如何练习能成为销售高手，成交高手，谈单高手

所以你以为你靠积累，你能有现在的结果吗？根本就是因为你时间久，你又熟悉工作，而且呢，你又得到老板的认可，他才敢让你管吧，得到老板的信任，他从心底里面认可你这个人，觉得你这个人靠谱，有这些事情交给你。

有几个问题，第一未来3到5年想不想让自己，因为，你现在呢，比如说，你是在你这个小小的圈子，你是一个管理者，是不是？

但是如果你离开了那个小圈子，你走在大街上，你就没有什么更特别的东西了吧？没有其他才华，可让别人用的了吧？可给别人带来价值的了吧？那你想不想成为销售高手、成交高手到营销高手呢？

也许你会说，这个好像用到我们行业上，用处不是很大。所以我才跟你讲，业余时间才问你的情况应该怎么去做？

因为人呢，生存是很重要的，如果你连生存都有问题，你连吃饭住房都有问题，你就别谈发展了，是不是啊？

人只有在生存的基础上呢，才能去谈发展，那你现在通过这些年的累计解决了生存问题，那不正在是谋发展的阶段吗？对你来说的大方向，就是8小时谋生存，8小时以外，花一些部分的时间来谋发展。

因为你的工作，暂时是不变的嘛，如果有一天，你的工作有变动的话，你离开了这份工作，请问你还靠什么赚钱？

离开了，看情况，另谋发展的话，你就没有自己的底气了吧？你就没有说，哎，我不干这个，我就干另外一个，我一样能够解决自己的生存问题，解决家人的开支问题，一样能够比我现在收入一样高，甚至或者说，比现在收入更高，请问，你没有这个信心吧。所以为什么，有句古话叫未雨绸缪呢？就是这个逻辑。

而且这么说吧，就算你这个工作，还能干个10年、15年的话，你也不想未来50岁之前，依然就干这个事情吧，在这个领域，看的到头，一年就赚个10万、11万吧，就在这个领域干一辈子，干到50岁，你问下自己，甘心吗？

如果当你成为成交高手，营销高手的时候，有没有机会，一年赚个十几万或者二三十万呢？你成为高手，肯定有机会赚到这么多钱的，OK，你对这个有没有渴望呢？所以就不是去报了德元老师那些课程，总裁课程了吗？

报课呢，是第一步，报课呢，代表你进入这个门槛的资格，是不是？有没有很多人报了课没有去学习的呀？

那请问他有改变吗？没有改变。第二个就算他学习了，如果他没有去做，请问他有改变吗？是不是也没有改变，就像我一样，我也是去看了那视频，也去学了。即使你学了跟这个有关的，我现在把你拉到这个领域里面，让你去干，你还不是跟没干过一样啊。

你还是没有任何经验呐，还是没有任何心得啊，还是没有任何体会啊。所以呢，学门槛是其中一步，学呢，也只是第一步，什么时候学以致用，人才开始改变的？

即使你成为销售高手，成交高手，那你要不要谈单呐，要不要谈客户啊，要不要啊？那个时候你的客户人呢，只要进入创业领域，都需要持续不断的开开发客户的吧。

客户很多时候都来自于除了你吸引来的以外，是不是还有一部分是来自于陌生人呢？那你现在自己感觉跟陌生人打交道的能力如何呀？

比如说跟陌生人打交道呢，比较差一点，所以你所缺的是不是正是你需要提升的呀？

可能你也知道想要提升的方面，来，我马上给你方法了，这一没人做，所以就是说没办法，怎么提升，我马上给你方法，因为我讲的第一个，我讲的每一个问题，几乎都有可能是你缺的，也正是你需要的，当然也是我要给你的答案喽。你有没有兴趣听啊？

你有没有去街上叫卖过。大街上。有没有卖过菜，也没有是吧？

以前是有去过一两天，原来是我那堂哥不是开了个养鸡场，到过节的时候，过年的时候就那里去，去路边那里摆过来，摆了两天。

摆两天那种，就是客户自己过来看合适就买，这种可以也不用说什么，搞什么营销之类的也没有。

如果你未来需要用三年，短的话，两三年，长的话，三四年才能成为一个销售高的成家高手，你觉得这个时间值不值得呢，这个时间如果成为一个销售高手，让三四年是不是时间有点长啊？

