今天完成了翻转课堂的分享~这一期作业给大家分享一下我的翻转课堂逐字稿~

哈喽，大家下午好呀，首先也是很感谢我们组的同伙们和各位群里的伙伴们给我带来的打call和开场，来自本大I的激动。

今天给大家分享的翻转课堂的主题是:DISC职场面试——找到令人心动的offer

当然呢，在正式我的翻转课堂之前，也给大家来个自我介绍。

我叫做陈李洁，英文名lizz，这里先回答一下大家可能会关于我名字的疑问哈，我妈不姓李，爸妈都姓陈，我是因为五行缺木，所以我的奶奶就花了二十块钱的巨款找算命先生算回来的李字。

关于我名字就讲到这，下面进入正式的自我介绍~

我毕业于广东财经大学，一个听起来很有钱实则非常穷苦的学校。目前在猎聘做企业内训师，我是从实习时期就在培训这个行业摸爬滚打到现在的了。

关于我有几个关键词:

我是一枚辩手，从初中开始一直打辩论打到大学，从甜美温柔的一辩逐渐变成了霸气侧漏的二辩。

DISC的行为风格中我是属于ID孔雀老虎型

也因为我的高I呀，我特别能说，十分话痨，是我们团队的人间小太阳。

关于球类无所不能呢，我除了乒乓球不怎么样，篮球足球网球排球壁球我都会，也欢迎大家找我运动约起来~

平时干些啥？（口喷）

最近收藏的话

结合一下我的行为风格~

我的自我介绍就告一段落，接下来正式进入今天跟大家的分享分为三个部分。

1.DISC与《令人心动的offer》

    2.行为风格&成败的原因

    3.如何拿下令人心动的offer

最近有个综艺节目特别火，叫做令人心动的offer，这是一个律政职场真人秀节目。

互动1:有了解过这档综艺的朋友来扣个1~

不管你有没有看过，没关系，跟着我今天DISC➕令人心动的offer来看看这档综艺。

虽然反射弧比较长的我今天跟大家分享的是第一季的人物。节目中，8位学霸毕业生来到上海一家顶级律所实习，为期一个月，最后只有2人可以成功转正。

虽然都是职场“菜鸟”，但从他们的履历上看，个个都是“别人家的孩子”。

这个节目也很适合家长带着孩子看，不仅能直观地了解律师这个职业，更能看到优秀的人身上那些优秀的特质。

对于孩子们来说，只有看到真正优秀的人，才能看到自己努力的方向。

那么DISC四种行为风格的伙伴会因为什么被这档节目吸引呢？

目标明确D:我想通过这档节目了解一下职场相处之道，了解律师这个行业等等

社交影响I:我觉得里面的人都好有趣好优秀！我被他们吸引了！

稳健支持S:我想跟我的孩子一起看这档节目，让我的孩子从中可以学习和收获到一些道理。

逻辑分析C:我通过看这个节目可以提升我的20%的行业知识

诸如此类...

不管是什么特质的伙伴，总会有不同的地方吸引到你。

每个人进入职场难免迷茫，即使拥有高学历的人面临着从学生向“打工人”的跨越，也会不知所措。

面对每天繁重的任务，实习生会加班到凌晨，甚至还迎来多次通宵达旦，四小时内要完成一份法律报告，截止时间带来的焦虑，被领导挑刺的担忧，都是他们必须面临的挑战。

“原来工作这么累的吗?"

但虽然迷茫，他们仍能从挣扎中破茧成蝶。

我们羡艳他们，在看着他们成长的同时汲取养分的让自己的变得更优秀，再结合DISC的行为风格，成为一个成熟的职场人。

互动2:这里也给大家抛一个小思考，你想成为什么样的职场人呢？

接下来呢，给大家分析一下里面的代表人物。

因为我们的行为风格会根据不同的状态而发生变化，所以我只截取他们的部分状态做分析。

首先是大D李浩源

为什么说他是大D呢？

在第一次的小组人物里他担任组长

“不动如山、腹笥渊博、一针见血、阶庭兰玉。”

（举例第一次当组长，做了什么？达成了什么，结果:小组第一名）

成了—八次课题五次第一

败了—有的地方不近人情

结论:就像他自己说的“年轻应有棱角，善良该露锋芒，大鹏一日乘风起，扶摇直上九万里”。

大I何运晨

何运晨小哥哥作为一个学霸，却丝毫没有傲气，平易近人，没让自己的光刺伤别人，同时也会用自己的方式去鼓励处于劣势的同伴，他深深的懂得团队协作的意义，所以他更愿意征求多方意见实现整体最优化而不是恣意专行。

“男神”级存在的人物，工作能力一流，为人处世一流，双商皆高的真男主人设。他有hold住全场的气质，但说话润物细无声，让人很舒服，不会反感。

举例第一次见面迅速破冰

实习生在会议室初见面 整体氛围很尴尬 何运晨到了之后将大家的注意力成功转移到桌子上摆放的京都念慈庵上 让大家吃快糖 开始询问大家来自哪个学校什么专业 打破沉默开始聊天。

成了—人缘

败了—小组任务节奏把控

在组织工作上何运晨极其民主，听取组员意见 没有一上来直接分工 可是明显地效率偏低。辩论后期组员不给力 出现何运晨一顶四与对方辩手辩论的情况。

结论:

大S梅桢

梅桢小姐姐对法律事件的处理中充满了爱与包容。她对当事人、对合作伙伴、对家人，都很照顾。社会让人不得不长满棱角，而他依然活得美好。

举例法律援助（关注家庭小孩），关注委托人情绪（重婚案）

成了—两人中

败了—

实习期前半段，梅桢在所有场合都过分紧张，说话声音总有些颤抖；

当其他人都主动争取锻炼机会时，只有她不敢举手；

课题展示还没开始，就先否定自己，急着道歉......

