文/优酷自频道市场总监  许维

哥的朋友圈已经连续几天被papi酱刷屏了，简直是逼我不得不跳出来写点啥。（先悄悄的承认：其实我也是papi的粉丝，她的所有视频我全都看过了。）

不知道为啥，今年“网红”这个词莫名其妙的就火的不要不要的，以至于微博大V、自媒体大号、视频红人等等都被扣上了“网红”这顶大帽子。然而，papi酱其实并非是“网红”这个群体最合适的代表——“现在的papi酱”已经不是那个“作为网红的papi酱”了。

从上面这个百度指数我们能够明显看出来，今年2月14日是一个拐点，从这天以后，papi酱的搜索热度直线上升，最近这几天到达了历史最高值。2月14日之前papi酱的传播靠的是粉丝订阅、社交分享这些自然流量，所以搜索指数比较平滑。而2月14日之后，大众媒体开始介入，papi酱的搜索指数突然暴涨，也就是说“现在的papi酱”已经成功摆脱了网红群体，成为了一个真正的大众明星。（以上观点借鉴自“娱乐资本论”公众号）

既然已经是明星，那么papi酱就不再是普通的网红所能模仿的了。所以网红及正在努力成为网红的同学们，还是把papi酱当个热闹看看就好了，要是把papi酱当成奋斗目标，那十有八九是要失望的。

那么问题又来了，网红和明星的区别到底是什么呢？

二者虽然都是名人，但成名的道路却是不同的。顾名思义，网红发迹于网络世界，一般来说是社交平台，豆瓣、人人网、贴吧、微博、微信、淘宝、优酷、美拍、小咖秀都是孕育网红的土壤。他们往往出身平凡，却凭借自己在某一方面的过人之处获得关注，从而成为某个人群的意见领袖。

明星的典型成名道路与网红大致相反，他们往往从一开始就成名于大众媒体，电影、电视剧、综艺是他们崭露头角的舞台，一夜成名的并不在少数，昙花一现的也比比皆是。可以说，明星和大众媒体的关系就像是鱼和水，水能载舟，亦能覆舟，媒体现实的很，当你红的时候，媒体前呼后拥，而当你过气以后，媒体则不闻不问。

不同的成名之路，导致二者有诸多本质的不同：

首先，网红依赖于自媒体，而明星则更加依赖大众媒体。其次，网红往往带有鲜明的身份标签，而明星的标签则比较宽泛。第三，网红对粉丝的行动影响力更大，明星则并没有那么强的行动号召力。

综上所述，我们大致可以推出这样几个结论：

1 做明星需要大众媒体的关注和支撑，因此大多数网红都无法完成从网红到明星的这最后一跃。

2 作为草根出身的“普通人”（打引号的，其实只是出身普通，并不是能力普通），努力努力要成为网红还是有可能的，但是最好选择一个垂直的方向，而不是泛娱乐方向，这样更容易打响个人品牌。

3 对于网红来说，单纯追求知名度（或者说粉丝数）其实并不必要，网红的商业模式更加直接，粉丝消费就足够支撑网红们过上小康生活，转化率比知名度更加重要。

空口无凭，我给大家举几个我知道的网红案例吧（作为优酷自频道的市场总监，我显然只能举自家的例子啦）。他们都出身平凡，没有公众知名度，选择的切入角度重度垂直，但凭借对于粉丝群体的高影响力，他们都获得了不错的商业回报。

静言股市

大家可以看一下截屏，这个叫“静言股市”的自频道只有1级，是等级最低的自频道了，粉丝也只有6000多个，把他称为网红估计读者们都不会同意吧？

然而，你们知道他赚到多少钱吗？今年1月22日，他通过优酷直播召开了一场“静言股市商业模式发布会”，实际上就是一场静言股市会员的售卖会，仅仅用了1个小时的时间，成交金额就达到40.8万！48小时成交额88.4万！到目前为止，他的会员收入已经接近了200万。

更不可思议的是他的转化率，下面这张截图是他第一个小时的各项数据，我们可以看到观看直播的总人数只有470人，转化率高达惊人的12%，由于会员定价达到6800元之高，所以仅仅凭借这470的流量他就赚到了40万。

这才是网红的经典变现模式，他们不需要广告，他们只要有一小群铁杆粉丝，就足以养活自己。

左手plus

第二个案例是“左手plus”。左手老师是一位旅游达人，她所著的《我们始终牵手旅行》销量达到了16万册，微博粉丝10万以上，她同时也是诸多旅游类媒体的专栏作家。她的老公张千里同样厉害，也出过书《旅行摄影圣经》，不但是多本著名旅行杂志的签约摄影师，还曾经获得过美国《国家地理》杂志摄影大赛的一等奖。

凭借多年积累的粉丝，他们在去年在优酷推出了视频节目《原来这么拍》第一季，在收获了75万次播放的出色成绩之后，他们开始尝试新的玩法——众筹。其中最高的一档4999元项目可以让粉丝作为嘉宾出镜，580元项目则可以和张千里一起吃饭，这么低的门槛就能够和偶像面对面，粉丝们还会客气？最后众筹以219%的完成率结束，超过目标金额一倍多。

锦尚天舞

最后这个案例是一位码农同事偷偷告诉我的（他说一般人都不告诉，我进去看了一圈终于是知道为什么了）——锦尚天舞。这个自频道是北京的一家舞蹈培训学校运营的，视频内容就是他们排演的各类舞蹈（观赏性还挺强的,你懂的），总播放次数1270万，粉丝数7万多。

这个频道厉害在哪里呢？如果说前两个案例的收入都是来自于“活动”，有点像一锤子买卖的话，这个频道的收入则是非常稳定的：他们每个月卖自频道会员的收入都有2万来块。要知道，人家的主业是线下舞蹈培训，开这个自频道主要是为了做宣传用的，这2万的会员费完全就是营业外收入啊。按照每个月10元的会员费计算，每月固定支付会员费的粉丝数量有接近2000人之多。

除了会员以外，锦尚天舞还利用“边看边买”功能直接在视频当中销售他们的线下课程，由于文章写得匆忙，具体数字我还没有拿到，想必效果也不会差吧。

对于网红届来说，Papi酱真的是一个个案，无论是她的成名路径，还是她成名之后所做的商业化实验，都只能是一个个案。与其研究和模仿papi酱，不如研究一下我上面提到的几个案例吧，他们才是普通网红们可以借鉴的榜样，重度垂直、粉丝变现、高转化率是他们的成功法门。