如果是去行动的话，感觉是应该是比较长的，是持续提升嘛，持续提升，持续进步嘛，三年下来1000天吧。

三年不算长，你要知道你在这个领域一干也干了15年了呀。15年了，但是在做生意，谈客户并没有得到多大的提升呢。你们家族里面有没有人做生意很厉害的？

有啊，我有个堂哥，他现在是做那些饲料的，现在身价也有有上千万资产。

关键他的方法能不能教给你呀。行业不一样的，教的肯定不会教你啊，OK，我就假设他能不能帮助你成为一个成交高手，销售高手。

不行，原来呢也是搞推销出来的嘛，后面才一步一步的做起来的，他也用了三五年以上吧？他应该从出去推销到自己开店的话，应该是用了六七年的时间。

在一个行业领域拿结果，特别是白手起家，通过这条路创业这条路拿结果，两三年不是很正常吗？不算是很短的吗？你用2、3年，3、4年去做一个自己一辈子都没有做到过的事情，突破到一个点是吧。你可是在改写家族命运呢。

因为你做到的话，请问你的后辈，你能不能有方法教他们怎么做到？你自己做到了，肯定有方法交给他们呀，对呀，就是这个逻辑。所以你要知道你干的这件事情可是过去啊，这个过去前辈没有人做到的，父母没有做到的，然后你自己做到了。

而且还能帮助你的后辈能做到，这个可是改写家族命运，不仅自己的也改写了，整个一家人的命运也改写了是吧？

我想一下啊，直接讲方法，你想你敢不敢去尝试，想不想去尝试一下呀，我觉得有什么比较那种新的东西的话，我都是一直都是尝试拿去卖一卖嘛，就容易接受那种新鲜事物。

因为销售能力是练出来的，我觉得如果接下来你每一天，也不是每天吧，至少你两天能够去一趟，去开始锻炼自己的销售能力，不断的持续提升，加上持续的学习的话，你的这方面的体验和认知应该会在成长的。

比如说：你有没有见到大街上有很多人，可能他卖什么东西，有一个东西是最容易找的，因为他卖很多东西要去选，要去找产品，对不对？但有一个东西是最容易找的，你知道是什么吗？

而且也是有人能接受的，那就是你没有见过在街上有的卖花的呀，拿花去卖的呀，花就是情人节这段时间才有啊，平常都没见什么，是啊，既然没有人卖，那你也可以去卖啊，你花个几十块钱，50块钱去拿，去拿个或者再多几十，拿个五只，十只，八只，你拿去卖啊，试一下嘛。

人家买了，你是不是也跟人家加个微信啊，而且你去卖的过程当中，你不可能，就请问卖东西，如果你就往那里一坐，东西一摆，等着别人来买的话，请问有什么意义呢？

平时肯定没有多少人去买，也没有多人注意到你在这里那里，是因为你去做那个事情对你来说根本就没有改变，是个人就能干的事情，有什么意义呢？你有什么成长呢？对不对？

我讲的这个事情是不是最容易做到的啊，只要想去做，敢去想去做的人，都是马上可以落实，落实到位，开始去体验的了吧，你肯定要去问别人，主动问呐，你看开始去研究哪些人可能会对你这个有兴趣啊，要主动问别人呐，这个要不要买花呀，对吧？

如果别人你觉得OK的话，还可以跟别人多聊几句啊，最好的事情能够让别人，就算不买花的话，也可以愿意交个朋友，觉得你这个人不错，看起来挺有挺有料的是吧，人家觉得哎呀，可能层次也比他高，别人愿意跟你交个朋友，愿意加个微信，算不算你销售成功啊。

你在跟别人交往的过程当中，如果你，如果你让别人感觉看起来感觉你这个人很low的话，请问别人会加你微信吗？不会是的，只有你让自己跟别人的交流也好，自己的穿着形象也好，让别人看起来你这个人还不错，值得交个朋友，别人才会加你的微信吧。买不买产品是一回事吧。