结论:愚者错失机会，智者善抓机会，成功者创造机会。机会只给准备好的人，这准备二字，并非说说而已，我们的大S准备好了就要调用自己的I冲冲冲。

大C薛俊杰

举例:商场案（迅速整合信息分析作图）

成了—小组提供足够案例材料

败了—或许追求细节完美跟当时小组产生矛盾

结论:

这part结语:

每个人都有DISC四种行为风格，只是比例不同，所以不要给自己下便签，我们是可以在不同的场合中运用不同的行为风格做出最利好的决策的，像海峰老师上课说的:熟练掌握了DISC，上帝也拿你没办法。

给大家分析了令人心动的offer，那最后一part跟大家讲讲，职场面试中怎么结合DISC拿下令人心动的offer

调用D:

调用I:

调用S:

调用C:

业务面试时，如何更好的呈现你的专业技能？

如何优雅的向面试官吹嘘你的项目是件很重要的事情！这个阶段我个人认为用STAR法则是最好的解决方案，在这里我为大家准备了一个更为丰富的模型，算是通过STAR法则演化而成的一种面试套路。

▎Situation

1# 背景：你做这件事的背景是怎样的，这里讲清楚，这个项目中为什么做这件事情。我们处在什么时间节点？这段时间有什么热点事件？用户在这个阶段有什么需求？

▎Task

2# 任务：你想在这个项目中想要达到的目的是怎样的。根据背景确认你的项目目的。这个项目是为了增加粉丝？还是为了促进转化？还是完全为了品牌形象？

3# 目标：因为我们的任务是什么、准备周期有多长，所以我们决定我们的目标是怎样的？

▎Action

4# 分析：分析竞品的项目是如何进行的？分析我们手头有哪些资源？我们该如何调动这些资源？

5# 行动：根据这个目标，你如何拆解去完成这个目标？对于各个拆解的部分你制定了怎样的规划？

6# 问题：你在项目中遇到了哪些问题？

7# 二次分析：你的思考过程，为什么会遇到这些问题？一条一条拆解清楚。

8# 解决问题：根据分析，我对项目进行了怎样的优化？

▎Result

9# 结果：数据支撑，结果有多好，我有哪些收获总结等。

这样说可能有些抽象，我给大家举个栗子：

【背景】根据往年经验，12月到次年3月这个时间段是考生开始准备备考的高峰期。

【任务】因为是面向小白用户，所以我们该次活动的主要目标是提升用户量。

【目标】我们设定的主要目标为增粉5000人左右，并且要保证留存，活动参与率可暂时先不考虑。

【分析 - 竞品分析】详细分析了其他家竞品，在此次活动中主打了哪些卖点，有直接一周的录播加直播课程，也有送资料包的常规活动。

【分析 - 资源分析】梳理了公司当下可以运用的资料类资源：备考规划的录播视频、备考资料、助教直播答疑、经典题目解析、备考干货等等。

【行动】因为我们的首要目的是用户关注，我们需要考虑两个问题：拉新和留存。我们确定了活动的参与方式：关注公众号，通过后台回复的形式参与活动。「拉新」：通过系统的备考规划、经典题目解析、直播答疑，作为活动课进行引流，转发到朋友圈即可参加。「留存」：在活动期间，关注公众号会提醒有免费的资料包领取，并且提醒阅读干货文章，为了确保留存。「渠道」：微信公众号+社群同步分发。并在自有渠道上发的二维码与关注回复发送的二维码不同，区分两个渠道的用户。

【问题】直接触及渠道的一级用户，活动参与的热情较高，扫码率达25%，但是通过转发来的新用户却较少，活动参与的热情较差。

【二次分析】据我们分析可能有两方面原因：1、海报未说明课程节数，用户心中会有疑虑；2、海报所写的活动情况并不清晰，考生有不了了解的地方。

【解决问题】我们添加了课程时间，并且根据用户调研，不断地修正我们的图片文案。

【结果】最终我们的活动引流人数达9000人，超出预期，活动后流失率仅为10%，远远高于行业标准数据。

这整条逻辑链能把你提出问题、拆分问题、解决问题的一整套逻辑全部讲解清楚，并且还能展示你思考问题与解决问题的的能力。

Ending:愿以梦为马 所行皆坦途

有句话叫做“好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一。用在这里便是，优秀的人棋逢对手，普通的人暗自踱步”。优秀的人在不同的职业中发光发亮，也许正因为努力和上进，所以才让他们变的与众不同。

我们看着实习生们的努力和成长，从紧张无措到游刃有余，我们意识到：人的成长，是需要这种紧张感来“胁迫”的。

比你优秀的人，比你更努力。把每件小事做好，就是在实现卓越，那些本以为遥远的东西也会越来越近。

期待未来大鹏展翅，扶摇直上的你。