众所周知，对于互联网的生意来说，流量可以算作命门。如果流量源源不断，那么这个生意肯定也是蒸蒸日上；如果流量开始中断，那么这个业务基本也就等于被宣判死刑。
而互联网生意的流量也可以分成两类，一类是免费的流量，一类是需要付费才能获得的流量。我个人对于这两种流量都有或多或少的了解，今天就分享一下我对于免费流量和付费流量的看法。
从文章的标题就可以看出我现阶段对于流量获取的态度——付费投放才是王道。为什么这么说？那免费的流量就不重要了吗？或者说送上门的免费流量都不接着吗？
对于这些问题我是从流量对于业务的稳定性的影响去考虑的。文章开头也说了，流量就是互联网生意的命门。比如我们开淘宝店，如果没有客户访问我们的店铺、看我们的商品，那就算产品做的再好也无济于事；比如我们写公众号，就算文章写的再好、内容再干货，没有持续增长的读者我们也无法以此获利。所以对于一些互联网的业务来说，源源不断并且持续稳定的流量决定了当下业务发展的情况。
我自己最开始对于流量的认知是不够的。总想找一些漏洞、一些方法或者一些红利来获取免费流量。这么做本没什么问题，当下可以获取非常可观的收益。但是如果平台的政策出现调整、红利期过去，后续获取流量会非常的困难。这就需要主攻免费流量的人一直紧跟平台的政策，随时关注热点，随时在可能获取免费流量的地方去下功夫。
比如做在线教育业务，我们可以通过一些短视频平台发视频教程进行引流，也可以通过例如知乎等平台发图文教程进行引流。这些方式基本都属于免费的范畴。这么做可以吗？可以。但是不稳定，如果原来一个爆了的短视频、一条数据还不错的知乎文章因为被投诉等原因而被限流或者删除，那么就会突然断掉这个渠道带来的免费流量。
这么做不是不可以，但是会非常的累。需要我们把大量的精力放在追热点、研究平台政策方向上，反而忽略掉了其他产品、运营、销售等工作。而且这种流量会经常出现波动，导致我们的业务很难有长期稳定的发展，大概率就是昙花一现，薅完一波流量做完转化就结束。
反观付费投放获取的流量，只要我们调整好投放策略，收益可以大于成本，那么就可以一直良性的维持下去。源源不断的获取更加精准的客户，做好后续的营销转化。
还是拿在线教育的业务举例，付费投放完全可以通过例如腾讯的广点通、微博粉丝通、知乎的知+等方式进行付费投放，测出用户的平均成本，确定投放内容，后续的基本就是组织相应的部门进行流量承接，而不是将精力一直用于维护、制作引流内容。
这么一看那是不是就应该做业务只做付费投放，不去关注免费的流量呢？当然不是。如果有送上门的免费流量为什么不要呢？这一部分流量会是我们业务的一个额外的增长点。做这些免费流量的边际成本会比较低，所以也是值得做的。
哎？那你一会说不做，一会又说做，到底要不要做免费流量呢？
我个人觉得，要视情况而定。如果自己的团队还比较小，没有那么多精力放到复杂的免费流量获取上就最好选择比较稳妥的的付费投放上边。因为只有这样才能把我们的商业模式跑通，才可以得到稳定健康的发展。这是最核心的基础，在刚开始做业务的时候就要打好底子。
另外就是也可以通过付费投放去了解用户画像，了解用户的各种需求，然后通过得到的数据再从其他的地方去做免费的流量。
而如果团队已经发展壮大了，有了可以分出来的精力去做这件事，再考虑通过增加人力的方式，靠着积累的经验去获取一些免费的流量，在稳定发展的基础上谋求业务的增长。
今天是我持续写作的第65 /100 天
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