但是你用这个方法，你是不是能跟很多人去接触啊，去交流啊，然后还能加个微信啊，还能提升你的胆识啊，还能提升你的胆量啊，你做久了，还能提升你对人性的把控，你会开始识人，哪些人是什么层次的人，然后呢，大概跟他聊什么内容是吧。

然后你最开始你可能就谈几十块钱的生意，后面你熟了，越来越厉害了，你是不是有可能就要卖不同的产品，可能要谈几百块钱的生意啦，到后面上谈几千块钱的生意，到最后再到后面可以谈几万块钱的生意了啊。

如果你开始谈几万块钱的生意的时候，那你几万块钱的生意，你可能一单肯定赚个百分之二十、三十也能赚个1万吧。

那你一个月是不是开一单，就等于你现在干一个月了呀。所以那个时候，你时间也多了，能力没得讲了，这是不是一个很好的成长路线啊，可行是吗？明天马上就可以做的呀。

为什么很多人不做呢？第一，很多人想不到；第二，他也做不到；第三，他也没有一个像我这样干过这种事情，很有心得，很有经验的人亲自指导他去干。能想到，就做到的人不多的。都是需要有人引导的。

想到就做到的，那都是属于开创者，那都像我这样的，我只要是有任何的灵感思维，我马上就去落实了，更多大部分人，他都需要有人指引。

所以为什么说绝大部分人都需要一个有智慧，有结果，有经验的人做他的人生导航，就像他开车需要的导航一样，一路指引他，他能够最快的实现经历一切应该经历的，拥有他应该拥有的能力，顺便转换他能够拥有的结果呀。

所以如果你想成为一个成交高手，你就用业余时间开始干这个事儿，因为花不了多少钱的，你就算干一个月，而且最开始你就卖不出去，你送出去行不行啊？

如果你连送都送不出去，你是不是得好好反省一下自己啊，你只要能够送出去五个十个以上，你能送的出去，你就可以卖的出去。

因为你那个生意没有多少钱，也就十几块钱20块钱而已呀，如果你连十几块钱20块钱的生意你都做不了，你还想谈未来，你要谈几百块钱，谈上千块钱，谈几千块钱，谈几万块钱的生意，想得美哦，是不是？

这是个很小的开始，而所有人，你看很多人学各种课程的很多，学销售的也很多，学成交的很多，学营销的很多啊，但是去做的人好像不多，哎，他们的渴望，都仅仅只是停停留在想想而已的。

而且更重要的，他们有时候也需要一个环境，第一，有搭档，能够有鼓励，他能够去检验一下他的成果，是吧？没有人跟进他的时候，他还干吗？只要他不缺饭吃，不缺穿，他就不信你，他就没兴趣干了，他不想干了。

因为所做的，因为你要成为一个创业者，成交高手、营销高手，你都是在做你过去没有做过的事情了，你在不断的持续的突破啊。

像那个洋葱一样，从最里面一层一层的突破出来呀，是不是啊，你想成为一个谈生意的人，想在商业上拿到结果，你就变成了一个创造者，你需要持续不同的，不同阶段的，都在必须得上升，都得突破。

突破到最后的结果，最起码你能够去谈上万块钱的生意，谈几万块钱的生意，而且是当你第一，可以代表公司去谈，你可以代表你个人去谈，是不是？那你看一下我现在自己谈的生意是不是代表我，我不代表公司啊，我只代表我个人去谈，对不对？

我甚至我都不卖公司，我只卖我自己，卖我的专业，卖我的经验呢，对吧？这个底气是不是得比谈公司的单的几万几千上万块钱的生意的底气，还得更强？不然平时别人凭什么买你的单？

因为呢，一个人就算会搞营销，线上能来很多客户也是一样的，那请问很多的几千块钱的单，上万块钱的单，大部分是不是得面对面谈完才能给钱？

所以如果你不练习这种面对面沟通谈单的实力和信心，你永远谈不了大单。就算你做营销，你最多你只能在网上天天谈那个几百块钱的小单而已吧，是不是？

就算你有一天能够像我一样，哎，咱们开个视频，面对面的去聊，你能够释放你的能量和价值，你也有机会就这样能够去，但是如果你没有底气，你也不敢面对面这样去沟通嘛，是不是啊？去让别人看到你的状态，信心吧，能够跟你做几千上万的生意吧。

