上回说到我基本上定下了求职的方向在国际教育。那么剩下的事就好办了。

新西兰这个巴掌大的地方，八所国立大学，十八所理工学院，一共26个单位，随便NZQA

官网上一搜，名单妥妥的都有。

搜集完名单之后， LInkedin就派上了用场。我通过LInkedin基本上找到了所有院校国际办公室的负责人的名字。

名字都找到了，下一个问题就是如何绕过前台和负责人通电话了。

这时候我就把之前国内做销售的时候打Code call学到的技巧全然的用上了，以前一天一百个valid call也真不是白打的

也不绕弯子了，给点干货如下：

Me: Hello morning, can I talk to xx please (他们国际部负责人的名字)

Reception ：Sure, may I know who is calling?

Me: This is xx calling from XX institution International office (我当时实习的单位)没有实习单位的童鞋就说自己是从xx学校打过来的。（不要透露自己是个学生的身份），如前台坚持问你要干嘛， 你就说its regard to a reasearch we are working on (等下告诉你为啥，这可不是撒谎哟 )

Note：一般这种情况下前台都会给接过去了。 如果前台告诉你经理不在，那你可以问一下经理大概何时回来， 或者直接询问他的手机（50%的可能你可以拿到）建议不要留下你的电话和名字，因为对方经理日理万机， 不知道你是谁估计也很难给你回电话。就算回了发现你是个求职电话，你俩都会很尴尬。

如果非常幸运， 电话接通了，那么你就可以用下面的Script：

Me: Hi xx(对方名字，一般说first name 即可，新西兰这个大农村没有人叫对方什么Sir Madam的 ) ，this is xx calling from xx institution International office, are you available to talk now？

一般从同行打来的电话， 对方经理都会比较好奇，如果他们不是特别着急或者在开会， 基本都会愿意听你说，而且第一个问题是询问对方是否方便接电话， 一方面显得你比较有礼貌， 另外一方面呢就堵住了对方待会说“哎呀我很忙没空听所说话”的借口 （捂脸，以后不要说我教你们的。。。）

然后继续probe。。。

对方： Yeah, sure, how can I help?

下面有两种电话方案，分别针对有行业实习经验和没有行业实习经验的孩子们

方案一： 你没有相关行业实习经验，小盆友们看好了啊~~

Me： I am a student from xxx（学校）studying xxx， I am currently conducting a career reseach regard to xx industry, your company has came up as a leading company in this industry, therefore just wondering whether I can book in 30 minutes with you to gain some valuable insights from you for this industry?

根据我的经验， 因为你不是直接和对方要一个工作而只是要一次见面了解行业知识的机会，基本上5次里面3次对方会说ok没问题。 只要你见到了对方人了，剩下的你应该知道要怎么做了。。。如果大家都不知道，那我就可以考虑在奥克兰本地开个求职讲座了。。。

方案二： 如果你有同行业的实习或者本地工作经验，那么你的话术如下：

I have been working in xx as a intern/其他职位 for xx months, most of my deities are xxx, xxx, (列举不超过三样)， I am really passionate about this industry and currently looking for a full time opportunity. I have done quite a bit of research for your organisation, just wondering whether I can come and meet you and discuss how I can add value to your company if you are available?

这种做法的风险比较大， 因为你直接要一个工作机会和面谈的可能，所以在每次电话之前你都要做好充分的调查， 充分的想好你为什么想要为这个公司工作， 因为对方很可能直接顺着你的话在电话里就开始对你进行提问。

这种做法的好处是， 一旦对方同意见你了， 你拿到工作的可能性就非常大。 10 个电话， 我当时中了3 个面试 。 当然可能和我后来逐渐形成的Kiwi口音也有关系，好几个潜在雇主在电话里完全没听出来我是个中国人。。。直到收到我的简历。。。

国际生在新西兰就业市场是很吃亏的， 因为签证，本地工作经验， culture fluency 等等方面的原因，很多公司一听到你是国际学生觉得要帮忙支持签证很麻烦， 就直接拒了你， 而能够争取见面再进行沟通，就可以打破很多这方面的壁垒 （当然，见面了你要好好表现，见了面还稀里糊涂的就当作我什么都没说。。。）

总结一下， 取个英文名， 不要用qq邮箱（问我为什么的人拖出去斩了），简历上不放照片，年龄，婚姻情况， 生日等任何和你工作能力无关的信息 。 新西兰法律明文禁止任何形式的歧视，什么未婚未育女性是高危人群然后要签什么两年内不能生育的申明的事根本在这里不存在， 因为HR面试的时候都不可以问你这些信息，问了就违法。 更不用说什么签两年内不能生育的不平等条约。。。我曾经和这里HR聊过中国一些企业的这种申明，对方瞪大了眼睛觉得简直是天方夜谭。 。。

最后呢，我通过这些code call顺利的拿到了3个面试，中了一个。  然后通过学校一个老师的referral拿到了另外一个学校N的面试并且顺利拿到offer。 再加上后来单位的这个offer， 一共3 个offer在手，最后我选择了现在的这个单位。

总体感受， 纽村人民非常friendly，我在打这种求职cold call的时候，没有一个人直接挂我电话，都非常耐心的听我把话说完， 即使没有职位，也在电话里道歉说不好意思没有职位，但是你这样做非常棒，继续加油。

有一个经理在半路开车，我电话过去，他说他在开车，不方便接电话， 我立刻道歉挂了电话， 结果5分钟后， 他就在路边安全区停下了，给我打电话， 在电话里就开始了简单的interview。

简历一定要真实。不要骗人。 因为你最终瞒不住，就算你进去了，也会被发现，最后对你长期的职业发展没有任何好处， 而且奥克兰就是个村。。。应该说新西兰就是个村。。一旦坏了名声， 很难再挽回。以后连找老婆/老公都困难啦。。 奥克兰随便加个华人的微信，一打开，起码都有3-4个你俩的共同好友在朋友圈赞来赞去哇。。

我通过Referral拿到的那个面试机会， HR恰巧和我一样都喜欢Toastmaster，从这里展开聊了许多， 也问了我很多关于TM的问题，而去惠灵顿面试的一个面试， 对方问我如何理解德国哲学家康德的 counter-utilitarian nature of his moral philosophy，因为我在我的爱好里面写“Philosophy” 哲学 ， 对方刚好也是个哲学爱好者，我如果真的是为了装B乱写一通当时就瞎了。。。

今天就先到这吧。 下一篇我会讲讲我是如何从我现在这个单位拿到permanent的职位哒~