢想敢干的闯劲和高效的行动力。她跟邱莹莹说,哪有等着客户上门的,要主动去推销,也不要指望着能成交多少,只要有一个客户就值得骄傲。其实,曲筱绡做生意何尝不是这样。
成功,就好比一扇虚掩着的门,只要我们鼓起勇气,勇敢去推或者去拉,就一定能得到意想不到的收获。勇敢,是曲筱绡成功的最重要一步。
借力使力的技巧
曲筱绡情商之高,高在借力使力上。
她知道如何打动他人并得到他人的帮助。爸爸松口同意她做GI项目,前提是一周的时间拿出可行性报告。她高兴地把资料捧回家,却发现资料全是英文,而以她的英文水平,根本读不懂资料。
她让朋友们想办法,朋友们都爱莫能助。突然她想起安迪。虽然和安迪有过不愉快,但她还是勇敢敲开了安迪的家门,并通过一出“苦肉计”,让安迪同意帮她指导可行性报告。
经过安迪指导的可行性报告征服了她爸爸的心,她终于如愿以偿开了一家属于自己的公司。
她想参加招标,可是不认识招标方的人。她突然想到“地头蛇”包奕凡,于是跟安迪要了电话请包奕凡帮忙引荐。同为商人的包奕凡,客套地拒绝,曲筱绡立马拿出“杀手锏”——安迪春节度假行程。
准确知晓并满足对方的需求,并以此来换取自己想要的东西,手段虽然功利了些,但能快速达到自己的目的,也算一个不损人的交际手腕吧。
刘邦曾说:夫运筹帷幄之中,决胜千里之外,吾不如子房张良;镇国家,抚百姓,给饷馈,不绝粮道,吾不如萧何;连百万之众,战必胜,攻必取,吾不如韩信。三者皆人杰,吾能用之,此吾所以取天下者也。项羽有一范增而不用,此所以为我所禽也。
曲筱绡虽然不学无术,却善于利用身边的朋友和手下的同事,借力使力,也算是她管理方面值得学习的一大优点吧。