所以呢，一说线下的沟通，线下的练习是很重要的，你未来其实每个人都需要客户，小客户，中客户，大客户，是不是有质量的客户，高端的客户对不对，甚至是贵人，其实这些人都是来自于你未来还没有认识的陌生人，对吧？

当你能够开始去改变自己的形象，包括我昨天晚上在群里面讲的那堂课一样，改变自己的形象，不断持续的提升自己形象，叫做形象改变命运，形象影响力包括内在的。

不管沟通、表达、底气，自信、经验这种持在持续的提升这些东西以后。你能够再去线下，请问你去线下，你去搭讪也好，你去打招呼也好，你是不是大概只能吸引跟你频率相同的人，或者比你差的人呢？

你很难让一个比你成功十倍的人，你跟他打招呼，然后他愿意跟你聊一下，然后还能给你加个微信，是很难，是不容易的吧。

是吧，所以你必须得在这个过程当中不断的提升自己的价值，形象价值，内在价值，你能够吸引更高更高层次的人，那么这些人呢？

在你拥有了这个习惯以后，你能够未来每天持续不断，每天都能认识几个陌生人，但是不同层次的，因为你只要出去走就有机会嘛，是不是啊，你未来的贵人大客户资源都来自你未来认识的陌生人，所以你说你要不要去认识陌生人呢？

甚至是你谈客户的能力都来自于跟他们的链接，对吧。我讲这个应该也算是。最可以做到的，而且难度不是很高吧？

以前做销售做义务的人，他想成交大单，他是不是都得去通过工厂，经过保安，再去认识那个公司的老板，公司的那个总裁呀。

都得经过，这么难，但我刚才讲的这些都是你不用去经过什么保安，你都有机会能做到的，是不是我讲的这个就是。

第二步了吧，前期我希望你就是通过一个媒介，因为你要卖东西，你这样直接去交朋友，人家不知道你是干嘛的，他的防备心是马上就有的，但是你通过一个媒介呢，人家就可以给你列一个标签啊，你就是干那个事儿的信任度会高一些，是不是啊？

因为我们干销售呢，线下都是干过两年了，自己创业当老板呢，也当过两年了，所以我们我们有老板思维的知道吗？我没有做老板的思维，有做老板的经验的，那我们做销售做营销都已经做了三年了，加起来整个七年了。

所以，我们现在的底气、影响力、信心不是随便就来的，都得经过历练而来的。那我刚才所讲的这个流程，就是让你突破线下的沟通以及与人交往，而且你还在学习，你不仅可以上领袖的课程，不仅可以上营销会的课程，你还可以上总裁的课程，几乎在这个城市层面里面需要的东西，学习素材你都有了。

你缺的就是把所学用出来，变成你现在的能力，对不对？我跟你讲我所有的想法，我只要一出来，我马上就去落实，花钱投资钱，咔咔咔去尽力去干，马上变成结合自己身上的经验，到时候我发两个视频图片给你，马上就知道这些全部都是我干过的。

包括我们我们上销售课啊，因为你现在就有销售课啊，你就能学呀，你需要的就是去做啊，如果你不这么做，你在听课，在学习，每天白天上班晚上，这个刷刷视频听听课，你再干十年，你还是跟今天差不了太多了。

你的认知可能高了，但是你的能力始终没有成长。我今天晚上跟你讲的，没有一句废话的，全都是肺腑之言，全都是好像我们是亲兄弟姐妹、朋友一样，我只讲真话，讲价值，讲真相，讲事实。

就我非常确定的，肯定的就是你只有这么做，你才能开始一步一步一步的改变。需要形成习惯的，一旦走上销售这条路，你就要形成习惯，哎，有事没事出去转一转，认识认识新朋友。

然后你把线下做好了以后，你就能开始做线上了，你做线上，你把你在线下跟别人沟通很自然，很流畅，而且你还你通过不断的学习，你的销售流程，逻辑框架在你的脑海里面。

以后你做线上是很轻松的，你把朋友圈发好了，你选好了产品，发好朋友圈，你去跟进客户，线下怎么聊的，线上就怎么聊，对吧？

你线下怎么收钱的，线上一样是怎么收，一样怎么成交，你线下跟线上都结合，你线下跟线上的融会贯通，以后你会缺钱吗？你会赚不到钱吗？你如果打通了这一关的话，你未来的小孩你就知道怎么教他拥有白手起家的能力。因为你干到了，你做到了，你有了这个经验。

就好像现在我把我做过的，经历过的告诉你是一样的，当然喽，我现在只能说我把很关键的因素呢，这个通过浓缩的，半个多小时的沟通讲给你听，但是这个过程你会遇到的各种各样的问题，有的很多时候还是需要有人指引的。

导航是很重要的导航，可是他可不是只给你导，导那么一下，导一公里啊，两公里啊，它是从你的出发点到终点持续导航对不对？你才能够一直少走弯路，一旦方向错了马上拐回来，对不对？

因为你要说正常的话，我没有把你当自己人的话，是不是你要测能量啊，我测完给你看，看完是不是就结束了呀。

自己哪里的不足，是不是讲几句就结束了，我们就不会像今天晚上这样，第一我要了解你过去做过什么，没有做过什么，现在做过什么，让我就知道你缺什么，然后我再来跟你讲你所缺的应该怎么来补，怎么来补，怎么来补。

所以你去尝试一下吧，踩一个点，看一下要卖点什么东西，你要持续的，你没有东西卖，你就你就去进花去卖吧，而且这个也是很有层次的。

能够喜欢花的人，不会是很差的人的，你接触的人，能够去沟通的人，他可能跟你互动的人都是比较有品位一点的。你如果找不到东西卖，你就用这个赶紧去，因为我做这个，你明天找个花店，你马上就能进到货，你也不会亏本。

最多你卖不出去，亏点钱，拿点钱来交学费很正常的。你是在为你的能力提升，你的能力在交学费，你如果把销售这关突破了，你这辈子都不差钱了，请问价值多少钱呢？

改变了一辈子的命运，不用再朝九晚五的去干活了，一个月谈几个单，其他都可以放假了，你才能过那种又不缺钱，时间又多时间又自由的生活，是吧？

这是所有人都梦寐以求的，但是所有人都不愿意这么干，所以他永远没有改变，所以他想得到这些，永远只是想想而已啊。你能不能？

其实我讲这种课呢，做这种沟通啊，非常能量的，因为如果我不释放能量，就没有这种震撼力，对方就不一定能接收到，是不是？

等于我至少耗了半天的这种气力，全部浓缩在这一个小时里面去跟你沟通，因为讲完我就讲不动话了，我就不想讲话了，因为我的我的能量啊，几乎在这一刻全部用上，耗的差不多了，我需要休息。

像这种沟通的话，不会每天都有的，因为我们链接沟通这种同样的内容的话，可能就这么一次了，平时再过别的沟通，我们可能要沟通别的内容了，就不会再针对这个问题来做这种重复的沟通，所以希望你珍惜好，然后真的去做，因为这些都是我们做过的，你遇到问题呢，你可以问我，我都可以根据我的经验呢，给你一些指引的。

因为我希望呢，你们确定跟我通过链接以后，你们不仅只是提升能量，你们真正的有方法能够传承我的经验，在我的经验的赋能上基础上，你们得到真正的个人能力的改变。

让你的人生在这条路上能够真正的踏出第一步，第二步，第三步，因为我们已经持续干了这样子。

在这个创业的路上，销售的路上，已经一直走了这么多年了，七八年了，我们一直都在这么做的，每个人都要经历这一步的，每一个人我就跟你讲，每一个人他学了营销，学了销售，想要通过这条路去实现自己人生的结果，想实现时间自由，想实现不缺钱的生活，他都必须得这么做。

只是他卖的东西不一样，他选的产品不一样而已，他都必须有销售的经验，谈客户的经验，开发客户的经验，并且形成习惯。

而且你见客户见多了之后，你的形象也开始改变了，你自己都会自然的改变了，你会开始对自己有要求，请问是不是很多人一看起来可能他的身价就是几万呐，乞丐身价看起来是不是就几块钱几十块钱呢？对不对，这都是不一样的吧。

为什么很多人身价看起来就是哇，这个人身价最少几万，这个人身价最少几十万，这个人的身价最少十几万，这个人身价最起码上百万，因为你看他的品位啊。心里是不是也得有个谱啊？

所以这是每一个人，每一个人都需要持续去提升的，这样你未来才能够吸引，你才能去更多跟你大概类似层次的人沟通，而且在不断的提高，不断的提升。

所以呢，这个是你人生的第一步，当你走了第一步以后，后来就越来越顺，越来越顺，越来越自然，越来越自然，像每天吃饭刷牙一样自然，那你就变成了心流状态吧。

找个东西先卖了，先干了，先走第一步，先是学再多没有用的，只有去做才开始的，学多了你记住是没有，为什么我在线下会带我的学员呐，客户啊，去经历这些，去体验这些，因为我知道这个事情的重要性。

所以我才会带他们去这么做，因为我就是这么走过来的，德元老师也是这么走过来的，他也在店里面去守过店，去卖过东西，去谈过单，他也在线下去创过业，去大学里面摆过摊，卖过东西，他也去思考过这方面的东西，他也在线上做过微信营销，他也去做过线上的成交营销，都做过是不是？

周老师也在线下卖过MP3，也在线下卖过房子，也去外面跑过业务，也摆过地摊都做过。

这些都是我们大家很熟悉的，他们都是这么做的，我也是这么做的，所以他们讲的东西我都能听得明白，都能听得懂，而且我还能够结合我自己东西讲出来，就是这个逻辑，我们有共同的经历。

所以今晚就讲这么多吧，好好加油喽，今天基本没有什么补充了吧。

有了，感谢梁老师啊啊指引，就我一个人，我我一个人自己想的话，可能是想想过几天又没有那种想法，又不想去动的那种人，不会自动的人，一边说一边推着你，可能这种可能会续做下去，人不会自动成长的，人不会自动成长的，除非有东西逼你，当一个人有一份稳定的工作，有收入的时候，他没有人逼的时候，也没有环境逼的时候，也没有说收，因为收入少啊，被逼的时候他为什么要动，为什么要动，根本没有任何理由。

因为做每一件事情，我就想有一份工作就在那里，就是想这个也能维持了家里面的生活，这样去想，这样去做，每一份事情，做每一件事情都是需要理由的。

因为真的你要知道我这个沟通呢，别人平时他最少要交单次的咨询费，超过比如说这些内容，我只过去呢，我只针对我这些一对一的学员，我才跟他讲，因为我这些东西是不是真正为他好，真正能够帮他去改变，去突破的东西，是吧。

所以他既然是我的学员，我就一定要求他这么做，我也会这么讲去给他听，让他接收到，让他真的能够这么去做，这么去突破，这是对一对一学员，其实就是说他们是我的徒弟，他们是我的学员，我才会这么去讲。

因为其他人只是客户而已啊，对吧，客户而已，他可能就是有他自己的心，心里面的疑问，有一些答疑解惑，我就用我的专业给他解决完就收工了。

因为他也不一定觉得他需要，但是呢，因为你也成为了我的客户，我也问了你的需求，既然你想知道，我就把这些告诉你，跟你讲怎么弄，怎么怎么怎么弄。

那就OK喽，反正也聊了一个多小时了，那你就好好的悟一下今天讲的内容，好好的去改变吧，变成一种很自然的状态，让习惯你就觉得，哎，这是很正常的，这是一种习惯，当你把它变成习惯的时候，学而时习之，你一定越来越厉害了。

对吧，你的能力，这方面的能力会持续得到的加强，提升提升，强化，强化变成本能了，你看我今天晚上跟你讲的内容，我是靠笔记写出来的吗？

因为都经历过啊，都干过的啊。所以那就好好加油了，大家听懂了吗？你现在知道你缺什么了吗？真的每个人都是从这个这一步开始的呀，想成为成交高手，营销高手。

销售高手想改变命运，销售是通往梦想的唯一途径，销售等于收入。